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界面新闻编辑 | 许悦
日用杂货店“無印良品MUJI”在中国大陆正加速开店。
仅2024年5月和6月，MUJI分别在国内新设了7家和10家门店，位于上海、北京、武汉、合肥、东莞等十多个城市。其中，上海新设3家门店。目前MUJI官方小程序显示，上海在列的门店达50多家。
值得提到的是，2024年2月，MUJI品牌还在北京朝阳大悦城开设了中国最大旗舰店。该旗舰店总占地近5000平方米，涵盖朝阳大悦城从B1楼到2楼的3层区域。为了给新店造势，MUJI将AI设计口味的薯条等上百种新品在这家旗舰店进行首发。
可见继续重仓一线城市铺位的基准下，MUJI还在向更多中国城市伸出触角。
根据MUJI母公司良品计划披露的月度海外营收情况，近几个月海外门店的增设几乎都在中国。
良品计划2024财年第二季度财报会披露，截至2024年2月29日，MUJI中国的门店数达375家，而上一年同期仅有349家。与此同时，良品计划在全球的门店数量为1241家，其中日本本土门店数为586家。中国门店数量仅此于日本本土，中国也是MUJI最大的海外市场。
良品计划表示，日本本土市场的重点是日常服装、皮肤护理和生活必需品，继续拓展开设郊外社区生活圈约2000平方米的食品超市。在海外市场，中国大陆的再增长是重心。截至2024年8月的财年末尾，良品计划希望中国净增47家门店至408家门店。
实际上，2021年7月时，良品计划就曾发布中期计划表示，将从2024财年（截至2024年8月）开始每年在中国开设50家店，将开店速度翻番。该公司还将组建负责中国业务的经营团队，在门店较少的城市加速开店。
在中期计划即将在这个财年末结束时，良品计划又提出了接下来的3年滚动计划。截至2026年8月末，该公司预计日本和中国大陆每年开设70家门店，其他地区开设50家门店。前提条件是现有门店（含电商）的增长率为年均2%，其中日本1%、中国大陆5%。
从2023年末开始MUJI在中国连续新设增店就可以看出，中国市场的扩张已经“开弓”。
良品计划曾在2023财年年报披露，自2023年1月起，在中国大陆随着经济活动的重启，已扩充当地开发商品的生活杂货带动了销售额，实现了增收增利。
但据Nikkie Asia报道，虽然良品计划截至2023年8月的2023财年中国业务增长了15%，但该公司表示，对于中国消费环境疲软的态势仍保持担忧。其中国门店的销售增长正在放缓。
截至2023年8月的时候，良品计划在中国有361家门店，全年总销售额较上年增长15%，但若不计入新开门店，增幅则为3%。该公司在中国的总收入达到1060亿日元（约合人民币48.7亿元）。
近期财报显示，这样的态势仍在延续。
2024财年第一、二季度，中国市场实现增收增利。第一季度，该公司表示，一方面受上一年同期疫情导致店铺停业的影响基数较低，另一方面由于控制减价以及加强推动在当地开发的商品而实现营业利润和净利润双增。第二季度，北京旗舰店则成为了扩大店铺数量和丰富当地开发商品的优势案例。
但如果将业绩表现进一步拉近至月度披露来看会发现，新开店铺才是拉动业绩增长的主因。
一、二季度的每个月，现有门店及电商营收的同比增长率都要远低于所有门店及电商合计的增长率。比如，2023年12月，在已有门店和电商营收同比增长33.6%的增幅下，当月密集新开门店5家，让所有门店和电商营收同增的幅度提高至47%。12月，MUJI在中国大陆新开了5家门店。
虽然一、二季度的总营收数据都保持了增长，但其中一半的月份都有不同程度的营收下滑。11月、12月等个别月份的突出表现将上半财年业绩挽回至中国大陆现有门店及电商营收微增2.4%。对比来看，上半财年MUJI中国大陆所有门店及电商营收同增13.1%。
这意味着在密集新店带来营收增长的利好信号下，MUJI仍然有业绩不稳的隐忧。多开新店之余，如何提高现有门店的盈利能力也是当务之急。
从2016年起，无印良品中国大陆市场的营收和同店销售额增幅都出现下降，尤其是可比同店增速在2018年第二季度首次出现了负增长。因而，当MUJI首次在2018年推出酒店这样的非常规业态项目时，被认为是业绩下滑后的无奈之举。
随后，MUJI在“剑走偏锋”的道路上越走越远，先后推出了家装服务、公寓、超市等其他的生意模式。MUJI希望通过这些不同的触点将自身的设计美学进一步输出给中国消费者，巩固“MUJI风”的存在感。
但2020年开设的便利店MUJIcom和宝龙公寓Designed by MUJI都已经关闭和转手，酒店、家装等其他业态的扩张规模不大。MUJI的主营业务仍然是“杂货铺”的老本行。
本地化设计和生产是MUJI近年来关于提振中国大陆销售提到最多的关键词，但MUJI面临的仍然是中国本土发达的供应链带来的竞品追逐，它的品牌力带来的优势空间一直在不断缩小。
無印良品的定位仍是一个高端小众的品牌，这意味着它面向的客群并不广泛。占据一线城市核心位置之后再开店，必然意味着其他门店的业绩会受到影响。而且，低单价、低动销品类占据多数也会对单店的盈利能力提出不小的挑战。
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