界面新闻记者 | 白帆

位于北京丰台区的中建壹品·花香壹号，借助4.9万元／平方米的低价宣传，成为北京新房市场的一个焦点。

上周末，中建壹品·花香壹号经历了短暂的开盘时间，根据不同户型面积，单价最低只卖4.9万元／平方米。

该项目的成交楼面价为3.93万元/平方米，销售指导价7.2万元/平方米，浮动比例8%。据此计算，4.9万元／平方米的价格与指导价相比，相当于打了6.8折。

中建壹品·花香壹号6.8折的开盘力度，被认为捅破了北京新房价格，短时间内便调动了买房者的购房热情。

然而，中建壹品·花香壹号的低价策略却出现了波折。链家的一位中介告诉界面新闻，开盘之后，由于价格太低被住建委约谈，据他们了解到的信息，目前花香壹号的房子无法签约，价格也还没有定。

另一位房产中介则表示，目前这一楼盘处在排队待售的阶段，用户可选择先缴纳10万元的意向金，待月底正式开盘后再行选房。他还提到，花香壹号此前流传的4.9万元/平方米的价格依然有可能做到，但房子都是一层的房源，属于不太好的户型。

界面新闻得到一份价格目录显示，4.9万元/平方米的价格已经不在，但有多个户型的价格在6万元/平方米内。即便没有了4.9万元/平方米的低价加持，中建壹品·花香壹号的价格依然具有吸引力。招商臻园与中建壹品·花香壹号仅一路之隔，其楼盘价格在5.7万到6.2万元/平方米，同样低于指导价。

中建壹品·花香壹号属于丰台科技园板块，地块位于四至五环，京良路与丰园路交叉口西侧，距丰科园直线距离约3.8公里。在2024年北京的首场土拍中，中建壹品以底价22.3亿元摘得丰台区羊坊村棚户区改造土地开发项目YF-041地块，土地面积约2.58万平方米，规划建筑面积约5.67万平方米，容积率2.2。

根据公开信息，中建壹品·花香壹号为11层的洋房，主要为88-139平方米的户型，其宣传内容显示该项目在北京新房项目中得房率很高，约达到90%-95%。

中建壹品·花香壹号的地理位置并不算很理想。一位房产中介告诉界面新闻，中建壹品·花香壹号所处的位置开发力度不够，相对比较荒一些，而且错过了地铁线，但产品户型和装修标准还是不错的。 

中原地产研究院首席分析师张大伟也告诉界面新闻，中建壹品·花香壹号所处地段周围城市界面并不算太好，销售指导价7.2万元/平方米也的确有点贵。另外，北京的二手房价格已经跌了一波，新房跌幅相对小，所以新开盘的项目要想获得销量，价格肯定更便宜。“其实市场上打7折的房子有很多，只不过6.8折的力度稍微大了一点。” 

北京开盘打折的新盘房源还有很多，一般都是通过工抵房、特价房等方式触达客户，但这些房源一般情况下楼层和户型不太理想，在新房市场中竞争力不够。

张大伟对此分析称，北京频频出现特价房有多个原因，一方面北京在“517新政”还没有落地，相比深圳上海，市场热度不足。另一方面，北京二手房和全国其他城市二手房跌幅差不多，已经达到25%-30%，甚至还有降幅更高的，但新房价格一直没有明显调整，少数项目以特价房形式降价获得了成交量，这使得一些新开盘项目为了获得成交量而低价开盘。