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始发站河北,宝丰酒业能否走遍全国?

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始发站河北,宝丰酒业能否走遍全国?

宝丰酒业吹响征战全国的号角。

文|酒讯 子煜

编辑|方圆

清香风吹起,宝丰酒业在省内外频刷脸。近日,这家河南清香白酒企业加速全国化布局,而第一站就是河北。

随着“宝丰清香名酒财富推介会”在河北石家庄启幕,宝丰酒业河北运营中心正式揭牌,第一家省外运营中心正式成立。

图片来源:宝丰国色清香视频号截图

河北既具备人口基础,也具备消费基础,向来是白酒兵家必争之地。巧合的是,这是河北市场的现状,也是河南市场的竞争逻辑。一边奔向群雄云集的河北市场,一边搭上省内豫酒振兴的列车,宝丰酒业征战全国的号角吹响。

01 “冀”望全国

这么近,那么美,第一站到河北。

近期举办的“宝丰清香名酒财富推介会”上,宝丰酒业销售公司副总经理潘玉宾提到,全国化发展截至目前,宝丰酒业在河南省18个地市的市场、商业结构及渠道运营进一步夯实细化,省外实现了17个省份市场的点状商业布局突破,连续六年高速增长,品牌价值突破316亿。对于河北市场,宝丰酒业尤其重视,在石家庄建立省外第一个省级运营中心,计划将河北打造为宝丰酒全国化样板市场。

被宝丰酒业格外重视的河北市场作为京津冀的重要组成部分,向来是白酒企业的兵家必争之地,而在业内,“扎根河北市场意味着全国化起步”也是众多酒企实践出来的真知。

根据国联证券发布的区域白酒市场深度研究报告,作为国内白酒产销大省之一,河北呈现出了蓬勃发展的势头,有望继续发挥在白酒市场的核心作用。一方面,河北白酒主流价格带存在拉升空间,整体利润正稳步提升;另一方面,随着河北人均GDP与居民消费稳步增长,河北的整个白酒消费市场将进一步扩容。

市场够大,竞争者也多。宝丰作为来冀新人,面临的是一线品牌和河北酒企的双重挤压。

酒讯就全国化布局致电宝丰酒业,截至发稿,电话未接通。

酒类分析师肖竹青表示,河北白酒市场竞争门槛非常高,宝丰酒缺乏长期开展前置性市场投入的实力。泸州老窖在河北有40亿元区县市场,利用着五码营销利器和付费终端战略,控制着大量终端网点,实现年底包量销售、优先陈列、控价销售,而茅台、五粮液、汾酒等在河北皆有着优秀的市场表现。

另外,河北本地白酒很强势,衡水老白干、山庄、丛台、泥坑等地产白酒占据各个地市县市场,以地缘优势和快速市场反应机制牢牢控制着本土的市场份额。“建议宝丰酒努力深耕河南本土市场,集中资源稳健在河南本土推动可持续发展。”肖竹青说道。

图片来源:酒讯制图

02 挣扎外拓的缩影

宝丰酒业走向河北的路显然不会太平坦。而在河南市场竞争中,它也不算游刃有余。2023年,仰韶酒业营收突破50亿,杜康酒业营收为15.05亿元,宝丰酒业超过10亿元。这个规模谈“全国化”,很难有实质性的说服力。

相比于全国化这个飘渺的目标,省内才应该是宝丰酒业的主战场。酒讯观察到,近些年,宝丰酒业在省内动作频频。此前,宝丰酒业与胖东来合作推出的超高性价比口粮酒“自由爱”,该产品在抖音胖东来专营店销量超3万。

另外,宝丰酒业还在省内大兴“新基建”,到一线铺货、展示物料,营造火热的终端氛围,深化与省内消费者的情感连接。2022年,宝丰酒业与河南酒业大商喜洋洋达成战略合作。可以说,宝丰酒业在省内的产品、营销、渠道等各方面施展了“十八般武艺”。

图片来源:宝丰酒公众号

即便如此,在省内宝丰酒业也面临着外来强势品牌的冲击。目前河南白酒市场的竞争日趋激烈,尤其是酱酒品类目前在河南市场的总额高达200亿元,包括国台酒业、习酒等成为主力军。此外,高端酒也被茅台、五粮液、泸州老窖等占据。

省内外都发力,但竞争挤压一点不少。实际上,在豫酒振兴大目标下,宝丰酒业打不开局面的难题,是整个豫酒共同的痛点。

根据《河南省酒业振兴发展行动方案(2022-2025年) 》,到2025年河南白酒规模力争达到260亿元。同时,对重点酒企的目标任务也进行了明确:仰韶酒业力争突破100亿元,赊店老酒力争达到50亿元,洛阳杜康力争达到40亿元,宝丰酒业力争达到26亿元。

图片来源:河南省工业和信息化厅官网截图

和宝丰思路相近,豫酒普遍选择与河南地缘、文化相近且有较好消费氛围的数个省外地级市作为试点。比如仰韶酒业在北京、西安两地进行为期两年的尝试,其中北京市场年销售已突破2000万元,杜康成立了北京、上海、浙江、江苏、广东等14个省外分公司。

但从结果上来看,这条出省的路豫酒们还未走通。酒讯走访了北京部分终端市场发现,在沃尔玛、超市发等大型生活类商超中,鲜见宝丰酒业旗下产品。仅部分生鲜超市有售50度 500ml宝丰大曲、42度 500ml宝丰大象驮小象白酒,售价均在50元以下。此外,仰韶酒业及杜康酒业等河南酒企产品基本终端难寻。

03 清香崛起东风吹

尽管扩张不易,但宝丰酒业却迎来了一股清香崛起之风,让它在飘渺的全国梦中有了跨出第一步的勇气。

资料显示,始建于1948年的宝丰酒厂是苏鲁豫皖四省中唯一生产清香型白酒的企业。1997年宝丰酒业由国营宝丰酒厂改制成立宝酒集团,但直至2002年宝丰酒业仍资不抵债,不得不面临易主的局面。当年10月健力宝集团和宝丰县国有资产经营公司共同出资设立“宝丰酒业有限公司”。

图片来源:酒讯制图

在健力宝执掌期间,宝丰酒业一度转做浓香酒,错失原本巩固的清香酒市场。此后也不断陷入价格泥潭,2003年7月,宝丰集团以资不抵债为由向法院提出破产申请。2013年5月,宝酒集团进行拍卖。宝丰酒业终以4.5亿元的价格赢得竞拍,结束了10年的以租赁方式经营“宝丰酒”的历史。

错过了上一个风口,不能再错过今天这股清香热。宝丰酒业明确提出将“一清双品”践行到底,并通过创城与创新实现“一清双品”的再度飞跃。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松认为,宝丰作为国家名酒,是有全国化的可能性的,且当前清香热之下,几率也会更大一些。而且目前清香型的爆款单品如玻汾、汾20等,宝丰在这些价位段上都有相应的产品,目前市场表现也比较稳定。

据悉,目前宝丰酒业已经形成由国色清香·师作(高端);国色清香第四代(G系列)(次高端);宝丰酒·六代大曲(高线光瓶)组成的全价位带产品结构,以满足不同场景的消费需求。

图片来源:宝丰旗舰店截图

产品线码全的同时,宝丰酒业频繁走访大商,试图打通走出去的渠道。5月,150余名酒类零售连锁行业人士走进宝丰酒业;1月,宝丰酒业与浙江商源、名品世家签约。

“宝丰通过与大商合作的方式走向全国,借大商的渠道资源,在外埠市场落地生根,是目前最理想的一种方式。”程万松说道。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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始发站河北,宝丰酒业能否走遍全国?

宝丰酒业吹响征战全国的号角。

文|酒讯 子煜

编辑|方圆

清香风吹起,宝丰酒业在省内外频刷脸。近日,这家河南清香白酒企业加速全国化布局,而第一站就是河北。

随着“宝丰清香名酒财富推介会”在河北石家庄启幕,宝丰酒业河北运营中心正式揭牌,第一家省外运营中心正式成立。

图片来源:宝丰国色清香视频号截图

河北既具备人口基础,也具备消费基础,向来是白酒兵家必争之地。巧合的是,这是河北市场的现状,也是河南市场的竞争逻辑。一边奔向群雄云集的河北市场,一边搭上省内豫酒振兴的列车,宝丰酒业征战全国的号角吹响。

01 “冀”望全国

这么近,那么美,第一站到河北。

近期举办的“宝丰清香名酒财富推介会”上,宝丰酒业销售公司副总经理潘玉宾提到,全国化发展截至目前,宝丰酒业在河南省18个地市的市场、商业结构及渠道运营进一步夯实细化,省外实现了17个省份市场的点状商业布局突破,连续六年高速增长,品牌价值突破316亿。对于河北市场,宝丰酒业尤其重视,在石家庄建立省外第一个省级运营中心,计划将河北打造为宝丰酒全国化样板市场。

被宝丰酒业格外重视的河北市场作为京津冀的重要组成部分,向来是白酒企业的兵家必争之地,而在业内,“扎根河北市场意味着全国化起步”也是众多酒企实践出来的真知。

根据国联证券发布的区域白酒市场深度研究报告,作为国内白酒产销大省之一,河北呈现出了蓬勃发展的势头,有望继续发挥在白酒市场的核心作用。一方面,河北白酒主流价格带存在拉升空间,整体利润正稳步提升;另一方面,随着河北人均GDP与居民消费稳步增长,河北的整个白酒消费市场将进一步扩容。

市场够大,竞争者也多。宝丰作为来冀新人,面临的是一线品牌和河北酒企的双重挤压。

酒讯就全国化布局致电宝丰酒业,截至发稿,电话未接通。

酒类分析师肖竹青表示,河北白酒市场竞争门槛非常高,宝丰酒缺乏长期开展前置性市场投入的实力。泸州老窖在河北有40亿元区县市场,利用着五码营销利器和付费终端战略,控制着大量终端网点,实现年底包量销售、优先陈列、控价销售,而茅台、五粮液、汾酒等在河北皆有着优秀的市场表现。

另外,河北本地白酒很强势,衡水老白干、山庄、丛台、泥坑等地产白酒占据各个地市县市场,以地缘优势和快速市场反应机制牢牢控制着本土的市场份额。“建议宝丰酒努力深耕河南本土市场,集中资源稳健在河南本土推动可持续发展。”肖竹青说道。

图片来源:酒讯制图

02 挣扎外拓的缩影

宝丰酒业走向河北的路显然不会太平坦。而在河南市场竞争中,它也不算游刃有余。2023年,仰韶酒业营收突破50亿,杜康酒业营收为15.05亿元,宝丰酒业超过10亿元。这个规模谈“全国化”,很难有实质性的说服力。

相比于全国化这个飘渺的目标,省内才应该是宝丰酒业的主战场。酒讯观察到,近些年,宝丰酒业在省内动作频频。此前,宝丰酒业与胖东来合作推出的超高性价比口粮酒“自由爱”,该产品在抖音胖东来专营店销量超3万。

另外,宝丰酒业还在省内大兴“新基建”,到一线铺货、展示物料,营造火热的终端氛围,深化与省内消费者的情感连接。2022年,宝丰酒业与河南酒业大商喜洋洋达成战略合作。可以说,宝丰酒业在省内的产品、营销、渠道等各方面施展了“十八般武艺”。

图片来源:宝丰酒公众号

即便如此,在省内宝丰酒业也面临着外来强势品牌的冲击。目前河南白酒市场的竞争日趋激烈,尤其是酱酒品类目前在河南市场的总额高达200亿元,包括国台酒业、习酒等成为主力军。此外,高端酒也被茅台、五粮液、泸州老窖等占据。

省内外都发力,但竞争挤压一点不少。实际上,在豫酒振兴大目标下,宝丰酒业打不开局面的难题,是整个豫酒共同的痛点。

根据《河南省酒业振兴发展行动方案(2022-2025年) 》,到2025年河南白酒规模力争达到260亿元。同时,对重点酒企的目标任务也进行了明确:仰韶酒业力争突破100亿元,赊店老酒力争达到50亿元,洛阳杜康力争达到40亿元,宝丰酒业力争达到26亿元。

图片来源:河南省工业和信息化厅官网截图

和宝丰思路相近,豫酒普遍选择与河南地缘、文化相近且有较好消费氛围的数个省外地级市作为试点。比如仰韶酒业在北京、西安两地进行为期两年的尝试,其中北京市场年销售已突破2000万元,杜康成立了北京、上海、浙江、江苏、广东等14个省外分公司。

但从结果上来看,这条出省的路豫酒们还未走通。酒讯走访了北京部分终端市场发现,在沃尔玛、超市发等大型生活类商超中,鲜见宝丰酒业旗下产品。仅部分生鲜超市有售50度 500ml宝丰大曲、42度 500ml宝丰大象驮小象白酒,售价均在50元以下。此外,仰韶酒业及杜康酒业等河南酒企产品基本终端难寻。

03 清香崛起东风吹

尽管扩张不易,但宝丰酒业却迎来了一股清香崛起之风,让它在飘渺的全国梦中有了跨出第一步的勇气。

资料显示,始建于1948年的宝丰酒厂是苏鲁豫皖四省中唯一生产清香型白酒的企业。1997年宝丰酒业由国营宝丰酒厂改制成立宝酒集团,但直至2002年宝丰酒业仍资不抵债,不得不面临易主的局面。当年10月健力宝集团和宝丰县国有资产经营公司共同出资设立“宝丰酒业有限公司”。

图片来源:酒讯制图

在健力宝执掌期间,宝丰酒业一度转做浓香酒,错失原本巩固的清香酒市场。此后也不断陷入价格泥潭,2003年7月,宝丰集团以资不抵债为由向法院提出破产申请。2013年5月,宝酒集团进行拍卖。宝丰酒业终以4.5亿元的价格赢得竞拍,结束了10年的以租赁方式经营“宝丰酒”的历史。

错过了上一个风口,不能再错过今天这股清香热。宝丰酒业明确提出将“一清双品”践行到底,并通过创城与创新实现“一清双品”的再度飞跃。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松认为,宝丰作为国家名酒,是有全国化的可能性的,且当前清香热之下,几率也会更大一些。而且目前清香型的爆款单品如玻汾、汾20等,宝丰在这些价位段上都有相应的产品,目前市场表现也比较稳定。

据悉,目前宝丰酒业已经形成由国色清香·师作(高端);国色清香第四代(G系列)(次高端);宝丰酒·六代大曲(高线光瓶)组成的全价位带产品结构,以满足不同场景的消费需求。

图片来源:宝丰旗舰店截图

产品线码全的同时,宝丰酒业频繁走访大商,试图打通走出去的渠道。5月,150余名酒类零售连锁行业人士走进宝丰酒业;1月,宝丰酒业与浙江商源、名品世家签约。

“宝丰通过与大商合作的方式走向全国,借大商的渠道资源,在外埠市场落地生根,是目前最理想的一种方式。”程万松说道。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。