文｜增长会  孟默

前不久长租公寓运营商自如宣布推出国际租房平台“自如比邻ZABIT”，首批房源共计2万余间，将覆盖中国香港及英国主要城市。至此，已在中国内地发展13年之久的自如，正式出海。据官方透露，自如比邻ZABIT未来还计划进入美国、日本、加拿大等国家和地区。

自如出海，从英国开始

5月20日这天，自如CEO熊林发布了一封内部信，信中分享了自如首个产品是自如友家、自如为何要做保洁服务、为什么要在2021年启动“增益租”，以及正式上线自如国际租住平台-自如比邻 Zabit。

关于平台名称，官方介绍这是由Ziroom（自如）和Habitat（生活居所）进行组合，得到新的国际品牌名称ZABIT。据了解，目前自如国际租房平台负责人为孟月，此前孟月担任的是自如资管事业群总经理。

ZABIT品牌名称的由来

在自如APP上，点击“留学租房”的按钮即可跳转ZABIT平台的微信小程序链接。据小程序首页显示，目前自如比邻ZABIT除了中国香港和英国主要城市的房源之外，还上线了美国洛杉矶和加拿大蒙特利尔的房源，此外新加坡也显示“即将开启”。

自如比邻ZABIT平台的微信小程序页面

其中，自如比邻ZABIT的房源中，英国涉及的城市最多，房源遍布13个城市，其中包括了伦敦、曼彻斯特、伯明翰和利物浦等主要城市。此外，自如比邻ZABIT提供的房源类型包括单人卧室、多人卧室、Studio以及整租房源，较为多元。

在自如比邻ZABIT的房源页面中，能看到各种倾向于为留学生服务的设计细节。例如，在房源详细定位之外，还特意加了一行，备注距离周边学校多少距离。此外，每套房源都配备了专属找房管家。当然，这位管家会同时管理多套房源。

自如比邻ZABIT房源信息

在BOSS直聘平台上，也能窥见自如拓展国际市场的决心。目前自如开放了多个海外岗位招聘，包括渠道及机构客户的开发、海外市场的云销专员以及海外业务云销主管等。其中云销专员的职位描述还挺有意思的，提到了有小红书运营经验者优先。据此推测，小红书可能是自如比邻ZABIT未来获客的重要渠道之一。

目前来看，小红书上也有部分关于ZABIT的房源推介图文。“香港理工大的学生公寓只要4.6K？”“距离港大800米的房子只要4200起？”，诸如此类的图文下方都带上了#Zabit留学租房平台的标签。看起来，性价比可能是自如在海外吸引客人的关键标签之一。

选择英国这个市场，的确是个有趣的选择。此前，曾有一位名为陈一凡的年轻人在2015年创建了英国版自如——UCNEST（优辰公寓），并于2017年获得了1500万元Pre-A轮融资。在一些媒体报道中，他们将UCNEST的成功视为自如模式在海外市场的首次试水。

关于出海，三问自如

不过，“自如模式”的成功与自如比邻ZABIT的亲自下场，意义自然不同。关于自如的出海，我们还有一些疑问有待解答。

问题一：为什么要出海？

在此之前，关于自如要上市的传闻一直未断，但是出海的动态确实未曾听闻。那么，自如为什么要出海？目前市面上主要有两种观点。

一种观点认为，以“数字化能力、平台化运营、差异化体验”为基石的自如模式，目前已经成熟并可以输出到全球。此前，巴黎HEC商学院对自如进行剖析，认为自如改变了传统的租赁关系，推动整个租房系统更加高效。

自如比邻ZABIT也十分清楚自己的优势所在，并打出了3个标签“安心订、放心住、全心伴”，展示在房间价格、房间品质以及云端客服三方面的优势。

也有观点认为，出海是自如为资本市场讲的新故事。2023年7月，自如再传IPO，当时市场预言自如有望成为港股长租公寓第一股。企业的经营与财务表现，向来是资本市场更看重的关键。

自如一推再推的上市计划之外，是今年以来自如的解约潮。通过与高价收来的房子解约，自如对自有的资产包进行了优化和重整。对此，自如内部有传言称，这是为上市做的准备。

问题二：为什么是现在？

自2011年启动，今年是自如创建的第13年。在熊林的内部信中写到，在自如正式创建之前，他曾与链家创始人左晖去欧美和日本做了调研学习。

海外，于自如自始至终都不陌生。但是，为什么之前对于出海未曾透露过半点消息，而突然选择在现在出海。

对于这个时间点的选择，猜想如下。为什么是这一天，或许是巧合，3年前的5月20日是链家及自如创始人左晖去世的日子。在自如甲醛房事件中，是左晖站出来表示，“所有的批评我们都会收下，所有的责任我们都会承担。”或许对自如来说，这一天是有种不一样的意义。

另一个问题，为什么是今年。个人观点，自如推出的并不只是“中国式租房服务”，而是相对完整的“资产管理闭环”。

过去几年中，自如一直在转型，从单一的二房东转变为资产管理机构，并将产品线不断拓展。

据数据显示，2023年自如资管GMV同比增长40%，两年增长90%。相较国内，国外的住房租赁产业更重视资产管理，因此推测一定的积淀也是自如选择在今年出海的原因之一。

问题三：为什么是学生公寓？

一直以来，学生公寓市场向来是热门市场。

以自如比邻ZABIT已经进入的英国市场为例，据数据显示，每年前往英国的留学生数量高达12.9万人，平均月租金高达11508元，且仍在持续增长中，形成每年178亿元的巨大市场。

另外，自如之前就已经在学生市场有所积累。自2013年起，自如就启动针对毕业生的“海燕计划”——为毕业生提供租房支持，包括押金减免及安家基金。

据官方表示，目前已有370万毕业生受益，自如累计提供的租房支持金额达12亿元。今年4月，自如第12季海燕计划已经上线。

多年以来对学生市场的深耕，以及所打造的品牌形象，能够助力自如在学生公寓市场更快赢得自己的一席之地。

不过，也有一些业内人士认为自2020年开始，内地的留学热度正在逐步下降，那个人人挤破头申请国外高校的时代已经一去不复返。因此，自如选择在此时出海做学生公寓，时代红利可能不如从前。

中国二房东集体出海？

自如之后，国内是否会迎来住房租赁企业集体出海的景象？

在部分业内人士看来，这是可能的。

实际上，除了自如之外，中国香港房地产中介龙头中原集团在2018年就已成立房地产投资基金，先后在美国及英国投资学生公寓后，近日又宣布计划在香港地区投资2000个公寓床位，估计涉及金额数以十亿港元计。

除此之外，国际头部资产管理企业进军中国，并剑指长租公寓，让本土住房租赁企业看到了除了业务输出之外，在海外市场的另一种发展可能。

今年4月，集房地产开发商、业主、运营商和资产管理企业等身份于一身的铁狮门收购了上海五角场智选假日酒店及2层停车场，将其改造成长租公寓，并将其打造为辉盛国际旗下的生活方式服务公寓Modena by Fraser。

不止如此，近几年机构投资人在上海和北京等一线市场中对长租公寓资产频频出手。借助背靠的基金杠杆力量，机构投资人通过品牌和项目开发及运营管理能力，最终获得超额收益。

这种模式，此前曾被万科等头部房企成功学习。对于拥有一定基金背景的长租公寓企业而言，同样是可以参考的一条发展路径。

不过，也有一些业内人士认为，深耕内地才是更多本土住房租赁企业的选择。

一方面，类似英国等城市的住房租赁市场成熟且繁荣的，当地已有发展多年的出海竞品及本地老牌房产品牌。

依旧以英国学生公寓市场为例，从上世纪80年代起，学生公寓公司就已诞生，现在已发展为一个十分老练和健全的标准化学生住宿系统。

除了公寓公司之外，英国也有成熟的租房网站如Righmove、Zoopla和Spareroom等，其中Rightmove是英国最大的房地产门户网站，提供全英地区各种租赁信息。

对于中国住房租赁企业而言，如何在全新的海外市场中与早已发展多年的本土玩家竞争，是个不小的挑战。

另一方面，内地市场近几年正在积极推动保障性租赁住房和人才租赁住房等政策类租赁住房的发展，各个住房租赁企业也在其中分得一杯羹。

结合我国新型住房体系的构建原则——多渠道供给和保障，未来城市住房的需求和新增保租房之间的缺口，肯定由市场化的租赁住房去解决的。从我国目前的城镇化发展进度来看，住房租赁企业在内地市场依旧大有可为。

发展版图的扩张，并非易事。从前期的市场调研，到整体规划，再到之后的招兵买马和项目落地，付出的心血之多可想而知。从想要出海，到如今真正出海，自如的付出是值得肯定的。但是，出海之后将会面临怎样的市场挑战，又有哪些意料之外的因素会打乱原有的发展规划，诸如此类的难题仍有待自如比邻ZABIT去探索与破解。