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界面新闻编辑 | 任雪松
2024年6月6日一早，加拿大运动品牌lululemon发布2024财年第一季度财报：在截止4月28日的三个月时间里，lululemon全球以10%的增速，录得22亿美元（约合人民币159.4亿元）营收。
地区市场方面，以美国市场为主的美洲地区增速仅3%，中国市场大涨45%，带动整个国际市场保持35%的增速。
在这份季报发布之前，“lululemon在美国卖不动了”，就已经冲上了社交媒体热搜榜单。
这份新财年第一季度的季报也说明了这一点：美国市场增长仅2%，加拿大市场增长11%，最终带来了美洲市场3%的增长，可见目前在北美地区，lululemon的主战场是美国市场，而非其创始和总部所在的加拿大。
2024财年，lululemon的目标应该是百亿美元营收。在主战场美国市场受挫的第一季度，意味着lululemon的百亿美元营收目标，将更仰仗中国市场。
季报发布后，lululemon首席执行官Calvin McDonald说：“第一季度，我们在国际市场持续展现出强劲的增长势头，品牌在全球范围内继续收到广泛积极反响，各品类的产品创新都得到了消费者认可。”
但实际上，相比于上一个财年，lululemon在中国市场的增速，也有所放缓——上一个财年全年同比增长67%，尤其是第四季度lululemon在中国市场增速高达78%，而这个财年第一季度，中国市场增速为45%。
不过，在中国市场，包含618年中大促、lululemon自己在每年6月的“亲友回馈”、双11年末大促和年底促销季，通常是后三个季度的同比增长和营收贡献，要高于第一财季。
以体量而言，上一个完整财年，lululemon在整个美洲地区录得了12%的增长，而中国市场则以67%的增速领跑全球，其他市场的增速是43%，最终lululemon全球增速19%。由此可见，以加拿大和美国为主的美洲市场，仍是lululemon的主战场，而中国市场则是其增长的最重要驱动。
但在中国市场，长期保持五成左右的增速，在体量超过年营收10亿美元的规模之后，并不容易。因为中国市场，是目前全球运动消费竞争最激烈的战场：耐克、阿迪达斯这样的综合性国际运动品牌在这里加重投入；国产运动品牌以安踏和李宁为代表目前出海多为试水，近乎全部的资源都加在本土市场；同时细分市场的品牌比如HOKA、On也都在抢占并巩固一定的市场份额；对于lululemon来说，在这个市场甚至还要面对自己的“平替”品牌。
以去年底被安踏收购的MAIA ACTIVE品牌为例，这些中国市场平替品牌，大都创立于lululemon开拓全球市场的2015年前后，都以瑜伽系列产品为核心产品，价格大约是lululemon的一半或者更低。在这些平替品牌中，MAIA ACTIVE以被安踏集团收购，成为了资本圈认为其创始人的“体面退出”。其他平替品牌如粒子狂热等，都逐渐消失在市场上。
与此同时，lululemon全球对手们，也在觊觎中国市场。打着“男版lululemon”旗号的vouri，在2023年下半年进入中国市场开设首家门店，作为其亚洲掘金第一站。以羊绒起家的意大利服装品牌Loro Piana，也在试水运动户外休闲产品线。
和MAIA ACTIVE这些平替品牌始终在追随lululemon瑜伽系列脚步不同，lululemon最近三年挖潜的重点，一直是男性市场，和运动鞋市场。2024年伊始，该品牌首次推出了多款男性运动鞋款。在中国市场，主打运动休闲的鞋款cityverse相当畅销。目前在得物app等二手交易平台上，该鞋款的男款和女款，都处于上架即能售出的状态。
不过，真正要在中国市场挖掘男性消费力，lululemon面对的竞争，甚至来自于始祖鸟、萨洛蒙等户外品牌。据界面新闻获悉，该品牌目前签约的F1首位中国车手周冠宇，能够为品牌带来男性关注度，但并不“带货”。
因此，lululemon试图通过男性消费和鞋类产品，在中国市场保持五成左右的增速，就需要相应的市场策略：爆款产品，或能够“带货”的运动代言人。
lululemon首席执行官Calvin McDonald在财报电话会议中表示：“本季度我们在中国大陆市场表现非常出色。我们当前在中国大陆仍处于早期发展阶段，不论在门店拓展、数字业务、品牌知名度等方面都有巨大的增长空间。”
渠道方面，目前lululemon在中国市场全部直营。截止上一财年结束，中国市场有近120家门店。线上渠道则包括微信小程序、天猫旗舰店和京东旗舰店。
6月底，lululemon在北京三里屯的旗舰级别门店，将正式营业。这一四层门店，位于三里屯南区临街位置。从规模上看，似乎和上海嘉里中心门店处于一个等级，而2023年夏天开业的嘉里中心门店是lululemon亚洲最大门店。
截止本财季结束，lululemon在全球有711家直营店铺，中国市场占比近两成。
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