文|化妆品报 邹青颖

凭借即时补水、快速舒缓、随时随用的特点，不少消费者将保湿喷雾作为日常护肤的一环。

根据魔镜洞察数据，2024年5月MAT（2023年6月-2024年5月），全网（包括淘天、京东、抖音）保湿喷雾总销售额为29.2亿元，销量达3977万件。

01 超过雅漾、理肤泉

颐莲领跑保湿喷雾市场从品牌竞争格局看，2024年5月MAT淘天保湿喷雾品牌销售TOP10榜单中，国货品牌与法国品牌几乎“垄断”了保湿喷雾领域，分别占据榜单6席、4席，其中，国货品牌销售额达9.64亿元，法国品牌销售额为8.53亿元（按魔镜洞察提供的市场份额计，下同）。

其中，颐莲以5.66亿元的销售额夺得桂冠。据了解，颐莲创立于2003年，在玻尿酸的专研上，颐莲依托福瑞达的科研优势，围绕“玻尿酸+”战略，已完成玻尿酸八代创新的迭代，并构建起爆款产品集群。在颐莲天猫官方旗舰店中，颐莲玻尿酸补水喷雾为店内化妆水热销第一，显示全网热销80万+件，且长期稳居天猫爽肤水回购榜、热销榜。

紧随其后的为雅漾、理肤泉，分别以4.23亿元、2.42亿元的销售额排名第二、三。一直以来，市面上大众熟知的保湿喷雾品牌，如雅漾、理肤泉、薇姿、依云，都是来源于法国知名的泉水圣地，前三者都是用温泉水，而依云用的是冰川水。

而实际上，雅漾、理肤泉的保湿喷雾都主打敏感肌可用，而针对敏感肌人群的舒缓产品也在近几年越来越流行。艾瑞咨询《中国女性敏感肌肤白皮书》显示，预估到2024年，敏感肌肤的市场规模将占据总体皮肤科学化妆品市场的42.4%（包括所有品牌），估算下来整体市场容量将超过300亿元。

而在京东榜单中，前十品牌的市场集中度高达65.2%。其中，颐莲仍以5.11亿元的销售额位列第一。排名第二、三的品牌分别为理肤泉、薇诺娜，销售额达4.82亿元、2.77亿元。值得一提的是，颐莲、理肤泉是京东榜单中唯二实现两位数市占率的品牌，且二者的市场份额仅相差1%足以证明品牌在京东的竞争激烈。

在抖音，颐莲更是以21.6%的市场份额再夺第一，且其是抖音榜单中唯一一个市占率超过15%的品牌。可以说，颐莲几乎“独霸”了全网保湿喷雾市场。

值得注意的是，新疆品牌弥玥泉以4亿元的销售额，超过了保湿喷雾领域的“老大哥”雅漾，跻身抖音榜单第二，雅漾则以3.1亿元的销售额位列第三。

近几年，“抖音红利”让一些不太为大众熟知的中小型品牌，“误打误撞”地爆红或出圈。早在2022年，弥玥泉便仅凭一个单品“冰川温泉喷雾”，销售额成功破亿，截至目前，该产品在弥玥泉抖音官方旗舰店显示已售139.6万+件，上榜抖音保湿喷雾爆款榜、好评榜、人气榜、好价榜四榜前三。

02 大容量备受青睐，高端化趋势初显

去年，用户说发布的《“空调肌”国人肌肤趋势洞察白皮书》基于补水保湿第一大需求，在品类选择上，用户更倾向于使用便捷、质地轻薄的产品，保湿喷雾由此也成为用户在空调场景下的首选护肤品类。调研消费者在居家之外的空调场所使用的护肤品类中，喷雾类型产品占比达到67.3%。

在消费需求的推动下，大容量保湿喷雾产品最为畅销。魔镜洞察数据显示，在上述三大平台2024年5月MAT保湿喷雾畅销商品TOP10榜单中，容量为300ml或150ml*2的占据“大头”，而理肤泉保湿喷雾更是以300ml*2的大容量备受消费者青睐，排名京东保湿喷雾商品畅销榜第一。

此外，保湿喷雾类产品在淘天初显高端化趋势。在2024年5月MAT淘天保湿喷雾畅销商品TOP10榜单中，商品均价在150元以上的保湿喷雾过半。其中，“理肤泉喷雾补水保湿舒缓爽肤水”以榜单中最高均价——364.7元，排名第一。

值得一提的是，随着保湿喷雾在喷头设计、产品成分和技术上的不断升级，以及消费者对保湿喷雾类产品的多元化需求，以往强调补水、舒缓的保湿喷雾不再局限于护肤领域，其价值更体现在“跟妆”方面。

一方面，保湿喷雾产品的质地非常轻薄，基本呈水雾状，因此，一些保湿喷雾的常见使用场景在化妆之前，可以解决消费者（尤其是油皮消费者）在使用部分妆前乳时容易出现浮粉、加剧底妆不服帖的问题。

另一方面，市面上畅销的保湿喷雾产品基本实现了雾角广、出雾细且均匀、不易花妆的效果，不少消费者也习惯在完妆后使用保湿喷雾解决卡粉问题，并弱化妆感。

总体而言，保湿喷雾作为一个细分品类，使用场景正在不断扩大，而当前市场上认可度较高的保湿喷雾产品，仍局限在颐莲、理肤泉、雅漾这些“寡头”品牌中。入局保湿喷雾赛道的品牌要想突出重围、领先市场，需从多个维度变革、创新。