财联社4月25日讯（记者 崔铭）在一家国内航司从上海浦东飞往东京的主题航班上，飞机里外都是二次元的游戏人物物料。“你看是《原神》哎！”有乘客小声说道。

这款由中国厂商研发的二次元游戏在过去几年内席卷海外市场，即使在二次元文化的发源地日本，也取得了不俗的成绩。

中国游戏出海经历了从“产品出海”到“产业出海”的阶段，而如今，越来越多中国历史文化元素出现在海外游戏玩家的手机上——孙悟空和花木兰等来自中国历史神话的人物角色、中国传统节日节气等限定场景，以及一些根植于中国文化的国风游戏，已有出圈之势。

以游戏为载体，“文化出海”的趋势正在涌现。在此过程中，一群来自上海的年轻游戏公司，扮演着越来越重要的角色。据统计，2023年中国自主研发游戏在海外市场实际销售收入达164亿美元。在出海收入排名前30的手游公司中，上海企业占据了8席，其中6家跻身前15。

国产游戏全球“多点开花”

《崩坏：星穹铁道》拿到App Store和Google Play的年度游戏、《恋与深空》上线三天全球下载量累计超1000万、《绯色回响》挺进美国App Store免费榜Top5……由上海游戏企业自主研发的国产游戏正在全球市场“多点开花”，成为各大游戏排行榜上的常客。

“过往几年间基于多重因素影响，中国游戏厂商对于海外市场展示出了极高的热情，选择出海的游戏公司越来越多，出海的游戏品类和内容也呈现多样化。”游族网络（002174.SZ）首席营销官吴西向记者表示。

在出海目的地的选择上，中国游戏厂商对日韩和东南亚市场青睐有加。心动公司（02400.HK）媒体关系负责人陈承向财联社记者表示，主要是因为这些地区的玩家与国内玩家在游玩偏好上较为接近，所能接受的游戏题材、美术风格，也与国内市场相对靠近。

近年来，国产游戏不仅在东南亚、中东等新兴市场包揽畅销榜前列，更是在欧美、日韩等发达市场“攻城略地”。

即使是在手游行业非常发达的日本，叠纸游戏自研游戏《恋与深空》不仅在公测当天登顶日服免费榜，后续也冲进畅销榜第5位，还一度拿下了本地女性向游戏销量第一名。

叠纸方面告诉财联社记者，公司从2016年开始布局全球化战略，逐步在海外地区做自主发行，在《恋与深空》项目上实现了全球同步发行的阶段性目标。

在尝试自研自发游戏的过程中，叠纸方面坦言，会面临许多问题和挑战。“不同国家和地区存在文化差异，各个市场对于游戏内容的接受度也不一致，这对游戏内容本地化、发行策略、团队的协作与配合都提出了很高的要求。”

实际上，以欧美、日韩为代表的成熟的游戏市场已处于红海竞争状态，初露头角的中国游戏厂商如何避免产品“水土不服”，进而实现“突围”？

吴西认为，持续坚持精品化研发只是根基。“现在除游戏外的娱乐非常多样化，玩游戏时间呈碎片化趋势的情况下，实现游戏轻量化可能是个突破点。其次，游戏发行要以长期运营为目的，做好游戏品牌和用户口碑，现今获客成本愈发昂贵、初期投入巨大的现有市场情况下，要以长线运营，长线回本作为发行目的。重视维护游戏品牌和发行商口碑，提升用户粘性，为长期耕耘这个市场打下基础。”

以《绯色回响》欧美地区发行为例，吴西提到，在欧美，动漫与二次元文化仍是不可分割的一个整体，垂类社区与网站尽管初露峥嵘，但是用户量相较于国内仍然有限，因此不适合长周期的推广。因此选择在当地主要的动漫站与二次元社区进行了线上的包场式营销，尽可能在第一阶段就覆盖到所有用户。

“期待更多的国内游戏厂商可以放手一搏，跟欧美、日韩的老牌游戏厂商比一比。”陈承表示，从游戏作品的质量呈现来讲，国内游戏厂商目前已经具备优势。在欧美、日韩地区发行游戏的成功与否，很大程度上还取决于宣发团队在当地市场的深入程度。

文化和技术两翼发力

中国游戏厂商扬帆出海，不仅创造了可观的经济效益，更在国际舞台上彰显了“Made in China（中国制造）”实力，让全球玩家体验到中国文化的魅力和科技的力量。

在跟财联社记者的交流中，陈承中提到了一个有趣的细节。“当年我们在海外发行《火炬之光》时，预热阶段会看到一些玩家的留言。有玩家做了一番调查，最后发现这款游戏是一个叫XD（心动海外品牌）的中国厂商研发的。”

陈承表示，游戏本质上还是属于文创内容产业，一个优秀的游戏或文化产品，要想在全球范围内拥有影响力，其题材和艺术呈现势必具有一定的普世价值。一方面考验游戏策划团队的艺术审美，另一方面游戏厂商也应当重视游戏作为文化载体的影响力。

在财联社记者问及中国游戏厂商在出海时有什么优势时，多家游戏企业都提到了“文化”二字。

叠纸方面表示，“我们的本土文化资源非常丰厚，不论是上下五千年的华夏文明历史，还是如今的现代思潮、流行文化等等，都会成为我们创作的灵感来源。我们也致力于将这些文化元素融入到游戏作品中，期望为海外玩家更好地了解中国提供一扇窗户。”

叠纸方面向财联社记者分享了许多“暖暖系列”通过数字化的方式在游戏内还原传统服饰，展示中华服饰之美的案例，还提到最新上线的《恋与深空》中涉及到中国人特有的文化、生活习惯等内容也引发了许多海外用户的兴趣。

“比如《恋与深空》在游戏内容中提到的特色食物“槐花饼”“馄饨”“板栗”“火锅”、用于表彰的“锦旗”等细节就引起了海外玩家的讨论和关注。还有不少海外玩家因为《恋与深空》激发了学习中文的兴趣，主动去了解中国文化。”叠纸方面表示。

《原神》在2023年初推出了长期非遗项目——《流光拾遗之旅》，项目通过邀请非遗传承人还原游戏元素并记录过程，介绍了各式各样精美的非遗。该系列纪录片制作了15种语言字幕版本，在全球社交平台上发布。

在米哈游总部，财联社记者看到《流光拾遗之旅》中展示的木版年画、龙泉青瓷等一众非遗文创产品。

吴西也谈到，游族将传统文化与东方哲学融入到游戏作品中，通过游戏产品出海，促进中国文化在海外传播。比如“少年”系列手游，将三国、西游作为背景，以“少年精神”为内核，对传统故事和精神进行了当代化演绎。

文创与科创互为表里，当前的游戏企业正不断加大技术投入，积极提升“硬实力”。

“伴随AI技术的革新进步，AI也正在赋能游戏出海。”吴西表示，游族在2023年建立了AI创新院，聚焦AI赋能“游戏创作”和“游戏发行”领域，提供游戏研运全链路AI技术支持。借助大模型技术，打破语言和文化的壁垒，为全球玩家提供更加沉浸式的游戏体验，助推精品游戏在全球范围内快速破圈。