文|锌财经 陈 妍

编辑|大 风

在做支付这件事上，抖音放弃不了一点。

最近，A股上市公司海联金汇发布公告，计划将自己的子公司联动优势，转让给字节系公司天津同融。这笔交易的费用，包括基准转让对价7.5亿元、交割日净资产，还有其他事项调整金额。

估算下来，抖音差不多得花14亿元。

这两年抖音许多其他业务都在收缩，不是在裁员，就是直接把业务打包出售，在这个档口，抖音之所以“大出血”收购这家公司，是看上了对方的牌照。

等到收购完成之后，抖音将获得线下收单业务许可，以后抖音支付就能在线下门店刷银行卡或者扫码付款了。

在移动互联网的语境下，支付的战略意义早已不止是工具，更是一家企业商业生态的根基。抖音这次大动作背后，也是想跟微信、支付宝这两位支付巨头，展开直接的竞争，分食支付市场的蛋糕。

无论最终结果如何，抖音此番布局，都要让支付江湖再起风云了。

01 抖音支付想上桌了

说起来，抖音这张新牌照能不能拿下，还存在一点不确定性。

毕竟海联金汇在公告里也指出了，这次交易还需要央行、国家市场监督管理总局经营者集中申报审查。但如果这次收购能顺利完成，抖音就补齐了自己移动支付版块的最后一块拼图，完成其商业闭环，能向市场好好发力了。

海联金汇公告

布局抖音支付这事，抖音其实酝酿很久了。根据监管要求，企业要想搞自己的移动支付，得有一定资质，拿到支付牌照。不过这个由金融管理部门颁发的“营业执照”，已经停发多年了。

也不是没有办法，只要有足够的“钞能力”。对于像抖音这种后入局的巨头选手来说，最便捷有效的方式就是收购一家有牌照的公司。

可以看到，早在2020年8月，抖音母公司字节跳动，靠着外部收购的方式，掌控了“合众支付”经营主体武汉合众易宝，获得了一张互联网支付牌照。收购主体跟这次一样，也是天津同融，背后的实际控制人是张一鸣。

天眼查截图

5个月后，抖音支付就上线了。但当时，抖音还没有银行卡收单资质，业务场景局限于线上，跟微信支付宝比起来，抖音支付相当于是瘸腿走路。

一定程度上来说，抖音的这次收购，其实是弥补了3年多前的缺憾。

眼下，移动支付市场是仍是双雄争霸的格局。从用户量来看，支付宝和微信支付的用户数量已经突破10亿。据报道，支付宝和微信支付加起来，已经占据国内移动支付市场超过90%的份额。

这些年来，即便像小米、京东、美团等等互联网大厂都布局了移动支付，但真正有市场影响力且广为人知的，还是只有支付宝和微信这两家。

抖音想要破局，成为移动支付的第三极，很难。

一方面，对手足够强大，抖音跟两大巨头正面掰头，免不了伤筋动骨；另一方面，长年累月培养出来的用户习惯，不是那么好改变的。对于大部分消费者来说，两种支付方式已经够多了，如何抢占用户心智，成了抖音亟需解决的问题。

总体来看，抖音支付对微信支付宝的挑战，还在起步阶段。

02 支付的版块，不得不布局

抖音的现状，决定了它必须要好好考虑做支付这回事。

早些年，抖音只是一个做直播短视频的娱乐平台，牵扯到的用户付费场景不多，无非是打赏送礼物什么的，体量不算大，没有自己的移动支付，问题也不大。

但这几年下来，情况完全不同了。抖音逐渐成了一家互联网巨无霸公司，直播、电商、外卖、团购等等它都有布局。这些业务原本就是以消费为导向的，涉及到的支付场景多，每天都是海量的线上线下交易。

抖音团购

拿本地生活业务来说，根据抖音发布的数据，2023年抖音生活服务平台总交易额增长256%，门店共覆盖超过370个城市。海通国际研报数据显示，2023年抖音本地生活的核销后交易总额，完成了差不多2000亿元。

电商这块更不用多说，2022年就实现了GMV破万亿元。据报道，抖音电商2023年GMV同比增长277%，全年GMV或将达到2.7万亿元。

这种时候，抖音不得不考虑支付渠道的成本问题。

像微信和支付宝这类第三方支付平台，都有一笔默认的手续费。消费者虽然是在抖音上下单的，但只要用到了微信、支付宝付款，抖音就必须要向这两位大佬交钱。按照抖音现在的GMV，如果支付行为都发生在第三方平台，那将是一笔巨额手续费。

换句话说，抖音自己辛辛苦苦做大用户规模和交易额，到头来肥水流了外人田。

腾讯发布的财报，也从侧面佐证了这件事。财报指出，2023年第四季度，金融科技服务收入同比增长15%至人民币544亿元。主要原因就在于，商业支付活动增加，还有理财服务及消费贷款服务增长。

再者，出于数据安全的考虑，抖音这么大交易规模，交给外人也不放心，钱还是放在自己手里更踏实。有了抖音支付带来的现金流，抖音也能去反哺其他业务，包括电商、AI等等，这些都是需要大量资金持续投入的地方。

不难发现，抖音支付是完善抖音商业生态的重要一环。

03 互联网金融，一块很大的肥肉

抖音布局移动支付背后，更大的诱惑是，互联网金融这棵摇钱树。

坊间有一种说法，中国没有一家互联网巨头，会拒绝金融，抖音也是如此。根据中信证券提供的数据，金融科技平台促成贷款余额均在千亿以上规模，部分机构达到万亿量级，头部互联网小贷在贷规模有百亿量级。

相比起阿里、腾讯等大厂，抖音母公司字节在金融业务上的布局，相对起步较晚，但这不妨碍它对金融业务的热情。

一开始，抖音是靠着“今日头条”巨大的流量优势，去赚其他金融产品的广告费。据报道，一位互金平台的广告负责人表示，他们曾经一天就砸下三百万的信息流硬广，整年花在抖音上的广告费用有好几个亿。

但光赚金融导流的费用，想象力太有限了，倒不如做自己也做金融业务，直接去抢这块大蛋糕。

监管从严下，互联网公司要想搞金融业务，都得拿到对应的牌照才行。目前这些大公司里，阿里、腾讯、京东、百度处于第一梯队。尤其是阿里和腾讯，已经成了大型金融控股公司，手握一堆高含金量的金融牌照。

跟其他巨头比起来，抖音在流量、场景、资源没什么问题，唯一要补全的短板，就是牌照。

所以可以看到，过去这些年里，抖音先后拿下证券投顾、保险经纪、网络小贷、第三方支付、商业保理等金融牌照，逐步打通金融链条，搭建出一个自己的互联网金融服务矩阵。

等到抖音这次收购联动优势的交易完成后，它的支付牌照就补齐了。在金融业务领域，也算是朝前辈阿里、腾讯逐渐看齐了。

回过头来看，抖音在支付上的布局，有重要的战略意义，有机会带来新的移动支付格局，但微信和支付宝这两座大山，也不是那么好跨过去的。