文|小食代 吴容

拥有多个知名洋酒品牌的保乐力加，在中国市场传来新动作。

小食代从市场获得该公司近日给中国各区域一级分销商的《价格调整通知》，当中指出，5月1日起，保乐力加对旗下多款产品的供应价格进行调整，涉及价格调整的品牌包括马利宝、尊美醇、绝对伏特加等，大部分产品的涨幅在5%左右。

值得注意的是，本次价格调整也恰逢公司日前交出上季度“成绩单”。保乐力加全球高层表示，尽管宏观环境充满挑战，但是包括绝对伏特加在内的高端国际品牌在中国表现非常不错，它们吸引到了新一代消费者。

到底这次最新的价格调整涉及哪些产品，外界又是怎么看待在此时实施涨价动作，保乐力加高层对眼下这个季度的中国业绩又有什么期待？现在，我们就来一起关注。

调价范围

小食代获得的这份价格调整通知显示，保乐力加（中国）贸易有限公司向各区域一级分销商表示，决定5月1日起对多款产品供应价格进行调价。调整的品牌主要涉及马利宝、尊美醇、绝对伏特加等，上调幅度从3.96%至9.09%不等。

具体来看，上调幅度最靠前的是尊美醇爱尔兰威士忌（5cl）；其次是马利宝白朗姆椰子风味配制酒（5cl），涨幅达到8.33%；其余大部分产品上调幅度在5%左右。

对于上述通知，今天小食代向保乐力加、绝对伏特加的网上旗舰店客服查询，对方要么回复“对于涨价暂时不清楚”，要么说“目前没有接到涨价通知”。

按照一位酒类经销商对小食代的说法，“酒类产品涨价传导到终端会有一定滞后，商家会先消化原先价格产品的库存，一般而言一个月后才会在零售终端体现出来。”

小食代今天在翻查资料时还发现，同在“洋酒”战壕中的人头马、爱丁顿等也在近期实施了调价。

例如，在社交媒体上，有网民就“晒出”了上海人头马君度进出口有限公司发布的价格调整通知。当中指出，4月1日起，多款人头马干邑白兰地的二批价格涨幅从2%-4.5%不等，单一麦芽威士忌布赫拉迪系列也有不同程度的涨价；爱丁顿旗下3款麦卡伦单一麦芽苏格兰威士忌及麦卡伦焕新礼盒，也从4月1日起进行不同程度的价格上涨。

“除了疫情期间，白酒、洋酒行业每年调一次价已经常规操作，例如每年12月左右是白酒调整，4月左右则是洋酒品牌在调。”酒水行业分析师蔡学飞对小食代称。

事实上，保乐力加在疫情后的2023年就恢复了价格调整动作。据媒体当时报道，2023年4月，保乐力加（中国）贸易有限公司发布调价文件，对公司旗下几乎所有主线产品进行提价，涉及品牌包括皇家礼炮、格兰威特及百龄坛等。

截至小食代发稿时，保乐力加中国方面未对上述价格调整通知发表评论。

实施时机

一般而言，成本增加是价格调整的主要原因之一。蔡学飞分析称，受到原材料、人工、运输等方面的成本上涨，以及通胀等方面的影响，这是公司涨价时多会给出的说法。

不过，在淡季实施涨价，保乐力加们可能还有其他的考虑。

一方面，酒类消费具有节点性。与餐饮和节庆周期具有一致性，一年之中第四季度为洋酒消费旺季，而目前以及夏季为洋酒消费的淡季。蔡学飞指出，淡旺季涨价的动机不同。旺季涨价是因为市场需求大，涨价可以刺激市场提前进货，淡季涨价是因为消费量少，容易把控价格稳定。蔡学飞认为，能够更好地控价是保乐力加选择眼下这个节点做出调整的原因。

另一方面，这可能和企业的财务周期直接有关。酒水行业研究者欧阳千里指出，海外酒类公司不少是在3月底结算上一年度的账款，所以它们往往会选择4月涨价。“这是大多数企业慢慢约定俗成的”。

“保乐力加一般是9月前后发布截至6月底的全年度业绩，价格调整在一定程度上可以刺激市场囤货，带动整体业绩与利润的表现。”蔡学飞说。

不过，市场对洋酒巨头们的这次调价接受度如何还有待检验。

蔡学飞说，一般而言，从厂家到消费者，价格调整本身具有一定滞后性，还要结合产品的返利与促销等情况看；终端也会根据实际情况对成交价进行一些调整或把控。如果消费者购买意愿不足，市场也不一定能够同步实施价格调整。

他认为，作为酒企，提价的同时也要加大创新，通过产品、渠道及营销层面等长远的策略找寻空间和机会。

“广泛差异”

有意思的是，保乐力加全球高层对于目前的市场环境变化其实是了然于胸的。就在上周，该公司发布了2024年第三财季业绩，似乎能给出本次在华实施价格调整的更多线索。

会议上，保乐力加首席财务官Helene de Tissot表示，在中国市场，保乐力加的领导地位稳固，不过上季度的业绩还是反映出不利的宏观因素对消费者情绪带来了影响。

她指出，虽然终端销量实现了增长，然而今年春节受制于上述因素，产品交易量整体有所下滑，这点是符合预期的。上季财报显示，保乐力加在美国和中国两大市场的销售额分别下降了11%和12%。

不过，分产品看，也有不少品牌上季度在中国表现亮眼的。她说，马爹利名仕表现稳健，高端国际品牌包括尊美醇威士忌（Jameson）、绝对伏特加（Absolut）、奥美卡（Olmeca）和必富达（Beefeater）在华实现了强劲的增长。

其中，尊美醇、绝对伏特加，正是本次中国市场价格调整中涉及的品牌。

“我想说，这些品牌和其他产品有广泛差异，包括在渠道上也是，在健康的角度上也是，显然它们也没有那么受到节日的影响。”Helene de Tissot说，在大约5年前，保乐力加已经锁定这些品牌将迎来发展机遇，并组建了专门团队为它们提供额外支持，“我想他们干得非常棒”。

Helene de Tissot在回答分析师提问时还进一步指出，跟干邑等产品相比，这些国际高端品牌的饮用场景不同，保乐力加也在中国市场吸引到了新的消费人群、新一代的消费者，这些品牌也变得更负担得起。

她的这番表述，也在营销层面得到印证。

针对未来新渠道以及年轻化发展趋势，保乐力加中国首席执行官郭斌臣此前就表示，DIY（自己动手制作）即饮和Live House（小型现场演出）模式成为市场两个新增长点，公司也在运用多元化渠道、更多类型的社交媒体平台来触达年轻消费者。

今天，小食代翻看绝对伏特加中国的官微看到，其内容定位都相当讨好年轻人。

例如，官微上的文案包括“这届年轻人下班后都喝什么”，“为夜再添新一味，重启感官气机”，“如果你已厌倦重复的生活，何不为自己来场城市冒险”等等。此前，该品牌还和艺人于适签下合作，也是有意进一步获得年轻群体，尤其是女性群体的关注。

另一方面，除了对上述品牌的表现有“底气”，保乐力加全球高层也对眼下新季度的业绩打下了“包票”——他们需要向投资者展示，在财年的最后三个月，保乐力加是如何实现其业绩指引的。

“考虑到第四财季传统上不是旺季，而且这个季度我们面临的竞争压力较大，预计全财年在中国市场的表现将与年初至今的表现相当接近。”Helene de Tissot说。

她强调，尽管中国市场2024财年依然充满挑战，但保乐力加有信心在第四财季净销售额与前9个月相比有所改善，并使全年的净销售额增长大致保持稳定。

Helene de Tissot还指出，保乐力加对全球业务第四财季的积极势头充满信心，因为在大多数市场中，该公司已经走出了疫情下的超级周期，在该周期中同比基数会较高。如今除美国市场，大多数国家已经在同比基数上实现了正常化。