文｜壹DU财经

上个月，教育大模型领域又浮现了两位新玩家。先是教育独角兽猿辅导的“看云大模型”通过备案；紧接着，新玩家精准学在上月底宣布融资的同时，其“心流知镜”大模型也“拨云见日”。

大模型卷到教育行业，并不稀奇。

2023年文心一言打响了国内“百模大战”的第一枪。这之后，教育行业大模型的战火也加速弥漫开来。

时间来到一年后的今天，教育行业大模型已广为普及。

这似乎给了教育行业一线希望，要知道，“双减”三年来，教育行业几乎陷入沉寂，大多数企业至今尚未恢复到鼎盛时期。

寻找新的增长点，一直是教育企业的头等大事。于是，当AI大模型在2023年风起之时，教育企业看起来要比任何行业更想找到AI改造自身的新希望。

事实上，自去年3月大模型横空出世以后，教育大模型的牌桌上已经集齐了以猿辅导为代表的教育大厂、以科大讯飞和百度为代表的科技巨头，以及以精准学为代表的中小玩家这“三大门派”。

而在“卷AI”“卷大模型”一年多之后，行业走到哪一步了？“三大门派”做的教育大模型，思路和打法如何？大模型是否能够成为教育行业重回黄金时代的利器？

01 卷出“三大门派”

当教育大模型同台打起“争霸赛”，各家的基因和打法也都显现了出来。

教育大厂这一门派做大模型，共性优势是积累了大量的行业数据，包括用户行为、教学内容、家长需求等等。不过，对比来看，思路和侧重方向也有所不同。

壹度Pro制图

拿上个月刚官宣下场的猿辅导来说，其做大模型不是直接做一款应用，而是将大模型能力在旗下各个现有产品中释放。

猿力科技CTO杨元祖称，内部是“拿着钉子找锤子”：在拥有技术底座的基础上，找到场景再去研发，大模型能力也将隐身在海豚AI学、斑马APP、飞象星球等各个产品中。

好未来学而思是从数学起家，其九章大模型号称是首个数学大模型。因此，其大模型应用也更强调在数学领域的解题和题目批改。

网易有道从词典和翻译切入教育赛道，子曰大模型的关键应用在于口语陪练、LLM翻译上，尤其是AI虚拟人口语教练Hi Echo，在朝着杀手级应用的方向培养。

科技大厂的教育大模型，是在通用大模型的基础上，构建垂直大模型。

科大讯飞的星火大模型发布后，最先落地的场景就是教育行业的AI学习机，此后更是向to B/to G层面深入，利用教育大模型优化智慧校园解决方案，提升教学、管理的效率和水平。

腾讯和科大讯飞同样作为教育信息化赛道的资深玩家，也在To B层面保持了类似的思路，重点面向学校和教育机构，提升教师教学质量和学生学习效率。

至于中小玩家，最直接的就是看中了大模型所能激活的市场潜力。

作为AI教育科技公司，精准学是基于通义千问研发了垂直模型“心流知镜”，也拿到了来自阿里的近2亿元融资。松鼠AI则是将自家的智适应系统和大模型结合起来，推出了智适应大模型。这两家企业大模型最重要的落地场景，也是在AI学习机上。

三大门派火拼大模型，思路不同、重点各一，但聚焦的场景十分集中。

在具体的软件应用落地场景中，厂商们都逃脱不了作业批改、作文写作、口语陪练、AI辅导老师这些场景。

而在硬件落地层面，竞争最为激烈的就是AI学习机。几乎每一家大模型厂商，都意图通过搭载大模型能力，让本就同质化严重的学习机产品，拥有些许差异化竞争力。除此之外，有道已有的听力宝、翻译笔硬件产品，也都通过大模型进行了升级。

ChatGPT所引发的AI革命，带来的一个最大变化，就是交互体验的变革。拥有大模型能力的教育产品，所带来的最大变化是，一方面，可以提升学习效率，另一方面能够优化交互体验，更加人性化，更有逻辑，AI老师的工具性和机械性减弱。

举例来说，以往，AI辅导老师在作业批改后多是简单粗暴地给出正确答案，缺少引导、对症下药。而现如今，教育大模型厂商们几乎都在强调，升级后的AI辅导老师，能够一步一步引导学生思考，重在激发探索欲，从而带来体验的质变。

02 教育大模型能撑起变现重任吗？

从用户端来看，很多用户是愿意为大模型而带来的溢价买单的。

以有道的Hi Echo为例，一位对于口语提升需求强烈的用户在社交平台表示，在试用时发现可以随机对话、指定话题对话，甚至可以自定义话题。于是，在试用之后，就爽快地付费68元成为了月度会员。

一位购买了讯飞AI学习机的家长称，原本辅导作业天天崩溃，但买了AI学习机后，这位AI导师能分析孩子的薄弱点，更加精准地提供学习方案，查缺补漏，孩子在讯飞学习机上的学习主动性提升，学习越来越扎实。

学习机这个赛道最近两年红海拼杀十分激烈，中等价格在3000-5000元之间，但有大模型能力加持的学习机，价格多在5000元以上，科大讯飞的AI学习机甚至能够高达近9000元，依然有人愿意倾囊而出。

但同时，也有不少人认为，教育大模型所带来的产品体验提升，还差强人意。

当前这些AI教育产品和应用，都还很早期。比如，Hi Echo的作用很明显，可以随时随地练口语，但是依然很难达到理想的上下文记忆，理解能力依然不够智能，把一些用户拒之门外。

至于内卷严重的学习机产品，一些用户购买之后甚至无法感知到大模型能力所带来的提升，单从硬件层面就因为卡顿、屏幕等原因而选择了退货，更不要提，在一众AI学习机中如何筛选到适合孩子年龄段、补漏还是学新这些不同需求的新产品。

尽管这些产品和应用还未成熟，需要加速迭代。但现实是，各大厂商们早已迫切地开始教育大模型的商业化变现。

网易有道给出了一组数据，Q1期间，其AI订阅业务收入已经达到了5000万，同比增长140%；在线营销服务业务近5亿，同比增长近126%。

科大讯飞2023年的财报会指出，在2023年收入结构中C端占比持续提升，“开放平台及消费者业务”成为最大业务板块（31.5%），教育业务中C端收入快速增长，其中AI学习机收入增长120%。

去年，学而思也将九章大模型“塞”进了学习机。魔镜洞察一则报告指出，在2024年Q1，学习机TOP10品牌中有一半品牌销售额过亿，其中学而思以4.3亿元位居榜首。作业帮销售额达1.7亿元，但涨势最猛烈。

从产品及商业化层面来看，厂商们对于教育大模型寄予了很大期望。

03 教育大模型，“陷阱”还是“馅饼”？

2021年“双减”之后，教育行业一直比较冷清。教育大模型已经是业内少有的能够振奋人心的存在。

去年的“百模大战”后，业界共识是，“2024年将是大模型场景落地之年，各行各业都值得被AI重做一遍。”

“AI大模型将会革命性地变革教育行业”，没有人会再怀疑这一点。

OpenAI创始人萨姆·奥尔特曼(Sam Altman)去年就已经很明确地给出方向，特别看好AI对于教育行业的赋能，尤其是AI个性化一对一辅导。

网易有道CEO周枫早在年初也指出，2024年是大模型成效更多的一年，也是大模型落地的关键一年。360创始人周鸿祎更是深信，2024年，大模型要走产业化、垂直化、深度定制的方向。

曾经，教育行业面临的最大问题，就是效率低、资源不均衡。而大模型带来的生产力变革，就是要缓解这样的教育窘境。

从这点出发，AI已经为教育行业酝酿了一个巨大的金矿。银河证券测算，国内AI+教育市场空间超6000亿元，包含4800亿的G端投资以及1500亿的C端投资。

但是，这块巨大的金矿，如果挖掘不当，就有可能掉进更大的“陷阱”。

一个可能的“陷阱”是，大模型技术投入的成本，如果控制不当，带来的亏损可能是新的“深渊”。正因如此，猿辅导今年布局大模型是在测算了运算量、数据量等数据，达到一个可以接受的成本之后才下场的。

当前，将教育大模型嵌套在现有产品中，某种程度上是现有产品的迭代更新，用户角度可能感受还并不明显。

而基于教育大模型研发新产品层面，目前市场上还暂未跑出真正的杀手级应用，市场依然还有很大的进步空间。

尽管现在厂商们都已经早早将大模型加持的产品，当成了新的掘金利器。但是，当下，产品应用升级迭代依然处于早期，商业化变现也同样处于早期，不得不说，当前只是才露出苗头，所能撬动的市场空间还很有限。

长远来看，教育大模型如果能够真正发挥作用，推动因材施教的个性化教育，那么，必将会被用户买单，反之，只会成为一个噱头，最后被人们抛之脑后。

结语

在线教育行业曾经的烈火烹油还历历在目。仅2020年一年，K12在线教育头部四家公司就融资超过100亿美金。但“减负”的大背景下，行业随之而来的就是大厦崩塌，无数教培从业者四散而去。

教育行业经历过高速粗犷的增长，也经历过断崖式下滑，结构性变化的终局还未显现。

如今，重仓教育大模型，是厂商们目前重新撬动教育市场的一个新支点，新一轮的跑马圈地已经开始。

但是，如果只是优化而非变革，教育大模型也只能算作锦上添花，无法为沉寂的市场雪中送炭，更别提带领行业走向新的黄金时代。