文|市值榜 武占国

编辑|何玥阳

有消息称，近日，vivo要出新机，新机有点硬刚华为的意思。

据媒体披露，5月，vivo即将推出超级旗舰机型X100 pro Ultra，预计也将支持卫星通信功能。有机圈博主爆料，vivo X100 Ultra顶配版被称之为蓝厂灭霸，产品定位超高端影像机皇，顶配版会卖到8000元。

过去几年，vivo在高端机市场表现不错，X80到X100，占据多个时间段3500元-5000元价位的畅销榜，因此外界对新机的期待值也很高。

现在的vivo，距离“低配高价”“低端”“只会营销”这种词语越来越远了。

在AI改变千行百业的发展大潮里，vivo也没有沿袭着往常的“敢为天下后”精神，而是积极地搞大模型、OS系统。

看起来轻舟已过万重山，实际上，vivo现在也算不上安全，面临的挑战只多不少。

01 华为回归，vivo“压力”最大

华为被“束缚”的那几年，国内手机高端市场份额都被苹果吃了，其他手机厂商只是喝了一点汤。

华为回归之后，从数据上看，苹果受影响是最大的。Counterpoint数据显示，第一季度iPhone在中国的销量大降19%，是自2020年以来表现最差的一个季度。

那为什么说vivo的压力最大呢？要知道2021年和2022年，在国内市场按照出货量，VIVO两年都是第一名，2023年，也仅次于苹果，位居国产手机头名。

2024年第一季度，两家机构数据显示，vivo出货量再次超过苹果成为TOP1，也有数据显示vivo在第四，但出货量和前面咬得很紧。

不管哪个数据更接近事实，都至少说明了vivo没什么掉队的风险。

说vivo压力最大，是因为华为的回归严重冲击了高端市场，而vivo高端化几乎是没得选的。

第一，手机行业发生了变化，从增量市场走到存量市场，vivo以往的旧模式不适用了。

和OPPO差不多，vivo的旧模式是广告、下沉和线下市场、找差异化卖点。

广告方面，OV统治手机行业成为行业前两名的2016年，有统计显示，仅两个季度，他们各自就砸下20亿广告费，从湖南卫视的《快乐大本营》，到浙江卫视的《奔跑吧兄弟》，再到东方卫视的《极限挑战》、北京卫视的《跨界歌王》，热门综艺都能看到蓝绿两厂的身影。

因此坊间也有了“天下综艺千千万，OPPO和vivo占一半”的说法。

从销售渠道和市场定位来看，OV线下渠道的门店数量截至到2021年均达到20多万家，而华为、小米彼时的线下门店才刚刚突破1万家。

深入到城镇的门店，是OV销量的抓手。

在差异化卖点方面，OPPO主要攻关充电、拍照、旋转摄像头等技术，打出了充电五分钟通话两小时的广告，vivo主要攻关音乐和拍照等技术，推出了世界最薄智能手机、全面屏和升降式摄像头技术，逐渐在人像拍照上建立了优势。

vivo的执行副总裁、首席运营官胡柏山说过，在增量市场中，有很多可以抓过来就用的技术。这些技术能够提升某一方面的性能，成为某一群体的心头好，但这些属于短赛道，是友商在短时间可以追赶上的非核心技术能力，比如，升降式摄像头。

随着智能手机市场越来越饱和，可以抓过来就用的技术越来越少，并且技术门槛越来越高，拼的也是更加长期的能力。

在这个过程中，手机厂商曾希望依靠机海战术来覆盖不同的人群，vivo就是一个代表，仅2021年，vivo就发布了49款新机型，相当于小米和华为两家的总和。大量的新机发布，导致手机的含金量降低，出现了大量配置、参数相同的换壳机、套娃机。

机海战术也导致了供应链周转的困难，不同机型需要大量的零件，导致库存过多。

中低端市场已经是红海，竞争越来越激烈，传音手机已经将vivo全球手机市场份额的排名挤到了Others。

再加上，激烈的竞争导致vivo的利润率并不高，想要在存量市场中长期生存，vivo的生路似乎只剩下一条，往高端做，建立护城河。

第二，从生态的层面上来说，别的手机厂商除了手机还有别的业务，比如平板、耳机、笔记本电脑，甚至是通信、汽车。而在vivo的生态中，其他品类少且声量小。

所以，华为的回归、手机市场的萎靡，vivo压力可能是最大的。

02 怎么高端化？

Counterpoint数据显示，vivo发布多款高端手机的2022年第二季度，vivo 3500元以上高端市场份额为13%，仅次于苹果，排名第二。在X80系列产品的推动下，在更高端的区间段（600美元至799美元）同比增长504%。

年底，胡柏山在创新战略沟通会表示，2022年，是vivo的高端市场信心奠定之年，vivo X80系列超预期的成功，为vivo持续获得高端市场应有份额注入了巨大的信心和动力。高端突破必须在长期赛道上坚持投入，没有捷径可走。

实际上，vivo早就意识到不能在低端市场里卷。

2013年，vivo推出了Xplay系列，定位就是高端，手机掌门人中最低调的沈炜也曾为X play5站台。最终因为用户不买单，销量遇冷，仅过三年该系列就消失了。

在外界还在期待X play7的时候，vivo又推出了新的高端系列NEX，NEX开端不错，但后续NEX双屏版、NEX 3销量不佳，再加上过高的运营成本和重合的价位段，最终导致该系列机型被砍，新机发布永远停留在了2020年3月。

其实IQOO最初也被外界认为定位是电竞手机，同样是偏高端的，不过现在从高端到低端，全系列覆盖的IQOO，也陷入机海战术陷阱，内部竞争严重，一度传言vivo将收回其独立运营权。

在高端化上，vivo不断出牌，又一次次“下”牌桌，最终高端化的重担落在了X旗舰系列上。

从低端走向高端，需要一代又一代产品的口碑积累，不是有一两个差异化的地方就可以完成的。

2022年，vivo开始的高端化，有了更多真材实料。

影像是vivo的长板，vivo就加强影像能力，2019年，vivo宣布开始自研芯片，影像芯片的自研是vivo的重要突破方向，去年底还申请了BlueImage商标，近期报道vivo准备推出BlueImage自研影像品牌，有可能在vivo X100 Ultra 上搭载。

该自研影像品牌正式推出后，意味着这是继华为 XMAGE 后，手机行业诞生的第二个独立影像品牌。

操作系统方面，在不断优化操作系统方面的用户体验，比如解决安卓的卡顿问题，一方面做了硬件升级，另外一方面vivo也在做底层OS的改造。

2020年，vivo发布OriginOS操作系统，该操作系统虽然是基于安卓的深度定制化系统，但是vivo在UI设计、交互体验、个性化功能方面，做了很大优化，在流畅性和稳定性方面都得到了较大的提升。

到目前，vivo发布的蓝河操作系统 BlueOS，该操作系统不是以往的基于安卓开发的系统，该系统由Rust语言编写，与安卓不兼容，且是完全独立的系统。同时该系统主要是面向人工智能时代的系统，支持复杂的意图识别和声音、图片、手势等自由交互方式。

操作系统对于AI也很重要，虽然该系统目前只搭载到了vivo手表上，但是这也从侧面说明了vivo的差异化研发的方向和能力。

03 从错位竞争到直接竞争

到目前为止，vivo的高端化还算成功，但是vivo想向更高的价格带突破，可能没那么容易。

从价格带看，vivo的X系列旗舰机价格带在4500元到7000元，折叠屏手机X Fold系列价格带在7000元到11000元；和华为的旗舰机5500元到11000元，折叠屏手机13000元到16000万的价格带重叠度不高，属于错位竞争。

在进入到更高端的价格带后，华为自研系统稳定性，卫星通信的技术，苹果的生态，这些都是vivo需要直面的挑战。

从品牌力来看，vivo相较于苹果与华为，在高端手机市场，只能说是刚刚立住脚，还需要久久为功、需要更长的时间证明自己。

比如苹果和华为的自研方向，选择的是更核心的Soc计算芯片的研发，这条路难度高，需要大量的研发经费和长时间的投入。华为经过10年的研发，才推出第一款Soc芯片。

小米2014年宣布造芯，3年后推出的第一款自研Soc芯片，搭载的小米 5c也仅仅卖了7个月就下架了。而OPPO更是在去年5月，宣布退出造芯。

自研芯片这条路很难走，但从长期来看，这也是vivo未来必须要走的路。

生态方面，不仅需要核心技术支撑从手机到平板、耳机、电脑等甚至是未来的AI设备方面的协同、响应速度，更需要长久的品牌积累，AI便是一个新的竞争点，也是难得的增量市场，所以各手机厂商都摩拳擦掌。

这一次，vivo没有秉承“敢为天下后”的理念，已经发布了大模型、Blue OS等，也将AI能力搭载到了最新的vivo X100机型中，可以看出争锋的架势比较足。

当然，市值榜此前的文章《手机还装不下AI的梦想》提到，手机是不是AI的载体，答案谁都说不准。

AI是一个机会，也是一个挑战。

在长跑中，有一个状态节点叫“运动极限点”，简称“极点”，是指运动员在长跑的中前期，有段时间会心率提升，感觉呼吸困难、四肢无力，甚至会出现想放弃的想法，一旦坚持过这个“极点”之后，就会进入脚步轻快，掌握节奏的平稳期。

AI手机是一场马拉松，这样的极点会有很多个，周期也有很多个，同行者也都很强，vivo并不能够放松。

参考文献

[1]《手机战争》华中科技大学出版 作者：余盛

[2]《【独家】vivo在北京水立方开新品发布会，董事长掉水里了......》 中国企业家杂志

[3]《vivo首次全面阐述高端突破战略，将在芯片和OS上投入重兵》腾讯新闻 郭局的朋友圈

[4]《Counterpoint发布国内高端手机Q2市场份额报告》 中国网