文|消金界

2024年，云计算的价格战比2023年来的更猛烈一些。而且，随着大模型降价的加入，战况变得更加复杂和激烈。

公有云一直是云厂商的必争之地。在“AI+云”被视为下一个增长爆点之后，大模型也成为云厂商厮杀的主战场之一。

随着价格战愈演愈烈，我们似乎也能瞥见一点未来的市场格局。

01 云计算价格战再开打

确定了整体战略为“AI驱动、公共云优先”之后，阿里云很快打响了2024年公共云赛道价格战的第一枪。

2024年2月29日，阿里云宣布，全线下调云产品官网价格，平均降价幅度超20%，最高降价幅度达55%，这次降价号称“史上最大力度降价”。

阿里云用“两个最、一个首次”总结这次降价：历史上参与产品范围最大——100多款产品、500多个产品规格；受益群体最广——数百万新老用户都能参与；首次让利给存量订单未履约的部分。

后面4月8日，阿里云继续宣布，海外市场全线降价，覆盖全球13个地域节点部署的核心云产品、500多个产品规格，平均降幅23%，最高降幅59%。

阿里云公共云事业部总裁刘伟光称，阿里云的降价是个长期战略，不是要跟腾讯、华为打价格战，阿里云瞄准的是72%的增量市场，是为了降低更多中小企业进入云的门槛。

72%这个数据是怎么来的呢？根据中国信通院的数据，截至2022年，美国公共云占比60%，而中国仅有28%，剩下的72%都是企业自持的服务器。

也就是说，阿里云的意思是，要把这72%的自持服务的企业用户，尽可能多的拉倒自己公有云的商业版图里。

阿里云抢占市场份额，其他云厂商肯定不会坐以待毙。

就在2月29日，阿里云降价当晚，京东云就喊话“特定云商”——“随便降，比到底！我们继续全网比价！击穿底价！再低10%！”。也就是说，京东云全线公有云产品，要在阿里云最低实际成交单价的基础上，再便宜10%，并承诺“买贵就赔”。

京东云全线公有云产品包括计算、存储、网络、数据库、中间件、安全、视频云、云电脑等。

很快，3月5日，腾讯也加入了降价行列，推出促销活动，打折出售语音识别、语音合成、AI绘画、数智人等一系列AI产品，新用户购买还可享受最低0.4折的优惠。

随后，华为云也在官网大搞促销，开辟“普惠上云专区”，4月16日—5月31日，完成注册或实名认证的个人或企业客户，可以领取满减券。另外还有云服务器秒杀、老用户产品5.5折起、组合购折上95折。

天翼云同样搞起年中大促。爆款云产品每天官网限时抢购，推出针对个人开发者、企业用户的首单优惠。5月17日—6月30日，线上预付费的个人和企业用户，下单之前可以领优惠券大礼包，同时还可以参加买赠活动。

就这样，2024年的云计算价格战开打到现在。

为何是阿里云打响降价第一枪？

目前阿里云是国内唯一大规模盈利的云厂商。2024财年第三季度，阿里云收入280.66亿，同比增长3%，调整后的利润为23.64亿。

同时，阿里云也是国内市占率最高的云厂商，更有规模效应，用户基数扩大，还能够进一步摊薄成本。降价吸引更多客户，以此来提升营收增速。

降价其实是云计算商业模式决定的。虽然在外界看来，作为高科技的云计算价格高昂，但随着技术的迭代和规模效应的积累，云计算的成本每隔一段时间都会降低一些。

然后云厂商就通过降价释放红利，吸引更多的用户。亚马逊就多次通过降价把规模做大，所以降价实际上是云计算商业模式中的一个长期战略。

与此同时，厂家也在两本增效上花心思，除了人员精简外，引进最新技术降低成本，成为不二之选。

比如近期某家云厂商，就找到了Web3.0底层技术服务商永旗 (北京)科技有限公司，以期通过分布式存储技术，实现降低成本的目标。据了解，分布式存储技术目前已经成熟，永旗科技的数据存储方案，比现有的IDC机房便宜60%以上。

成本低了就更有底气打价格战打持久战。从云厂商与前沿技术的合作就能看出，为了应对价格战，云计算厂家真是绞尽脑汁、不遗余力。

02 价格战蔓延到大模型

降价终究是策略，关键还是在于是否实现的市场份额的快速增长。这样抢占市场份额的竞争，显然不会只有上半场。

很快，云计算价格战延续到了大模型领域。

为何说延续？其实从腾讯云参加云价格战的方式就能看出端倪。

腾讯云不是直接促销云计算产品，而是促销AI产品。这背后是，现在云厂商向企业客户提供服务的渠道发生了改变，变成了大模型、AI产品。

OpenAI背后的云厂商是微软，所有基于GPT4的MaaS服务，都通过微软的Azure完成。Azure不仅提高的市场份额，还通过GPT打磨了自身智能化能力。

虽然我们现在还没有看到，AI给国内的云厂商带来明显的营收增长，但是云计算业内已经把“AI+云”作为一个新的增长点。

所以我们才会看到，大模型价格战的主力军是云厂商。

最早有个别大模型创业公司降价，并未在市场上掀起波澜，大模型价格战开始于字节跳动。

5月15日，字节火山引擎发布豆包大模型，火山引擎总裁谭待宣布，豆包主力模型在企业市场的定价只有0.0008元/千Tokens，号称击穿行业底价，比通义千问Qwen 2.5-max便宜99.3%。

随后，阿里云下场。

5月21日，阿里云官宣称，通义千问商业化模型Qwen-Long的API输入价格从0.02元/千tokens直降至0.0005元，降价幅度达97%。阿里云比喻说，降价后，1块钱可以买200万tokens，相当于5本《新华字典》的文字量。

刘伟光表示，阿里云这次大幅降低大模型推理价格，是希望加速AI应用的爆发，预计2024年大模型API的日调用次数会破百亿。

2023年阿里云栖大会上，阿里巴巴董事会主席蔡崇信透露，中国一半的大模型都跑在阿里云上。大模型带来新的算力缺口，急剧提升了云计算的重要性。阿里云之前建立起来的规模优势，此时不用更待何时？

而这次大模型价格战，大厂跟进的速度就更快。

5月21日阿里云降价当天，百度宣布文心大模型的两款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite免费，即刻生效。

提到大模型免费原因，百度说就是希望大家别再天天拉价格表对比价格。有这个时间，不如去卷场景、卷应用。

百度曾给出一组数据：截止2023年底，百度飞桨平台已经凝聚1000多万的开发者，并服务23.5万家企业单位，开发者在飞桨上创建了86万个模型。

紧接着，5月22日科大讯飞宣布，讯飞星火Lite API永久免费开放，讯飞星火顶配版Spark3.5 Max，API价格低至0.21/万Tokens。

同样在5月22日，腾讯云也公布了重磅降价和促销方案。

腾讯云的主力模型之一混元-lite模型全免费。混元-standard API，输入价格下降55%，输出价格下降50%。混元-standard-256k API，输入价格下降87.5%，输出价格下降50%。腾讯最高配置的万亿参数模型混元-pro，API输入价格下降70%。

大模型API降价，可以吸引更多的AI应用用户来云厂商这里，购买计算、存储、网络和安全等基础产品，进一步扩大公有云市场份额。

03 塑造行业格局

阿里云的战略就是将大模型对外开放，让跟多的企业在通义千问上调用、训练自己的大模型。

据了解，阿里云目前与一汽集团、妙鸭相机、全民舞王，钉钉等大型企业或APP深度合作，阿里云透露下半年可能会有非常多的企业客户选择通义千问。

同样，百度的文心一言大模型，在国内产业落地规模最大，有超过一半的央企联合百度进行AI创新。

未来，这些开发者无疑将为云厂商带来可观的业绩增量。

虽然阿里云说云计算产品降价，不是为了和腾讯、华为打价格战，但肯定也是为了抢占市场份额。而且，价格战蔓延到大模型领域之后，就是另外一个景象。大模型的价格战，不可避免会波及大模型创业公司。

阿里云的刘伟光说，目前中国有百模大战，未来会变成十模大战。基础大模型公司会变少，更多的是AI应用公司。百度也说，别卷价格了，该去卷场景、卷应用了。

背后有云厂商的基础大模型公司如此程度降价打法，无论在技术上还是成本上，中小大模型创业公司是无法招架的，逼着他们必须去跑新的商业模式。

百川智能创始人王小川，在回应大模型价格战时表示，百川不会掺和到大模型价格战中，因为To B不是百川的主要商业模式，将会把更多的精力放在超级应用当中。

5月22日，百川智能发布了新一代基座大模型Baichuan 4，以及首款AI应用、AI助手“百小应”。“百小应”具备AI助手的基础功能，可以回答用户提出的各种问题，速读文件、整理资料、辅助创作等，具备多轮搜索、定向搜索等搜索能力。

面对大厂的夹击，AI应用会成为绝大部分大模型创业公司的选择。

现在看，云厂商的大模型价格战，就是以大模型为营销卖点，去推云计算产品，进一步提升公有云的份额才是根本目的。

这一策略，也正在塑造国内云计算、大模型行业格局。