文|独角金融 谢美浴

编辑|付影

友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）高层变动。今年5月，谷刚获批担任友邦人寿副总经理，2020年至2024年，谷刚任友邦人寿广东分公司总经理。

而《国际金融报》今年2月就曾报道，友邦人寿进行了核心管理层人事调整，姜利民将担任友邦人寿副总经理兼广东分公司临时负责人，谷刚将接替姜利民担任友邦人寿首席客户官。

作为友邦保险（1299.HK）在中国内地的全资子公司，2023年友邦人寿实现营业收入679.18亿元，同比增加19.63%；其中保险业务收入607.61亿元，同比增加19.05%。

但另一面，友邦人寿净利润已连续两年出现下滑，2021年至2023年，友邦人寿净利润分别为83.39亿元、57.35亿元、41.16亿元。

今年一季度仍未发生转变，友邦人寿净利润3.48亿元，较2023年的15.97亿元下降78%。

盈利能力虽有下降，但在地产投资上依旧豪气。2024年第一季度，友邦人寿对上海实森置业有限公司（以下简称“上海实森”）、北京拾捌时宜企业管理咨询有限公司（简称“北京拾捌时宜”）分别投资3.2亿元、22.52亿元。

友邦人寿在下什么棋？

01 副总经理来自平安人寿

据自媒体“慧保天下”5月15日报道，谷刚接受专访时的头衔已是友邦人寿首席客户官。

资料显示，谷刚1974年出生，2020年至担任副总经理前，任友邦人寿广东分公司总经理。在其执掌友邦人寿广东分公司的第一年，即2021年，友邦人寿广东分公司原保费收入达131.4亿元，同比增长10%。

友邦人寿2024年第一季度偿付能力报告显示，姜利民现任友邦人寿副总经理兼首席客户官，并兼任上海实森董事。2024年1月起，姜利民担任友邦人寿广东分公司临时负责人的职务。

加入友邦人寿前，谷刚曾在平安人寿任职，担任平安人寿总经理助理、南区总经理等职务。

而2019年11月，彼时作为中国平安（601318.SH、2318.HK）联席CEO的李源祥被高薪聘任至友邦保险，引发市场关注。据友邦保险公告，李源祥在加入友邦后将获得2亿元的补偿金以及近5000万元的年薪。

李源祥履历十分丰富，除了中国平安之外，他还曾在新加坡金融管理局、保诚集团、信诚人寿保险公司供职，有30多年的保险从业经验。

李源祥上任后交出的第一份成绩单显示，友邦保险2021年前6个月营业收入241.94亿美元，同比增长23.04%；归母净利润32.45亿美元，同比增长47.7%；其中保费收入186.09亿美元，占比营收76.92%，同比增长7.77%；投资回报67.8亿美元，占比营收28.02%，同比增长100.53%。

如今，在行业整体下行的大环境中，友邦保险业绩依然亮眼，2023年实现总加权保费收入同比增加7%至379.39亿美元；投资业绩净额15.47亿美元，同比增长1.8倍。

同时，2023年友邦保险新业务价值增长33%至40.34亿美元；年化新保费上升45%至历史新高，达到76.5亿美元；全年新业务价值利润率为52.6%。

图源：友邦保险2023年年报

李源祥在年报中表示，别树一帜的“最优秀代理”策略为友邦保险主要的竞争优势，新业务价值录得23%的卓越增长。此外，在银行保险和零售独立财务顾问渠道的带动下，新业务价值上升58%。

从友邦保险产品类型增长来看，其长期保障和分红储蓄产品的新业务销售较2022年增长超过一倍。

截至2023年底，友邦保险的100亿美元回购计划完成了72.07%，已回购7.4亿股股份，注销之后发行在外的股份减少了6%。此外，友邦保险还拟进行2023年第二次分红，累计全年股息比2022年提高5%，每股达到161.36港元。

李源祥表示，友邦保险覆盖泛亚地区18个市场，优质代理人成为行业标杆，还有战略性合作伙伴扩大客户覆盖，营运模式具备独特的优势。

02 “新五年计划”启航，净利润持续走低

2020年6月17日，友邦保险获得中国银保监会批复，将友邦保险有限公司上海分公司改建为独资人身保险公司——友邦人寿。截至2023年末，友邦人寿总资产3194.3亿元。

作为友邦保险的内地子公司，友邦人寿2023年的业绩答卷却喜忧参半。

年报显示，2023年友邦人寿实现营业收入679.18亿元，同比增加19.63%；其中保险业务收入607.61亿元，同比增加19.05%。

图源：友邦人寿2023年年报

此外，友邦人寿新业务价值增长20%，年化新保费实现62%的增长。2023年底，友邦人寿综合偿付能力充足率与核心偿付能力充足率分别为406.94%和252.95%，分别同比上升21.77、23.03个百分点，维持在较高水平。

然而，友邦人寿净利润已连续两年下滑，2021年至2023年，友邦人寿净利润分别为83.39亿元、57.35亿元、41.16亿元。今年一季度，友邦人寿净利润进一步下滑至3.48亿元，较2023年的15.97亿元下降了78%。

图源：友邦人寿偿付能力报告

值得关注的是，2023年，友邦人寿提取保险责任准备金由2022年的259.82亿元增至382.91亿元，增幅47.38%。

此外，2023 年，友邦人寿累计受理各类保险消费投诉4681件，结案率100%。从累计受理投诉消费者反映的问题来看，主要集中在停售及续保争议（38.8%）、保全环节（21.6%）、销售展业环节（16%）。

投资方面，2023年末，友邦人寿投资收益为93.45亿元，较2022年76.19亿元有所增长。友邦人寿2023年净资产收益率为19.19%，但总资产收益率仅为1.46%。

值得一提的是，友邦人寿还有发债动作。上海证券交易所显示，友邦人寿发行的“国君-友邦人寿保单贷款第3期资产支持专项计划”已经通过，该项目品种为ABS，拟发金额18亿元，项目状态更新日期为3月13日，计划管理人为上海国泰君安证券资产管理有限公司。

近日，友邦人寿首席执行官张晓宇在首度披露了友邦人寿新五年发展路线图，即以“客户需求”为轴，以“三大核心关键词+四大战略支柱”为轮，辅以扎实的底层内功作为助推，激发友邦在中国内地实现跨越式发展的新动能。

2023年，友邦人寿营销员渠道新业务价值实现双位数的增长，下半年的营销员招募比2022年同期增长16%，93%的2023年新进营销员拥有大专及以上学历。

03 豪掷上百亿买楼，友邦人寿图什么？

净利润正在经历滑坡的友邦人寿，把眼光投向正努力走出低迷期的房地产市场，已豪掷上百亿资金。

2024年第一季度，友邦人寿对上海实森、北京拾捌时宜分别投资3.2亿元、22.52亿元，且两家董事长为同一人。

工商资料显示，上海实森为上市公司上实发展（600748.SH）的间接全资子公司，公司主营业务为房地产开发，注册资本37.54亿元，法定代表人为欧阳理良。

2022年12月，友邦人寿以50.3亿元投得上海实森控股权，获得上海北外滩89街坊的商业、办公及文化综合地产项目，出资合计约为51.81亿元，友邦人寿还为完成此项目的建设和后续运营继续提供资金，项目总投资金额约87亿元，资金主要来源于保险责任准备金。该项目于2023年上半年竣工并举行了开业仪式。

北京拾捌时宜的法定代表人也为欧阳理良，注册资本21.88亿元。2022年10月17日，北京拾捌时宜以20.37亿元拍下位于北京朝阳三环CBD商务核心区的博瑞大厦。

今年1月，凯德投资公告称，将重构北京凯德·星贸项目资本结构，把北京拾捌时宜95%的股权出售予友邦人寿，凯德投资仍保留其余5%股权，交易总对价近24亿元。

欧阳理良同时也是友邦人寿总经理特别助理、友邦金融中心董事长。

4月24日，友邦人寿与凯德投资（中国）共同举办了“友邦金融中心”揭牌仪式。欧阳理良表示，“友邦金融中心正式揭幕体现了友邦人寿坚定看好中国、助力内地市场高质量发展的理念，也是公司深耕并推动实体经济健康发展、把握多元化发展新机遇的有力举措。”

投资地产，是友邦人寿多年不变的投资逻辑。在友邦人寿2020年的成立仪式上，张晓宇就在谈及公司未来的发展策略时表示：“理论上，我们的投资组合、商业模式都会从分改子中获益，原来无法做的譬如投资房地产、全国范围的互联网保险业务等领域，我们会在合理分析自身发展策略、竞争优势与市场环境的前提下去寻找这些机会。”

值得一提的是，友邦保险也有投资地产的动作。4月8日晚，丽新国际（0191.HK）发布联合公告，宣布其全资附属公司Peakflow Profits Limited将出售Bayshore Development的10%股权，涉及物业为位于香港干诺道中1号的友邦金融中心，初步代价为14.22亿港元。

图源：丽新发展公告

交易完成后，友邦保险将持有该大楼的全部权益。根据卖方聘请的独立估值师，该物业的估值为203亿港元。

最近，友邦保险位于湾仔司徒拔道一号的集团总部大厦重建后开幕。集团首席投资总监康礼贤指出，房地产投资是实际可见的资产，在通胀上升的环境中，房地产通常跟通胀保持同步，所以它是一种良好的长期资产，有助于更广泛地分散投资组合。

为一家老牌外资险企，虽然亏损，但近年业务表现有目共睹，在既有的坚持寿险经营模式下，保险圈对友邦人寿的新高管又有怎样的期待？评论区聊聊吧。