文|音乐财经

随着市场环境的变化和消费者习惯的改变，演唱会市场正在经历一场深刻的变革。行业分化明显，头部吸金效应更加凸显，“卖座与不卖座”也成为乐坛艺人咖位新一轮洗牌的基准。

5月25日，本周六更是继420之后的又一个疯狂的“演唱会之夜”。（回顾：“老钱之城”利好演出经济，46场个巡一二线城市大混战｜五一演唱会观察）

据小鹿角智库不完全统计，5月25日，全国至少33场个人演唱会落地举办（不含拼盘演唱会和在Live house举办的专场演出）。本周末，张学友在重庆站连开两场，薛之谦在大连开两场，林俊杰在苏州开两场，凤凰传奇在郑州开两场。

其中，薛之谦、蔡依林、林俊杰、杨千嬅、邓紫棋、凤凰传奇、张信哲、张惠妹举办的是容纳观众人数更多的体育场级别演唱会，张学友、陈奕迅和任贤齐选择的是观演氛围更佳的体育馆演唱会。从本周六落地的演唱会票价来看，票价基本符合正常水平线，最低票价波动幅度集中在380元左右，最低定价为梦灵乐队在剧场举办的演唱会，只需要99元，其次为信乐团的111元。最高票价的波动幅度更大一些，其中，最高定价为陈奕迅（2580元）、其次为西城男孩（2345）和张学友（2280元）。

从售票结果来看，在开演前，陈慧琳的演唱会仅480和680售罄，880、1080和1380未售罄；八三夭仅380售罄，480、580和680均未售罄；杨千嬅598、698和898均未能售罄，其余票种售罄（考虑到去年一直在开体育场演唱会，今年的售票速度相对有所减弱）；信乐团仅111售罄，其余均未能售罄。

从大麦“想看”来看，5月25日的演唱会，林俊杰以213.1万人排在第一，凤凰传奇157.5万人排在第二，其次分别为邓紫棋和陈奕迅，想看人数为93.5万人和92.8万人。“想看”人数最低的演出为梦灵乐队、信乐团（615）、巫启贤（767），人数均没有过千。

作为今年热度最高的演唱会之一，凤凰传奇演唱会首场仅上架4小时大麦“想看”人数就飙升至36.8万，北京场目前“想看”已经超过170万人次。这就意味着，几乎是上百万人在同时抢单场不到5万张的票。

莫文蔚“大秀一场”北京鸟巢演唱会6月15日举办，大麦出票量超3.2万张，近日开票后全部票种已售罄；五月天10场鸟巢演唱会，大麦首次开票一分钟不到，就显示“缺货”了，不过，在五月天演唱会的另一官方售票平台纷玩岛上，很多歌迷成功上岸。

5月22日，任贤齐“齐迹2024”成都站正式开售，从380元到1280元的每档票价都迅速售罄，随后官宣在6月23日加场；蔡依林“UglyBeauty(怪美的)2024巡回演唱会FINALE（终章）”上海演唱会最近显示将加演一场，在上海虹口足球场举办6场；邓紫棋在上海八万人体育场演唱会从5月25日唱到5月28日，连开4场。

在今年演唱会内卷的环境下，五一期间，2024华晨宇火星演唱会跑去烟台养马岛海边举办，前两场（5月1日、2日）演出分为白天场和晚上场，5月4日被特别设置为日出场，日出场演唱会从凌晨三点一直持续到日出。

“户外乐园模式”无疑是对歌手演唱会传统模式的一次大胆突破，吸引了全国约7万名歌迷来到现场。从结果来看，此次演唱会不仅给歌迷打造了极致浪漫的现场音乐体验，在提供音乐疗愈情绪价值的同时，也借助短视频和社交平台的二次发酵传播出圈，打造了卷“演出品质、舞美制作、现场体验和自媒体宣发”的标杆效应。

从消费者的角度来看，对于大众观众来说，由于去年报复性消费反弹，跟着演出去旅行成为常事，今年兴趣降低，在预算有限的情况下会更倾向于选择对自己来说更有稀缺价值的演出项目观看。对于年轻一代的歌迷来说，新的歌手和音乐人不断涌现，也给他们带来了更多的演出选择。

行业内，艺人、经纪团队和演唱会主办方热衷于通过“秒售罄”的方式，展示歌手的影响力和市场号召力，最好开票之前什么新闻都没有，悄悄上架，迅速被抢光。但实际上，除了做营销噱头，真正市场上可以这么操作的歌手十个手指头都能数得出来。对于大量处于华语乐坛中腰部的歌手来说，“佛系”和“营销躺平”都会面临票房失利的教训。

短视频和社交媒体的出现，使得演唱会售票宣发方式变得愈发重要和多元，过去那种“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，现在的演出市场需要行业更加主动地去适应消费者需求和自媒体的宣发环境。

从目前抗票房能力强的歌手来看，他们基本上都有共同点，出圈作品多、歌迷黏性强、人格魅力强、路人缘好。比如，薛之谦（段子手，短视频二次发酵）、张学友（热播剧《繁花》OST、陈奕迅（《孤勇者》火遍小学生）、凤凰传奇（B站大盘）等歌手和组合在如今的自媒体时代，也建立了庞大的“流量池”，周杰伦、邓紫棋和蔡依林同样也经受住了短视频时代的宣发考验，作品和人格魅力既能连接到三个世代的歌迷（70、80、90后），也能赢得更年轻一代大学生的喜爱。

与头部顶流歌手相比，大量中腰部歌手、经纪团队和演出商需要更加灵活地调整自己的策略。他们可以在宣发方面，更加重视短视频和社交媒体的运营，通过抖音、快手、小红书、微博和视频号等平台，更灵活地搭建自己与消费者保持沟通的“流量池”。

在资金投入方面，演出商面临着巨大的投资风险。虽然资本实力可以筛选出有潜质的歌手，但即便有这样的能力，在当前市场竞争如此激烈的环境下，他们所能承受的“战略性亏损”项目也大幅削减了。因此，演出商在选择艺人和制定投资策略时也会越来越谨慎和务实。

中国演出行业协会数据显示，今年“五一”假期，全国5000人以上大型营业性演出184场，与去年同比增长14.49%；票房收入11.53亿元，同比增长78.48%；观众人数260.29万人次，同比增长66.35%。从摩天轮的数据来看，2024年1月的门票销量相比2023年同期，增长超过380%，最为热门的演出类别还是演唱会，尤其是头部明星的演唱会，这说明演唱会市场的头部效应更加明显。

值得注意的是，前不久上海新政中提出的对大型演唱会、音乐节的奖励政策，尤其是“对累计售票总人数超过5万人次，且境外观众比例超过10%，予以300万元一次性奖励”，无疑将对演唱会市场产生积极影响。这一政策有望吸引更多具备国际影响力的音乐明星落地上海举办大型演唱会，进一步推动城市音乐文旅的消费热潮。

总而言之，2024年，演唱会市场的冰火两重天现象背后，反映了在经历了去年的狂热之后，今年正处于去泡沫化的过程中，市场的竞争正在回归商业的本质——提供更多头部一线歌手高质量的演唱会产品以满足观众的需求。

同时，随着政策的支持和市场的不断发展，在市场优胜劣汰，经历新一轮洗牌之后，未来演唱会市场仍具有巨大的增长潜力和空间。

制图：刘蒙蒙 排版：河清 / 审核：容容