文|新品略财经 吴文武

俞敏洪直言东方甄选做得乱七八糟，何出此言？

01 东方甄选成了俞敏洪讨厌的样子

东方甄选又上热搜了，但这次的热搜不是正能量。

《新品略财经》关注到，6月3日下午，“俞敏洪称东方甄选做得乱七八糟”话题冲上热搜，引发全网热议，俞敏洪居然会“痛批”东方甄选，这是为何？

近日，俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间。在对谈中，张文忠提及向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪称：东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领。

就这样，乱七八糟这个关键词从俞敏洪口中说出来，而且还是说自家的东方甄选，俞敏洪可谓是“自曝家丑”，这一言论很快冲上热搜。

在对谈中，俞敏洪也谈及了网络负面对自己的影响，表示在过去一年里，自己在网络上的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。

俞敏洪表示，以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。

资本市场很敏感，6月3日，港股市场涨声一片，不过，东方甄选的股价却高开低走，大跌近10%，报16.52港元/股，市值缩水至170亿港元。

有网友评论称，可能是被俞敏洪的话给误伤了。也有分析人士表示，也可能与东方甄选近期的业绩表现有关。

前几天，“董宇辉走后，东方甄选直播间画风变了”话题冲上热搜，这对于东方甄选直播间的老粉来说，应该感觉尤为明显。

在今年的618大促期间，东方甄选直播间的主播居然声嘶力竭地喊出了“321，上链接”“您都来了，买一单再走吧”，这样的画风，的确让很多人不适应。

有网友评论称，全网最有文化的直播间咋变成这样了。另有网友评论称，真是刷新我对东方甄选的认知了，好希望恢复到原来有文化的直播间。

而在去年3月，俞敏洪曾坦言，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪声，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且进行传播知识。第一场东方甄选的直播是他亲自做的。

从东方甄选直播间画风的改变，再加上俞敏洪最新的言论来看，俞敏洪似乎对东方甄选有怨言了，东方甄选居然“活成”了俞敏洪讨厌的样子。

但至少值得俞敏洪欣慰的是，董宇辉和他带领的“与辉同行”团队的表现还是很给力的。

今年5月28日，董宇辉带着“与辉同行”团队在深圳进行了一场“科技+文旅”主题的直播带货火爆出圈，累计直播观看人数近2000万，整场直播累计完成60万单销量，销售额超过1.2亿元。

02 东方甄选没能复制第二个董宇辉

当初陷入绝境的新东方，进入直播带货赛道，成立东方甄选，东方甄选火爆出圈，成功挽救了新东方，上演了互联网行业一大绝地重生的精彩案例。

东方甄选之所以能从激烈竞争的直播带货中杀出一条血路来，快速逆袭，一跃发展成直播带货头部玩家，有一个关键爆点就是东方甄选有一个董宇辉。

正是董宇辉的温文儒雅，知识丰富，出口成章的直播带货风格，在全网一片疯狂咆哮式的直播带货环境中成为了一股清流，这股清流模仿者众多，但没有一家能超越东方甄选。

知识型直播带货的模式成了东方甄选最为吸引人的标签，也是东方甄选直播带货的核心竞争力。

在外界看来，最能代表东方甄选的除了俞敏洪是掌舵者外，然后就是董宇辉了，当东方甄选没有了董宇辉，东方甄选就失去特色。

东方甄选的转折点就发生在2023年年底，当时上演了“小作文风波”，可谓是东方甄选的一次内部管理失控而引发的翻车事件。

后来，董宇辉注册了新账号“与辉同行”，另立山头，从某种程度上来说，东方甄选原来的主阵地账号就“失去”了董宇辉。

很多原来董宇辉的粉丝转移阵地到了与辉同行，这也让与辉同行在极短的时间里成为超越东方甄选直播间的头部大号，说与辉同行和东方甄选这两大直播间，无论是在东方甄选内部，还是外界看来，犹如竞争对手般的存在。

蓝鲸新闻报道称，据第三方平台数据，自2023年1月9日，与辉同行正式开播以来，东方甄选主号粉丝量与销售额都出现了不同程度的下滑，累计掉粉112万。2月份以来，连续多月场均销售额都不及1000万元，均在750万元至1000万元之间。

可见，东方甄选的直播间没有了董宇辉之后，其吸引力自然减弱，这是俞敏洪最不愿意看到的场景，但也无奈。

董宇辉离开后，东方甄选的直播间开始尝试新的直播风格，试图寻找新的增长点，但效果并不理想。

所以，我们也很容易理解，为什么现在东方甄选的直播间的带货风格发生了变化，主播声嘶力竭地喊出了“321，上链接”。

东方甄选直播间可能早就想培养第二个董宇辉，但没想到后来董宇辉突然离开，时至今日，东方甄选直播间也没能复制第二个董宇辉。

03 俞敏洪的近忧和远虑

在外界看来，新东方的直播带货业态旗下有东方甄选和与辉同行两大头部直播带货主号，还进军文旅产业，看起来东方甄选已经很成功了。

但在《新品略财经》看来，虽然俞敏洪和东方甄选现在没有当初刚起步那么大的压力，但综合各种信息来看，俞敏洪不仅有近忧，更有远虑。

先说，俞敏洪和东方甄选的近忧，主要是表现在三个方面。

第一方面，东方甄选直播间没能复制第二个董宇辉，需要找到新爆点。

董宇辉离开后，东方甄选的直播间就出现了变化，掉粉、带货业绩下滑，甚至主播带货的言行和风格都大变，这在外界看来很是惊讶。

东方甄选接下来要做更多新的直播带货模式尝试，需要打造一个新爆点，虽然并不是一定要复制第二个董宇辉，但最起码东方甄选要改变这种激动的嘶吼式的带货风格，长此下去，东方甄选和其他同类直播间就没什么区别了。

第二方面，东方甄选和与辉同行不是此消彼长的关系，需要协同发展，需要战略性平衡。

很明显，现在与辉同行的直播带货继续爆火，但东方甄选的直播间风格大变，两者形成鲜明对比，俞敏洪最不想看到的就是两大主账号间失衡。

所以，与辉同行未来要继续保持董宇辉式的直播带货，而东方甄选的直播间还是要找回初心，寻找更多新亮点，虽然两大主账号都是东方甄选旗下，但要对两者需要进行战略性平衡。

第三方面，从东方甄选直播间风格大变就可以看出来，快速发展和规模不断壮大的东方甄选内部的企业管理、团队协调，乃至是企业治理方面都可能或多或少存在一些问题。

这次俞敏洪称东方甄选做得乱七八糟，也从侧面反映出来了俞敏洪对东方甄选的现状有诸多不满，但这些问题都需要逐一解决。

不过，更值得关注的是，俞敏洪也有远虑，那就是：新东方和东方甄选未来的接班人问题。

俞敏洪是中国第一代杰出的企业家代表，临近退休年纪。俞敏洪这次在直播间中也坦言到了该退休的年纪，之后会离生意远一些，想把更多的时间留给自己。

俞敏洪曾表示，自己的孩子没有表达过要去新东方，可能新东方下一代接班人会是一名出色的职业经理人。

但俞敏洪在退休之前，一定要选出未来新东方的接班人，还要为其铺路，甚至是解决障碍。

虽然俞敏洪对董宇辉寄予了厚望，外界也有观点将董宇辉视为俞敏洪未来的接班人，以董宇辉现在的资历和阅历，虽然直播带货很成功，但还不足以能独立掌舵东方甄选这艘巨轮。

现在很难预测东方甄选未来的接班人是谁，这肯定是当下俞敏洪思考比较多的问题。

俞敏洪想退休，但现在还不是时候，未来只有时机成熟之时，俞敏洪才会放手，安心去游山玩水。