6月17日，广州市房地产行业协会、广州市房地产中介协会联合发布全市第三批住房“以旧换新”项目清单，再新增22个项目、23家中介机构参与该项活动，进一步扩大了“以旧换新”活动覆盖面，激活市场经营主体力量，促进广州“5·28”楼市新政后的市场回暖。

至此，广州共有206个商品住房项目参与“以旧换新”活动，三批参与活动的房地产开发企业合计68家，累计参与中介机构共67家。自5月22日广州市发布首批住房“以旧换新”活动倡议以来，随着先后两批参与活动的项目、机构名单对外公布，活动热度不断攀升，进一步打通一二手商品住房市场循环。

据统计，全市住房“以旧换新”活动成交（已签认购书）客户数量262组，有意向参与“以旧换新”购房客户数量603组。

接连三批，房企优惠力度大

在不到一个月的时间内，广州市接连三批推出住房“以旧换新”活动清单，越来越多商品住房项目加入其中，同时扩大了活动对开发企业、业主和中介机构的覆盖面，为更多优秀品牌搭建了展示平台，进一步凝聚行业力量，展现活动规模效应，打出广州独特的“以旧换新”活动品牌。

广州市第三批住房“以旧换新”活动新增9家企业，22个商品住房项目，以及23家中介机构参与。其中，雅居乐、碧桂园、龙狮、伟腾集团、海景集团等新品牌入驻参与，为置业人提供了更多的品牌选择和住房产品。本批参与活动的住房项目依旧覆盖多区，三批次名单调动了多区域、多板块参与，进一步提升全市房地产市场热度。

在第三批住房“以旧换新”活动清单发布的同时，本次还贴心地发布了各开发企业的优惠政策，不少开发企业专门为“以旧换新”活动提供专项优惠礼包供购房者同时了解、对比，彰显出满满的力度和诚意。意向置换者可在清单中直接看到优惠政策，并拨打咨询电话。

从第三批项目清单来看，折扣、补贴、现金奖励等优惠方式花样百出，如雅居乐为“以旧换新”活动推出额外98折，买房赠送品牌家电等；碧桂园5个参与活动的项目，精选单位享活动期间限时97折优惠。

本次活动广东保利“以旧换新”项目可获得10-30万购买新房补贴，超500套房源参与补贴。同时，保利还拿出保利爱家专业置换团队的专业服务，帮助客户买卖旧房，提供六重服务以及最高8.8万元卖房补贴；海景集团最低送20万元家具礼包和20年车位使用权……

“5.28”楼市新政叠加“以旧换新”活动专项利好，无论从产品价格、供应、销售渠道等方方面面都大力促进市场交易提升，和整体咨询量、来访量等指标的回温。对于业主来说，此时也是看房、认购的好时机。不少开发企业表示，新政以来，特别是“以旧换新”项目接连而至，极大刺激了换购业主们的决策意愿，很多此前多次看房的客户决定认购了。

首批便参与活动的越秀地产相关负责人表示，通过专业力量包装和多渠道销售，目前，该品牌已转换成交房源占全部已委托房源50%。

新政叠加，市场反响声浪高

“5·28”新政发布以来，广州房地产市场回温迹象明显：5月27日-6月2日，广州新房认购套数环比上升37%，二手住宅网签宗数上涨10%；6月3日-6月10日，新房认购套数再度上升22%。市场中“以旧换新”的改善客户是购房的主力军，特别在新政落地后，广州首付比例降低，加之“以旧换新”利好不断推出，给了不少观望多年的客户做出认购决策的动力。

新政带动及部分项目价格让利，增强客户信心，缩短决策时间，从而拉升整体成交。成交明显改善的项目，均具备“降首付+降利率+降价”条件，可谓缺一不可。特别是参与“以旧换新”的开发企业，都针对该活动推出了各自的优惠大礼包。

从广州市销售红盘——中海大境营销部得知，新政后该项目交易量双倍上升，其中“以旧换新”的客户约能占到40％左右的比例。不仅让红盘更“红”，也在参与活动中打造了惠民的品牌形象。三批“以旧换新”活动以来，不少企业通过活动更为人所熟知，咨询量、来访量都有不少提升。

“以旧换新”活动吸引企业争相入局，不仅在价格上“卷”，在服务方面更“卷”，参与活动的企业均成立了专门的服务团队，并与品牌中介机构开展签约合作。此外，还有团队专门为置换人包装旧房，提供一连串上门服务。万科花地湾推出“万科主城焕新计划”，不仅由专业置换团队提供全程服务，还为客户提供官方贴息超抵政策，统筹花地湾片区周边的万科房源，为置换客户提供置换期间从租房到买房的“一站式过渡”服务。

广州市房地产行业协会专家委副主任赵卓文认为，“以旧换新”在广州市场的需求很大，广州存量房多，一批老旧住宅也面临着老化的现状。他认为，“以旧换新”不仅仅是当初的小换大，外围区换中心区等，目前的商品住房项目很多是更加绿色化、智能化、便捷化的，无论从户型设计，还是装修配置和社区环境，都是迭代更新的，和老产品相距甚远，这也是很多置换群体“以旧换新”的主要目的。“新政也是一方面鼓励了居民置换，在现在这个政策环境下是对换房很友好的时期。”赵卓文说。

广州房地产市场连出各项利好政策，不仅惠民利民，同时也在进一步暖企助企。近日，广州市相关金融机构与房地产企业共同签署战略合作协议，本次签约仪式支持民营房地产企业发债融资；支持房地产企业通过资本市场合理股权融资，缓解企业“融资难、融资贵”难题。

广州市房地产行业协会执行会长陆毅介绍，近年来，市房协组织多样政企对接活动，为政企沟通嫁接桥梁，积极主办多样化论坛、“好房节”等活动，为房企展现品牌形象积极奔走。今年，协会在多区主办“好房节”活动，带动市场回暖，激发住房消费活力。

陆毅介绍，自2017年以来，协会参与和开展政企沟通工作近80项，先后组织会员企业代表和专家参加逾百场调研会议，积极如实反应行业的心声和诉求。7年多来累计向政府部门提交书面政策建议30余份，其中多项建议在有关政策优化中得到了较好的体现。