文|咖门

最近，“变色杯”突然火了！

瑞幸、霸王茶姬、茶百道等都在玩。更有品牌推出“巨型玩偶杯”“碰杯”活动，引发大量传播。

这是什么新流行？

一、“变色杯”火了，瑞幸、霸王茶姬、茶百道都在玩

4月8日，瑞幸携手LABUBU推出联名周边，其中的3款冷感变色杯突然火了。

当天上午10点就售罄，官方表示紧急补货1万个。尽管如此，依然有大批网友留言没抢到，遗憾都能溢出屏幕。

这款杯子倒入冷水后，颜色会由白色变成粉色。抢到杯子的网友们晒出大量视频：

“接下来就是见证奇迹的时刻！”

“注入冷水的过程就像注入了灵魂。”

其实，变色杯并非新鲜事物。星巴克此前就曾应用过变色杯，去年麦当劳海外限定的系列变色杯“馋哭”世界各地的网友，甚至出现了一批跨国代购。

如今，变色杯再受追捧。我注意到，除了瑞幸，不少品牌在扎堆采用变色杯。

上个月，茶百道推新品用了会变色的星光杯；

樱花季时，霸王茶姬在湖北限定上新，采用的是樱花变色冷饮杯；

肯德基与百事可乐联名，设计了百事可乐外观的冷感杯；

库迪咖啡与海绵宝宝联名，推出海绵宝宝和派大星两款变色杯；

RIO升级返场了冷变杯，有少女粉色和清新蓝色。

变色杯之外，我发现，今年许多品牌都在杯子上搞事情。

二、靠杯子出圈，品牌都在怎么玩？

1、瑞幸、霸王茶姬等押注变色杯，细节各有不同

据了解，变色杯是由具有温感变色特性的特殊材料制成的，分为热变色杯和冷变色杯，会随杯中液体的温度变化而改变颜色。

目前品牌使用冷变色杯（冷感杯）的居多，随着天气转暖，冷饮产品是主流。

变色杯之所以受追捧，在于变色过程带来的趣味性。在这一点上，品牌的设计各有特色。

倒入冷饮后，茶百道的星光杯变成了星空蓝色；霸王茶姬的樱花冷饮杯变成樱花粉色，还会出现一朵樱花；库迪的两款杯子分别会变成红色的派大星和黄色的海绵宝宝。

肯德基与百事可乐联名的冷感杯，杯身原本是渐变银灰色，注入冷水后逐渐变成蓝色。

变色杯的材质选择也有区别。比如瑞幸和肯德基的变色杯都是铝制材质，手感轻巧；茶百道和库迪的变色杯是注塑杯。

不管是哪种材质，“打版费用比较贵，工艺也更讲究，成本比普通杯子高出不少。”有包材厂商告诉我。

不过从消费角度，这种稀缺性也带来了高价值感。

2、奇形怪状最吸睛，乐乐茶、CoCo都可各有风格

4月12日，比星咖啡上线蜜桃系列新品，采用了限定“逃逃杯”。靴子外形的玻璃杯，装入粉色的蜜桃饮品，看起来像一个粉色的小雨靴。

寓意“桃（逃）向春天”，既吸睛，又契合新品“桃”的概念。

很多网友摆拍“拿着吸管在靴子里喝饮品”，画风十分有趣。还有网友晒出用逃逃杯装啤酒的图片，留言“装啥都好看”。

靠杯子外形出圈的还有乐乐茶和CoCo都可。

4月15日，乐乐茶推出椰酸奶系列，打出“椰子宇宙”的概念，三款产品都用了球形杯子配星环杯套。五彩斑斓的酸奶搭配星球杯，科技感十足。一上线就吸引了许多网友拍照打卡。

CoCo都可则深谙“可爱即正义”。4月17日，与Hello Kitty 联名推出“是HELLO KITTY 椰”，将椰子水、红龙果汁和爆爆珠装进Hello Kitty 脑袋形状的透明杯子，粉萌颜值吸引了许多消费者抢购。

3、“巨大”百试不爽，茶理宜世玩出了仪式感

除了围绕杯子外观做创意，我发现，还有品牌借“杯子”搞互动。

茶理宜世为庆祝7周年在广州和上海推出“碰杯”活动。让一群“神秘人”背着巨大的奶茶杯毛绒玩具出街，消费者根据其提示的碰杯动作进行互动，即可获得招牌饮品买一送一券。

这种操作吸引了许多不明真相的路人围观，也增加了传播度。

许多网友发帖记录了自己用拳头“碰杯”的经历，“捶起来超级解压，我们领完券追着NPC还要捶”。

“巨型杯子”自带“行走广告牌”的吸睛效果，再加上互动性强的玩法，茶理宜世这波“碰杯”属实赢麻了。

三、以小博大，杯子也能做成“社交货币”

上次茶饮杯子火出圈，还是网友花式魔改杯子：用奶茶杯泡面、种花、当收纳……玩法层出不穷。

今年品牌继续借杯子营销。足见杯子“以小博大”的潜力。

其本质在于，杯子的多样造型可以满足消费者追求“新奇特”/可爱的心理需求。品牌将杯子做出“可玩性”，也为消费者提供了附加价值。

杯子一旦具有社交货币的属性，就能引发大量传播，从而带动产品销售。

社交平台上，有不少网友收集多个品牌的有趣杯子，甚至拍视频记录一排杯子变色的“盛况”。这都无形中为品牌造了势。

有包材厂商告诉我，“随着各大品牌开始卷杯子，变色杯的出货量明显增多。”

这波杯子营销热潮或许才刚刚掀起。综合市面上的各种杯子玩法，建议品牌考量两方面问题。

一方面，要有稀缺性和个性表达。

同样的变色杯，可以设计不同的花色、元素，差异化越明显越吸引人。

“目前杯身可以做到3~4种颜色，品牌可以发挥创意，融入个性化表达。”上述包材厂商表示。

另一方面是仍需考虑成本问题。

一些异形杯制作过程中的损坏率高，运输和存储成本也高，只有量大才可能把成本降下来。

你还注意到哪些有趣的茶饮杯子？欢迎留言。