界面新闻记者 | 蓝丽琦

4月25日晚间，软体头部企业之一喜临门（603008.SH）发布2023财报。财报显示，公司实现营业收入86.78亿元，同比增长10.71%；归属于上市公司股东的净利润为4.29亿元，同比增长 80.54%。

净利润大涨8成，这是建立在2022年净利下滑近6成的前提下。2022年同期的归母净利润仅有2.38亿元，同比2021年下滑57.49%。

但2022年行情急转直下、2023年恢复不足已是家居行业共识。在上游房产行业萎靡的背景下，喜临门还能实现利润大增是超乎意料，资本市场也给出相应的反馈。

截止4月26日收盘，喜临门报价17.75元/股，日涨幅4.66%，总市值67.27亿元。

分红方面，喜临门计划2023年度向股东每10股派发现金红利人民币5.00元（含税）。财报显示，若以截止财报披露日的总股本3.78亿股为基数计算，预计派发现金红利1.89亿元（含税），占2023归母净利润4.18%。

从产品收入来看，喜临门的床垫收入首次突破50亿元，创公司历史新高。财报显示，床垫收入增长23.94%至50.16亿元，2022年同期为40.48亿元。

其次，软床配套收入26.61亿元，出现1%的微幅下滑；沙发收入下滑14.63%至7.7亿元，已经是自2022年以来连续两年倒退，历史最高是2021年的10.54亿元。

从渠道收入来看，2023年喜临门的经销业务收入36.86亿元，同比增长仅2%，增长乏力；但大宗业务和线上销售收入均出现1成以上的增长。

财报显示，喜临门线上销售收入18.03亿元，同比增长22%；大宗业务收入30.89亿元，同比增长16.6%。

大宗业务的增长主要得益于喜临门对酒店渠道的开拓。喜临门在财报中表示，2023年持续突破规模TOP60连锁酒店，也为大邮轮等提供了床垫焕新服务。

相比起高杠杆的住宅行业，酒店业态的现金流极为稳定。酒店营收现金均为日结算而无需赊账，酒店的预算管理也更为透明、标准。在旅游业态持续向好的当下，酒店也被投资市场“戏谑”为最好的归宿，逐渐被投资人视为长期资产配置的重要组成部分。

细看喜临门的财报，截止2023年底，酒店合作业务组合的长期应收款也仅有3389.32万元，公司预备坏账准备169.47万元，计提比例仅有5%。

2024年喜临门仍持续在酒店渠道发力。4月24日，喜临门在由中国饭店协会举办的中国饭店文化节现场，发布新品牌AISE宝褓，喜临门称之为“智慧睡眠生态品牌”。

在新品牌发布现场，喜临门还与酒店、家居卖场等多个领域的头部企业，启动AISE宝褓俱乐部开源计划。

在喜临门官方列举的酒店合作名单中，就有洲际酒店（IHG.N）、万豪国际（MAR.O）、锦江酒店（600754.SH）、华住（HTHT.O）、首旅酒店（600258.SH）、东呈集团、尚美、亚朵（ATAT.O）、开元酒店集团、君亭酒店集团（SZ301073）控股的君澜等10家头部酒店集团，可谓占尽渠道优势。

喜临门相关人员向界面新闻透露，新产品已经陆续进入合作方，酒床渠道业务人员在持续跟进。

回归到产品本身，AISE宝褓的卖点在于触点式空气弹簧按摩矩阵。较为有趣的是，为了收集公司内部人员、合作伙伴的反馈，喜临门在公司总部专门提供了产品体验室，设置1小时的时长，观察试验者在试验过程中是否进入睡眠。

但在经销、零售渠道上，AISE宝褓上市的速度还没有那么快，因此喜临门方面还没有公布零售价。届时没有了酒店渠道的“庇护”，产品将直接面对当下严格的消费者检验。

回顾最近三年喜临门在酒店渠道的开拓，在其他同行都在卷经销模式、外销OEM模式的竞争下，喜临门依靠总部绍兴的资源优势，顺利搭乘酒店家具的东风。

2020年9月，喜临门在首届中国民宿酒店行业发展会峰会上露脸，推出床垫30天免费试用活动，并面向民宿、酒店提供定制化解决方案。

2021年，喜临门与携程达成战略合作共同推出“深睡房”，宣布正式进入酒店市场。随后，喜临门与中国饭店协会正式签署战略合作协议。

2023年，喜临门摘得中国饭店协会首次联名，推出4款酒店睡眠品牌。再到如今，新品牌已经获得10家头部酒店背书。

但喜临门的野心还不止于此。公司在财报中表露，仍在持续发展新的客户类型，除原有高星级酒店和连锁酒店外，积极开拓大型国际酒店集团客户，甚至是酒店式公寓客户，建立长期合作关系。

喜临门的价格区间也确实能面向更多酒店、公寓类客户，有低至1000元的电商渠道爆款床垫，也有不对外公开售卖的数十万元单价的高端产品。