文 | 独角金融 谢美浴

编辑 | 付影

原“明天系”险企华夏人寿被瑞众人寿保险有限责任公司（下称“瑞众人寿”）接盘近1年后，新一任“掌舵人”人选落定。

6月25日，中国人寿股份有限公司（以下简称“中国人寿”）原副总裁、董事会秘书赵国栋将出任瑞众人寿党委书记、董事长，这一任命尚待监管部门核准。 这是年内瑞众人寿发生的第二次重大人事变动。

今年5月，瑞众人寿已任命俞德本为公司临时负责人。在履行完相关任职流程后，俞德本将出任总裁。

而俞徳本同样出自“国寿系”。 接盘大名鼎鼎的华夏人寿，瑞众人寿起点不低，但同时也需要处理其遗留的“历史包袱”。

如今新一届领导班子到位，会带领这家“巨无霸”寿险打出什么牌？

1、瑞众人寿开启“赵俞配”新时代

此次出任瑞众人寿的赵国栋，是中国人寿体系内的“老将”。

赵国栋于1967年11月出生，先后出任中国人寿常德分公司分公司党委委员、副总经理；中国人寿益阳分公司党委书记、总经理；中国人寿福建省分公司党委委员、副总经理；中国人寿江苏省分公司总经理；中国人寿总裁助理、董事会秘书、副总裁。

值得一提的是，作为中国人寿系统内最大的省级分支机构，2018年，赵国栋“掌舵”中国人寿江苏省分公司时，总保费达到567亿元，同比增长10.2%，增速分别比中国人寿全系统和江苏市场高出5.5个和17.5个百分点。

2023年，中国人寿江苏省分公司年度保费已突破700亿元大关，成为中国人寿系统、全国保险行业首家也是唯一一家年度保费跨越700亿平台的省级分公司。

金乐函数分析师廖鹤凯认为，“有着丰富管理经验的原中国人寿副总裁赵国栋到任，瑞众人寿管理水平、业务规范性有望得到提升，人员结构预计会有所调整，渠道资源有望得到一定的拓展，行业地位有望得到进一步巩固。”

一个月之前，瑞众人寿还指定了俞德本为临时负责人，代行总裁职权。按照惯例，待董事会决议通过、国家金融监督总局核准之后俞德本或将正式“接棒”总裁一职。

俞德本也出身“国寿系”，且曾担任中国人寿江苏省分公司的总经理。在2018年赵国栋接棒之前，俞德本被派往香港担任中国人寿保险（海外）股份有限公司（以下简称“国寿海外”）副总裁兼香港分公司总经理，此后成为国寿海外负责人。

不过，据财新传媒有限公司旗下“金融我闻”报道，2022年7月27日，国寿海外召开2022年上半年的经营分析会之前，作为公司主要负责人的俞德本已被免职。业内人士透露，其调整原因系在巡视检查中被发现有违反中央“八项规定”精神，存在公款买入茅台的行为。

中国企业资本联盟理事长柏文喜表示，企业高管的行为往往与公司的治理结构和企业文化密切相关，对于瑞众人寿来说，如何确保公司治理的透明性和规范性，修复可能因此受损的公众形象，并建立起更加严格的内部管理和监督机制，是其需要面对和解决的问题。

赵国栋、俞德本之外，瑞众人寿首任董事长赵立军、副总经理李英建、总精算师田今朝均来自“国寿系”。赵立军曾任中国人寿副总经理、财务负责人等职，2020年成为华夏人寿托管组组长。

2、接盘“明天系”险企而生

瑞众人寿于2023年6月28日获批开业，并于2023年11月16日受让华夏人寿保险业务及相应的资产、负债。 接盘规模巨大的华夏人寿，使得瑞众人寿出生就是“巨无霸”，注册资本高达565亿元，一跃成为中国寿险业注册资本第一位，比退居第二位的平安人寿高出逾200亿元。

具体来看，其背后股东九州启航（北京）股权投资基金（有限合伙）（以下简称“九州启航基金”）出资339亿元，持股比例60%；保险保障基金出资226亿元，持股比例40%。

九州启航基金由11家国资控股寿险公司出资，包括中国人寿、太保寿险、太平人寿、人保寿险、招商仁和人寿，以及工银安盛人寿、建信人寿、农银人寿、中银三星人寿、交银人寿、中邮保险等六大行旗下寿险公司。其中，中国人寿出资比例最高，占总股比达33.33%。

而瑞众人寿的前身华夏人寿，曾是“明天系”的核心金融资产之一。该公司成立于2006年12月，是最早一批经原银保监会批准设立的全国性、股份制人寿保险公司。

2013年，华夏人寿保费规模飙升至372亿元，超过其前六年保费总和，晋升中国保险市场第九名；2019年时华夏人寿保费规模高达2679亿元，在市场排名第三；总资产高达5873亿元，并在2019-2020年连续两年挺进世界500强。

然而，2020年，华夏人寿因触发了《中华人民共和国保险法》第一百四十四条规定的接管条件，被原银保监会宣布实施接管。华夏人寿2020年一季度偿付能力报告显示，其核心偿付能力充足率113.83%，综合偿付能力充足率为130.26%。

图源：北京市市场监督管理局

值得一提的是，华夏人寿在被接管的两年里，仍取得了较为亮眼的成绩。华夏人寿2020年、2021年总保费收入分别为2565亿元、2549亿元，市场排名保持第三。截至2022年6月底，华夏人寿累计总保费1504.9亿元，市场排名第四。

2023年2月，银保监会宣布批准保险保障基金公司和其他投资人共同筹建瑞众人寿保险公司，将依法受让华夏人寿资产负债，华夏人寿正式退出历史舞台。

如今，华夏人已被瑞众人寿接手近1年，其遗留的历史“包袱”仍未完全解决。

6月4日，广州市人力资源和社会保障局发布了一则关于华夏人寿的公告，公告称无法与华夏人寿取得联系，向其送达仲裁文书。

图源：广州市人力资源和社会保障局

公告中，瑞众人寿广东分公司及瑞众人寿被列为第三被申请人及第四申请人，瑞众人寿广东分公司需向某前员工支付2023年第三季度奖金1.1万元、讲师津贴1800元、违法解除劳动合同赔偿金42.92万元，总计约44.8万元。

此外，企查查官网信息显示，进入2024年来，华夏人寿因被告身份涉案36起，其中4起已撤诉。从处罚事由来看，多为“人身保险合同纠纷”“保险纠纷”及“健康保险合同纠纷”。

图源：企查查官网

3、度过初生走过开局后，新任“掌舵人”三把火往哪烧？

不过，依托华夏人寿原由业务基础，瑞众人寿开业首年迎来“满堂红”。

2023年，瑞众人寿总保费2691亿元，同比增长6%；原保费1974亿元，同比增长7%；新单保费1544亿元，同比增长9%；续期保费1146亿元，同比增长3%；新单标保260亿元，同比增长33%；长期保险新单期交保费340亿元，同比增长28%。

如此收入规模对比寿险“老七家”也并不逊色。2023年，中国人寿保费收入为6152亿元稳居第一；平安人寿保费收入4665亿元、太保寿险保费2331亿元、泰康人寿保费收入2032亿元、新华人寿保费收入1659亿元、太平人寿保费收入1689亿元。

廖鹤凯表示，长期来看，如果瑞众人寿想要更进一步，“需要更大的行业魄力与开拓性，单纯的做存量市场是很难在行业地位上更进一步，需要有持续的提升管理效能，提升服务和创新能力，在风控到位的情况下持续开发出满足需求的拳头产品，甚至考虑走出去，在国际舞台上发挥更大的作用。” 截至2024年5月底，瑞众人寿总保费1235.5亿元，排名市场前五。

瑞众人寿官网显示，其目前拥有24家直属分公司、150家中心支公司、480家支公司及营销服务部和7家电话营销中心。拥有后线员工1万人，前线销售人员约12万人。

此外，瑞众人寿还在继续吸纳人才，今年4月开启2024届校园招聘，至今官网上社会招聘正经职位超过200个，其中总公司接近50个，包括处室乃至部门级的岗位。

业务方面，瑞众人寿向个人及团体提供人寿、年金、健康和意外伤害保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围。目前在售“传家宝（瑞众一号版）终身寿险”“福临门（瑞鑫版）年金保险”“常青树（瑞选版）重大疾病保险”等热销产品。

根据瑞众人寿披露的经营数据，2023年公司理赔案件42.94万件，理赔金额58.13亿元。

2023年，瑞众人寿个人意外伤害保险业务保单493万件，以公司直销、个人代理保险及专业代理为销售渠道，该业务原保险保费收入3.3亿元，赔付支出1.87亿元；团体意外伤害保险业务保单13.2万件，全部为公司直销，原保险保费收入2亿元，赔付支出1.44亿元。

图源：瑞众人寿官网

2023年年度个人意外伤害保险产品中，“通泰交通意外伤害保险（A 款）”2023年保单件数最高，为81万件，原保险保费收入2753.4万元，赔款支出为0元，综合赔付率为0%。

团体意外伤害保险产品中，“年度驾乘人员团体意外伤害保险”保单件数最高，为9.6万件，原保险保费1662.7万元，赔款支出6092万元，综合赔付率达到394.2%。

2024年3月，瑞众人寿已停售“瑞众附加借款人定期寿险(升级版)”“瑞众借款人意外伤害保险(B款)”“瑞众医保通(少儿海外版)医疗保险 ”及“瑞众粤港澳大湾区常青树重大疾病保险”4款产品。

瑞众人寿在工作会议中透露，2024年是公司成立后的首个完整经营年度，也是新战略规划正式落地实施元年，2024年重点工作之一是持续推动风险处置有效实施。

“成为新时代的保险赢家”，是多年前赵国栋任中国人寿总裁助理兼江苏省分公司总经理时，在一次公开演讲上对代理人的期望。

担任董事长后，“成为保险赢家”的期许，会在瑞众人寿成为现实吗？欢迎评论区留言讨论。