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界面新闻编辑 | 任雪松
2024年6月底,加拿大运动品牌lululemon在中国市场动作不断,在北美主战场增速放缓之后,该品牌需要仰仗上一个完整财年大涨67%的中国市场,保持增速,冲击百亿美元的营收目标。
在中国市场,lululemon先是在6月下旬官宣了女演员、导演贾玲,作为该品牌的品牌大使。从春节档电影《热辣滚烫》上映后,贾玲就多次穿着lululemon服饰和鞋履出席活动,“眉来眼去”四个月之后,这一合作终于官宣。
6月底,lululemon在北京三里屯南区的街边多层门店,开门迎客。这家三层、面积超1300平方米的旗舰级别门店,是lululemon在华北地区的最大门店。
北京的三里屯商圈,被看作是中国市场运动品牌的必争之地。在快消服饰品牌H&M离场之后,南区街边的门店位置,被FILA和lululemon瓜分。
目前,在三里屯南区,阿迪达斯、lululemon和FILA的多层门店,一字排开。同时,安踏的anta sneakerverse作品集白标店,也占据了南区入口位置。而在三里屯西区,则有耐克和迪桑特各自的华北地区最大门店。
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有意思的是,此次lululemon旗舰级别门店开门,被多家媒体误认为是其亚太最大门店。而事实上,该品牌的亚太最大门店仍是上海静安嘉里中心的门店,这家门店于2023年夏天开门,在今年4月,lululemon在这家门店举办了中国市场最大规模营销活动,借F1中国大奖赛时隔五年回归,以lululemon品牌大使、F1首位中国车手周冠宇“回家”为主题。
签约周冠宇,对于lululemon而言,是拓展男性消费群体的重要一步。去年8月,周冠宇参加了lululemon在嘉里中心安义夜市举办的线下活动,现场有人感叹,“lululemon的活动第一次有那么多直男参加”。
但指望周冠宇“带货”并不现实。而签约贾玲,“带货”的需求就更突出,和电影《热辣滚烫》女主角一起减肥百斤的贾玲,目前是影迷、消费者眼中运动减肥的代表性人物,非常励志。
运动品牌签约代言人,所谓的全面考量,最终无非是名气和利益。如果一位代言人既能够带来足够知名度,又能够“带货”,那就是完美人选。
以安踏为例,安踏签约的张雨霏、覃海洋,看中名气,张雨霏是奥运冠军,覃海洋则是世锦赛、亚运会多金王,但安踏并不指望两位游泳运动员带货。而安踏签约的娱乐明星如王一博、关晓彤等,则完全出于带货考量。6月初,安踏品牌官宣乒乓球奥运冠军樊振东为品牌代言人,则同时能满足知名度够高,以及能带货的需求。
对于lululemon而言,此前该品牌在中国市场并没有奥运相关资源布局,换言之“带货”重任指望不上运动员代言人,那么就将仰仗明星代言人。
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不过,想要依靠中国市场保住全球增速,那么lululemon需要面对的挑战不少:旗舰级别门店代表的品牌零售端能力,合适的代言人,当然还有背后整体的运营能力,都需要lululemon提升在中国市场的投入。
2024年,包括打着“男版lululemon”旗号的vouri、打着“下一个lululemon”名头的Alo Yoga,纷纷进入中国市场,开店布局。从体量上,这些品牌尚不如此威胁lululemon的市场份额。不过,到了lululemon这个位置,面对的竞争,并不来自于这些平替品牌。
2024年6月底,耐克刚刚公布完整的财年年报,全年营收513.62亿美元(约合人民币3734.69亿元),中国市场营收75.45亿美元,同比增长8%。
而早前公布年报的lululemon,在上一个完整财年,以19%的同比增长,录得96亿美元的全球营收。安踏集团2023年以16.23%的涨幅,录得623.56亿元的营收。
以体量而言,lululemon在全球市场的体量和安踏集团处于600-700亿元的区间内。不同的是,安踏集团绝大部分的营收贡献来自于中国市场,而lululemon则想要在这一体量基础上保持中国市场五成左右的增长,才能确保其全球市场仍能保持增长。今年第一财季,lululemon在中国市场录得45%的同比增长,增速略有缓势。
在这样的背景之下,像三里屯的这种旗舰级别门店,就显得相当重要。一方面,旗舰级别门店,能够展示全系列产品,利于lululemon在运动品牌必争的北京、乃至整个华北地区的品牌知名度和消费体验。同时,lululemon最早在中国市场靠“社群传播”出圈,品牌也需要这样一座旗舰级别门店,供消费社群作消费和体验的场所。
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