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白电三巨头业务分化,格力成家电业“坚守者”?

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白电三巨头业务分化,格力成家电业“坚守者”?

格力的渠道改革已经进入了新阶段。

图片来源:界面图库

文|家电网

自2020年美的空调营收超车格力空调历史性时刻的到来,白电三巨头在业务布局方面的分化已经越来越明显。其中“格力掉队”的观点一直没有停息,相较于多元化已经有所成效的美的、海尔,过去几年格力困在“多元化”以及“渠道改革”的双重困境之中。

上周五格力召开的2023年度股东大会向外界传达出了新的信息,其中渠道改革和多元化成为了备受关注的议题。董明珠表示,“(格力)空调是看家的,要做到最好。增长点在冰箱和洗衣机”。

这意味着,格力今年的主要任务回归到了家电多元化的层面上。与此同时,格力渠道改革仍在持续深化。董明珠称,“最终要给消费者带来便利、给企业创造最大的利益、让经销商更安心”。

业内人士认为,从董明珠的发言来看,目前格力的渠道改革已经初显成效。从王自如明牌主持格力的渠道改革工作开始,格力的“云网批”系统正式上线试点,为经销商提供了一个标准化的进货渠道,格力的渠道改革已经进入了新阶段。预计格力今年的重心将放在冰洗业务的经营上。

格力成家电业“留守儿童”

业内人士表示,格力股东大会透露出来的信息有喜有忧。相较于美的跨界多元化、海尔智家生态化国际化,格力仍然困守在家电领域,仍期望在空调业务之外,寻求新的增长点。而和美的、海尔不同的是,格力目前的目光放在了冰洗板块。

可以预料的是,今年格力在冰洗板块会有规模较大的布局动作。今年5月,格力高调宣布进军冰洗市场。在5月的发布会上,董明珠宣布格力电器将在国内每个省都设立冰箱、洗衣机和生活电器销售公司。

业内人士认为,格力在销售模式上进行的调整说明格力在冰洗业务上下了很大决心。格力改变了统一的销售模式,避免冰洗业务在扩张的过程中受到空调业务板块的影响,为各产品线提供更加专业化的推广和服务。通过建立独立的销售公司,能够确保冰洗销售过程中的独立性,确保销售策略的持续推进。

不过,尽管格力电器正对着冰洗市场摩拳擦掌,但仍然暴露出了格力电器已经落后于竞争对手的事实。业内人士认为,格力不仅仅在多元化布局方面落后于美的、海尔,甚至不如董明珠当年10亿对赌的竞争对手小米。

仅从布局来看,美的集团的去家电化进程明显。在保持家电板块的稳定地位的情况下,美的将业务从智能家居延伸到楼宇技术、工控部件、机器人技术、医疗器械等领域,实现家电以外的多元化布局。海尔智家通过整合自身的家电业务板块,并联合生态供应链,将家电升维到了智能家居生态。小米、创维等企业更将产品线拓展到汽车领域。

反观格力则在新的时代浪潮中遭遇新的危机,其中体现在主业层面就是空调市场老大哥的地位不保,与此同时多元化布局仍然处于瓶颈期。从业务构成来看,空调主业的营收占比不减反升。

2023年格力空调收入达到1512亿元,同比增长12.12%,营收占比达到74.13%。但格力冰箱、洗衣机、小家电等在内的生活电器收入只有40.02亿元,而且还同比下降12.38%。

这说明过去几年,格力在空调主业的改革上已经分身乏术。到了渠道改革进入深化阶段,格力才有余力继续多元化转型。

事实上,格力并非没有野心。早在2019年年底,格力就对外展示了家电“一呼百应”智能家居全景蓝图。在规划中,格力还将打造智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧书房等等。

然而,计划赶不上变化,在美的通过早于格力完成的渠道改革实现空调板块的超车之后,格力必须将稳定空调业务放在首位。正如董明珠所说,“空调是看家的,要做到最好”。

锦上添花还是成为新支柱?

基于中国白电市场已经饱和的共识下,格力进军白电市场面临的难题不小。

从外部环境来看,中国白电市场已经触顶,留给格力向上突破的空间非常有限。与此同时,冰洗市场作为一个成熟的市场,已经形成了马太效应。美的、海尔等品牌在冰箱、洗衣机板块具有非常大的品牌和渠道优势,在冰箱、洗衣机领域不断挤占中小品牌的份额。格力进入冰洗市场,不仅面对二线品牌的竞争,还要从美的、海尔口中夺食。

过去,格力在空调之外的家电品类发展却一直处于产品线全面、产品持续迭代但就是卖不火的迟滞状态。这说明消费者认可格力空调的制造实力,却并不认可冰箱、洗衣机领域的格力。这涉及到消费者心智已经固定的难题。格力长期以来的空调老大哥形象过于突出,而导致消费者很难建立“好电器格力造”的心智。

有观点认为,建立冰洗品牌心智的过程里,变数比较多,建立周期太长。对于格力来说,短期内冰洗业务只能当做锦上添花。

而对内,格力还面临渠道的难题。格力通过渠道改革提升了效率,但难以避免地损害省销司的利益,如今格力将空调的发家模式运用到冰洗业务中,也难免引发经销商的疑虑。经销商的配合度能够多高,难以评估。

经销商体系的建立还涉及到成本的问题。业内人士认为,冰洗能否成功,关键在于成本端,只有足够低的成本,才能让市场去平衡厂家+渠道+客户之间的利益分配。

不过,格力的决心也不可忽视。

从2020年空调营收被美的集团超过,且差距仍在持续扩大的情况下,格力迫切地需要改变自身的布局来应对外部环境的变化。然而,如今格力对空调业务的依赖程度却不降反升,从2019年的不到七成,到了如今的七成以上。格力电器到了不想也不能只让空调业务一家独大的地步。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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白电三巨头业务分化,格力成家电业“坚守者”?

格力的渠道改革已经进入了新阶段。

图片来源:界面图库

文|家电网

自2020年美的空调营收超车格力空调历史性时刻的到来,白电三巨头在业务布局方面的分化已经越来越明显。其中“格力掉队”的观点一直没有停息,相较于多元化已经有所成效的美的、海尔,过去几年格力困在“多元化”以及“渠道改革”的双重困境之中。

上周五格力召开的2023年度股东大会向外界传达出了新的信息,其中渠道改革和多元化成为了备受关注的议题。董明珠表示,“(格力)空调是看家的,要做到最好。增长点在冰箱和洗衣机”。

这意味着,格力今年的主要任务回归到了家电多元化的层面上。与此同时,格力渠道改革仍在持续深化。董明珠称,“最终要给消费者带来便利、给企业创造最大的利益、让经销商更安心”。

业内人士认为,从董明珠的发言来看,目前格力的渠道改革已经初显成效。从王自如明牌主持格力的渠道改革工作开始,格力的“云网批”系统正式上线试点,为经销商提供了一个标准化的进货渠道,格力的渠道改革已经进入了新阶段。预计格力今年的重心将放在冰洗业务的经营上。

格力成家电业“留守儿童”

业内人士表示,格力股东大会透露出来的信息有喜有忧。相较于美的跨界多元化、海尔智家生态化国际化,格力仍然困守在家电领域,仍期望在空调业务之外,寻求新的增长点。而和美的、海尔不同的是,格力目前的目光放在了冰洗板块。

可以预料的是,今年格力在冰洗板块会有规模较大的布局动作。今年5月,格力高调宣布进军冰洗市场。在5月的发布会上,董明珠宣布格力电器将在国内每个省都设立冰箱、洗衣机和生活电器销售公司。

业内人士认为,格力在销售模式上进行的调整说明格力在冰洗业务上下了很大决心。格力改变了统一的销售模式,避免冰洗业务在扩张的过程中受到空调业务板块的影响,为各产品线提供更加专业化的推广和服务。通过建立独立的销售公司,能够确保冰洗销售过程中的独立性,确保销售策略的持续推进。

不过,尽管格力电器正对着冰洗市场摩拳擦掌,但仍然暴露出了格力电器已经落后于竞争对手的事实。业内人士认为,格力不仅仅在多元化布局方面落后于美的、海尔,甚至不如董明珠当年10亿对赌的竞争对手小米。

仅从布局来看,美的集团的去家电化进程明显。在保持家电板块的稳定地位的情况下,美的将业务从智能家居延伸到楼宇技术、工控部件、机器人技术、医疗器械等领域,实现家电以外的多元化布局。海尔智家通过整合自身的家电业务板块,并联合生态供应链,将家电升维到了智能家居生态。小米、创维等企业更将产品线拓展到汽车领域。

反观格力则在新的时代浪潮中遭遇新的危机,其中体现在主业层面就是空调市场老大哥的地位不保,与此同时多元化布局仍然处于瓶颈期。从业务构成来看,空调主业的营收占比不减反升。

2023年格力空调收入达到1512亿元,同比增长12.12%,营收占比达到74.13%。但格力冰箱、洗衣机、小家电等在内的生活电器收入只有40.02亿元,而且还同比下降12.38%。

这说明过去几年,格力在空调主业的改革上已经分身乏术。到了渠道改革进入深化阶段,格力才有余力继续多元化转型。

事实上,格力并非没有野心。早在2019年年底,格力就对外展示了家电“一呼百应”智能家居全景蓝图。在规划中,格力还将打造智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧书房等等。

然而,计划赶不上变化,在美的通过早于格力完成的渠道改革实现空调板块的超车之后,格力必须将稳定空调业务放在首位。正如董明珠所说,“空调是看家的,要做到最好”。

锦上添花还是成为新支柱?

基于中国白电市场已经饱和的共识下,格力进军白电市场面临的难题不小。

从外部环境来看,中国白电市场已经触顶,留给格力向上突破的空间非常有限。与此同时,冰洗市场作为一个成熟的市场,已经形成了马太效应。美的、海尔等品牌在冰箱、洗衣机板块具有非常大的品牌和渠道优势,在冰箱、洗衣机领域不断挤占中小品牌的份额。格力进入冰洗市场,不仅面对二线品牌的竞争,还要从美的、海尔口中夺食。

过去,格力在空调之外的家电品类发展却一直处于产品线全面、产品持续迭代但就是卖不火的迟滞状态。这说明消费者认可格力空调的制造实力,却并不认可冰箱、洗衣机领域的格力。这涉及到消费者心智已经固定的难题。格力长期以来的空调老大哥形象过于突出,而导致消费者很难建立“好电器格力造”的心智。

有观点认为,建立冰洗品牌心智的过程里,变数比较多,建立周期太长。对于格力来说,短期内冰洗业务只能当做锦上添花。

而对内,格力还面临渠道的难题。格力通过渠道改革提升了效率,但难以避免地损害省销司的利益,如今格力将空调的发家模式运用到冰洗业务中,也难免引发经销商的疑虑。经销商的配合度能够多高,难以评估。

经销商体系的建立还涉及到成本的问题。业内人士认为,冰洗能否成功,关键在于成本端,只有足够低的成本,才能让市场去平衡厂家+渠道+客户之间的利益分配。

不过,格力的决心也不可忽视。

从2020年空调营收被美的集团超过,且差距仍在持续扩大的情况下,格力迫切地需要改变自身的布局来应对外部环境的变化。然而,如今格力对空调业务的依赖程度却不降反升,从2019年的不到七成,到了如今的七成以上。格力电器到了不想也不能只让空调业务一家独大的地步。

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