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L Catterton为何投了一个险些破产的美妆品牌?

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L Catterton为何投了一个险些破产的美妆品牌?

虽兼具功效和创意,“噱头”和“里子”都具备,Stripes的发展之路却不算顺利。

文|美觉BeautyNEXT

近日,LVMH旗下私募基金L Catterton(路威凯腾)宣布与英国女演员Naomi Watts娜奥米·沃茨达成合作,收购其美妆品牌Stripes Beauty ,具体的交易条款暂未披露。

鲜少关注名人品牌的L Catterton,这次为何会“破例”?

01、背靠科技巨头这个名人品牌曾“惨”遭出售

“在好莱坞,女演员们被告知她们的职业生涯将在40岁时结束,谈论衰老是被禁止的。”

为了打破衰老的禁忌,55岁的好莱坞女演员娜奥米·沃茨在2022年创立了Stripes Beauty,主要为40-50岁处于更年期的女性,及其他因荷尔蒙变化造成身体不适的女性提供服务。

最初,品牌是在与美国生物科技公司Amyris合作下诞生的。Amyris独有的明星成分Farnesene(法尼烯)能够生成角鲨烷,角鲨烷也成为了Amyris撬动美妆市场的“利器”。

角鲨烯以其保护特性而闻名,是大多数Stripes产品的主要成分,能更好地为更年期女性补充水分和益生菌。而品牌也围绕成分推出了面部护理、身体洗护、私处护理和营养补剂4大系列,包含面部保湿精华液、头皮护理精华液、私处护理凝胶、益生菌维生素胶囊等多款产品。

虽兼具功效和创意,“噱头”和“里子”都具备,Stripes的发展之路却不算顺利。

在沃茨与Amyris合作的第二年,Amyris就申请了第11章破产保护程序。紧接着公司开始出售旗下的品牌,其中包括与女演员Tia Mowry合作的个护品牌4U By Tia;和Rosie Huntington-Whiteley合作的彩妆品牌Rose Inc. 其中就包括Stripes Beauty。

为了能够拯救这个凝聚了自己心血和理念的品牌,沃茨在拍卖会上以50万美元的价格将品牌买回,并开始物色新的合作对象。

尽管险些破产,但沃茨对Stripes品牌仍充满信心。

近期,为了巩固品牌在更年期解决方案领域的地位,Stripes Beauty还推出了The Dream Date拓展睡眠业务,这是一款经过临床验证的补充剂,含有褪黑激素、镁和红三叶草,可帮助入睡和保持睡眠。

沃茨表示,Stripes Beauty于她不只是一个商业品牌,而更像是一个公益平台。她希望利用自己的资源和影响力,去帮助更多中年女性减少焦虑,获得自信。

而现阶段最紧迫的是,Stripes Beauty需要一个更匹配的合作伙伴。

“我们的计划一直是扩大规模,在全球范围扩张,并创造更多产品来满足女性的需求。L Catterton有绝对的实力,帮助品牌成长。”沃茨表示。

02、“熟龄经济”下的美妆新战事

L Catterton为何会选中Stripes Beauty?这是一场先瞄准赛道,后确立品牌的投资。

此次收购的负责人,L Catterton合伙人兼生物科技公司Tally Health联合创始人Whitney Casey表示,她和团队考察了20多家聚焦“更年期护理”的公司,但她们仍认为娜奥米·沃茨领导的Stripes是最佳选择。

首先,娜奥米·沃茨的知名度和个人魅力是关键。

“一般来说,名人品牌对L Catterton是没有吸引力的。但沃茨作为品牌的创始人和代言人,她真实的经历和感受,给品牌表达带来了真实性,是能让女性消费者产生共鸣的。”

据悉,品牌也在官网上推出了科普专区「Menoguides」和品牌杂志《Adulted》,探讨女性更年期的身心变化、性健康、睡眠、饮食运动等话题,帮助女性减少焦虑并获得更多自信。

这样的品牌形象和表达,能够在得到大众的关注,有效提升品牌的消费者黏度。

但入局的根本原因,还是L Catterton看到了这背后的“蓝海市场”。

Female Founders Fund数据显示,到2025年,全球将有11亿女性进入更年期,这一市场将达到6000亿美元。世界卫生组织估计,美国51岁以上的女性超5000万人,平均每年有130万女性进入更年期。

近日,曾为Tom Ford、Prada、Bobbi Brown、Victoria Beckham等品牌开发过美妆产品的高管Sarah Creal,也为40岁以上的女性推出了高端美妆品牌Sarah Creal Beauty。

事实上,早已有许多品牌瞄准了这个赛道。

前潘婷全球总裁Sonsoles Gonzalez创立了针对45岁以上消费者的护发品牌Better Not Younger,旨在解决头发和头皮老化的迹象和根本原因,鼓励女性乐观地面对衰老。

针对女性40岁以后的人生阶段变化,雅诗兰黛旗下品牌Smashbox的前主管Michele Gough创立了针对熟龄肌的美妆品牌Iris&Romeo,该品牌提供多功能、一体化、安全的护肤品和自然妆容产品。

在海外市场,还有专注于经期护理的RED MOON;推出经期专用面膜的女性个人护理品牌Rael;面向更年期女性的私处健康护理品牌Joylux;为更年期的三个阶段提供不同产品的时尚品牌Pause Well Aging等不断涌出。

在中国市场,欧莱雅集团旗下羽西品牌打造出市面首款专为50+中国女性定制的护肤系列——全新升级人参系列,这是品牌继“鎏金家族”后的一个重要更新。

更年期正处于银发经济和女性健康的交界点,群体足够广泛,且消费者拥有足够的购买力。随着消费升级与社会意识的进步,更年期的市场空间正在受到越来越多的重视和挖掘。

而更年期护理只是一个细分赛道,背后还有更为广阔的“熟龄经济”。

有营销人士向BeautyNEXT分析:“由于社会压力和兴趣的转移,年轻人消费进入倦怠。对比下来,这批经济优渥、时间自由、成长于经济腾飞时期的中老年消费群体,重回消费市场,是一个全球现象。”

03、L Catteton如何赋能LVMH美妆业务?

对于这次收购,有业内人士向BeautyNEXT表示:“现在的Stripes就像是从一段错误的‘婚姻’走出来,找到了一个最佳托付人。明星、女性、消费品,这难道不是LVMH集团和L Catterton最擅长的吗?”

作为一个新入局小众赛道的生活方式品牌,Stripes现阶段最重要的不是硬核的科技背书和成分研究,而是通过营销找准“垂直受众”和“精准渠道”,再通过消费者数据,完善其产品线和运营方向。

“虽然此次收购和LVMH集团本身并无关系。但你要相信,LVMH的企业精神早已和其用人理念结合到一起,渗透到了与集团有关的方方面面。‘LVMH式的团队’拥有共通点,L Catterton也不例外。”一位前LVMH集团的员工向BeautyNEXT分析。

需要指出的是,L Catterton和LVMH并不是直属关系。在官网上,L Catterton将其与LVMH的关系定义为“战略伙伴”。

LVMH集团及阿尔诺家族控股公司是L Catterton背后的LP(Limited Partner,有限合伙人,指私募股权基金中的出资人),并持有L Catterton40%的股权,其余60%股份归属于L Catterton的合伙人。

拥有得天独厚的资源、地域品牌扩张和兼并收购的经验,L Catterton能在多层面赋能品牌。而这些,足够让Stripes Beauty重回正轨。

仅仅是近两个月,L Catterton在美妆领域已动作频频。

这个月,L Catterton刚刚领投了品牌孵化器Squared Circles 4000万美元的A轮融资。Squared Circles旗下有两个护肤品牌Magic Molecule(氯酸配方护肤系列)和Freaks of Nature(专为户外运动爱好者提供护理服务的品牌)。

上个月,L Catterton宣布已与Percassi家族就收购意大利美妆品牌KIKO Milano多数股权的交易达成最终协议。

这种强劲的投资势头,从2023年就已显现:

4月,彩妆品牌DIBS Beauty获L Catterton旗下成长基金独家投资,品牌于2021年9月推出,主要提供多功能彩妆用品,在过去一年内收入同比增长450%;

7月,L Catterton收购了意大利美妆品牌Irene Forte Skincare少数股权。L Catterton Growth管理合伙人Michael Farello曾表示,公司看中的是品牌的独特研发点——将天然成分和科学研究标准结合起来,引领了护肤行业的“自然科学”运动;

9月,L Catteton又相继投资了瑞典高端护发品牌Maria Nila;通过该公司的平台Elevate Beauty收购了由皮肤癌外科医生Antony Nakhla创立的科技护肤品牌Eighth Day的少数股权;

在中国市场,9月,L Catteton投资了首家中国重组胶原蛋白公司——创健医疗,将触手伸向了美妆供应链上游;12月,对「blank me」和「海龟爸爸」的投资,又完成了对美妆细分赛道的品牌投资试水。

事实上,L Catterton在美妆领域激进扩张,大大超越了LVMH和隶属集团的投资机构Luxury Ventures的投资速度。仅2023年至2024上半年,一年半的时间,L Catterton就一口气押注了将近10个美妆公司。

“虽然L Catterton与集团非直属关系,但就冲阿尔诺家族40%的股份,L Catterton的投资也更像是给品牌贴上了一个未来被LVMH集团优先抽中的签。”一位投资人士谈到。

在其看来,虽然两者有不同的投资逻辑,但在某种程度上,L Catterton的美妆投资经验,将对LVMH集团的美妆业务方向和在完善供应链、科研、成分等基础建设上,有一定的启示和资源共享。

“在LVMH大力加码美妆的新阶段,随着L Catterton的全球投资版图的拓展,双方在美妆领域是否会展开更多维度层面的合作,从而更有效地赋能美妆业务的长期发展,让未来充满新想象空间。”

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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L Catterton为何投了一个险些破产的美妆品牌?

虽兼具功效和创意,“噱头”和“里子”都具备,Stripes的发展之路却不算顺利。

文|美觉BeautyNEXT

近日,LVMH旗下私募基金L Catterton(路威凯腾)宣布与英国女演员Naomi Watts娜奥米·沃茨达成合作,收购其美妆品牌Stripes Beauty ,具体的交易条款暂未披露。

鲜少关注名人品牌的L Catterton,这次为何会“破例”?

01、背靠科技巨头这个名人品牌曾“惨”遭出售

“在好莱坞,女演员们被告知她们的职业生涯将在40岁时结束,谈论衰老是被禁止的。”

为了打破衰老的禁忌,55岁的好莱坞女演员娜奥米·沃茨在2022年创立了Stripes Beauty,主要为40-50岁处于更年期的女性,及其他因荷尔蒙变化造成身体不适的女性提供服务。

最初,品牌是在与美国生物科技公司Amyris合作下诞生的。Amyris独有的明星成分Farnesene(法尼烯)能够生成角鲨烷,角鲨烷也成为了Amyris撬动美妆市场的“利器”。

角鲨烯以其保护特性而闻名,是大多数Stripes产品的主要成分,能更好地为更年期女性补充水分和益生菌。而品牌也围绕成分推出了面部护理、身体洗护、私处护理和营养补剂4大系列,包含面部保湿精华液、头皮护理精华液、私处护理凝胶、益生菌维生素胶囊等多款产品。

虽兼具功效和创意,“噱头”和“里子”都具备,Stripes的发展之路却不算顺利。

在沃茨与Amyris合作的第二年,Amyris就申请了第11章破产保护程序。紧接着公司开始出售旗下的品牌,其中包括与女演员Tia Mowry合作的个护品牌4U By Tia;和Rosie Huntington-Whiteley合作的彩妆品牌Rose Inc. 其中就包括Stripes Beauty。

为了能够拯救这个凝聚了自己心血和理念的品牌,沃茨在拍卖会上以50万美元的价格将品牌买回,并开始物色新的合作对象。

尽管险些破产,但沃茨对Stripes品牌仍充满信心。

近期,为了巩固品牌在更年期解决方案领域的地位,Stripes Beauty还推出了The Dream Date拓展睡眠业务,这是一款经过临床验证的补充剂,含有褪黑激素、镁和红三叶草,可帮助入睡和保持睡眠。

沃茨表示,Stripes Beauty于她不只是一个商业品牌,而更像是一个公益平台。她希望利用自己的资源和影响力,去帮助更多中年女性减少焦虑,获得自信。

而现阶段最紧迫的是,Stripes Beauty需要一个更匹配的合作伙伴。

“我们的计划一直是扩大规模,在全球范围扩张,并创造更多产品来满足女性的需求。L Catterton有绝对的实力,帮助品牌成长。”沃茨表示。

02、“熟龄经济”下的美妆新战事

L Catterton为何会选中Stripes Beauty?这是一场先瞄准赛道,后确立品牌的投资。

此次收购的负责人,L Catterton合伙人兼生物科技公司Tally Health联合创始人Whitney Casey表示,她和团队考察了20多家聚焦“更年期护理”的公司,但她们仍认为娜奥米·沃茨领导的Stripes是最佳选择。

首先,娜奥米·沃茨的知名度和个人魅力是关键。

“一般来说,名人品牌对L Catterton是没有吸引力的。但沃茨作为品牌的创始人和代言人,她真实的经历和感受,给品牌表达带来了真实性,是能让女性消费者产生共鸣的。”

据悉,品牌也在官网上推出了科普专区「Menoguides」和品牌杂志《Adulted》,探讨女性更年期的身心变化、性健康、睡眠、饮食运动等话题,帮助女性减少焦虑并获得更多自信。

这样的品牌形象和表达,能够在得到大众的关注,有效提升品牌的消费者黏度。

但入局的根本原因,还是L Catterton看到了这背后的“蓝海市场”。

Female Founders Fund数据显示,到2025年,全球将有11亿女性进入更年期,这一市场将达到6000亿美元。世界卫生组织估计,美国51岁以上的女性超5000万人,平均每年有130万女性进入更年期。

近日,曾为Tom Ford、Prada、Bobbi Brown、Victoria Beckham等品牌开发过美妆产品的高管Sarah Creal,也为40岁以上的女性推出了高端美妆品牌Sarah Creal Beauty。

事实上,早已有许多品牌瞄准了这个赛道。

前潘婷全球总裁Sonsoles Gonzalez创立了针对45岁以上消费者的护发品牌Better Not Younger,旨在解决头发和头皮老化的迹象和根本原因,鼓励女性乐观地面对衰老。

针对女性40岁以后的人生阶段变化,雅诗兰黛旗下品牌Smashbox的前主管Michele Gough创立了针对熟龄肌的美妆品牌Iris&Romeo,该品牌提供多功能、一体化、安全的护肤品和自然妆容产品。

在海外市场,还有专注于经期护理的RED MOON;推出经期专用面膜的女性个人护理品牌Rael;面向更年期女性的私处健康护理品牌Joylux;为更年期的三个阶段提供不同产品的时尚品牌Pause Well Aging等不断涌出。

在中国市场,欧莱雅集团旗下羽西品牌打造出市面首款专为50+中国女性定制的护肤系列——全新升级人参系列,这是品牌继“鎏金家族”后的一个重要更新。

更年期正处于银发经济和女性健康的交界点,群体足够广泛,且消费者拥有足够的购买力。随着消费升级与社会意识的进步,更年期的市场空间正在受到越来越多的重视和挖掘。

而更年期护理只是一个细分赛道,背后还有更为广阔的“熟龄经济”。

有营销人士向BeautyNEXT分析:“由于社会压力和兴趣的转移,年轻人消费进入倦怠。对比下来,这批经济优渥、时间自由、成长于经济腾飞时期的中老年消费群体,重回消费市场,是一个全球现象。”

03、L Catteton如何赋能LVMH美妆业务?

对于这次收购,有业内人士向BeautyNEXT表示:“现在的Stripes就像是从一段错误的‘婚姻’走出来,找到了一个最佳托付人。明星、女性、消费品,这难道不是LVMH集团和L Catterton最擅长的吗?”

作为一个新入局小众赛道的生活方式品牌,Stripes现阶段最重要的不是硬核的科技背书和成分研究,而是通过营销找准“垂直受众”和“精准渠道”,再通过消费者数据,完善其产品线和运营方向。

“虽然此次收购和LVMH集团本身并无关系。但你要相信,LVMH的企业精神早已和其用人理念结合到一起,渗透到了与集团有关的方方面面。‘LVMH式的团队’拥有共通点,L Catterton也不例外。”一位前LVMH集团的员工向BeautyNEXT分析。

需要指出的是,L Catterton和LVMH并不是直属关系。在官网上,L Catterton将其与LVMH的关系定义为“战略伙伴”。

LVMH集团及阿尔诺家族控股公司是L Catterton背后的LP(Limited Partner,有限合伙人,指私募股权基金中的出资人),并持有L Catterton40%的股权,其余60%股份归属于L Catterton的合伙人。

拥有得天独厚的资源、地域品牌扩张和兼并收购的经验,L Catterton能在多层面赋能品牌。而这些,足够让Stripes Beauty重回正轨。

仅仅是近两个月,L Catterton在美妆领域已动作频频。

这个月,L Catterton刚刚领投了品牌孵化器Squared Circles 4000万美元的A轮融资。Squared Circles旗下有两个护肤品牌Magic Molecule(氯酸配方护肤系列)和Freaks of Nature(专为户外运动爱好者提供护理服务的品牌)。

上个月,L Catterton宣布已与Percassi家族就收购意大利美妆品牌KIKO Milano多数股权的交易达成最终协议。

这种强劲的投资势头,从2023年就已显现:

4月,彩妆品牌DIBS Beauty获L Catterton旗下成长基金独家投资,品牌于2021年9月推出,主要提供多功能彩妆用品,在过去一年内收入同比增长450%;

7月,L Catterton收购了意大利美妆品牌Irene Forte Skincare少数股权。L Catterton Growth管理合伙人Michael Farello曾表示,公司看中的是品牌的独特研发点——将天然成分和科学研究标准结合起来,引领了护肤行业的“自然科学”运动;

9月,L Catteton又相继投资了瑞典高端护发品牌Maria Nila;通过该公司的平台Elevate Beauty收购了由皮肤癌外科医生Antony Nakhla创立的科技护肤品牌Eighth Day的少数股权;

在中国市场,9月,L Catteton投资了首家中国重组胶原蛋白公司——创健医疗,将触手伸向了美妆供应链上游;12月,对「blank me」和「海龟爸爸」的投资,又完成了对美妆细分赛道的品牌投资试水。

事实上,L Catterton在美妆领域激进扩张,大大超越了LVMH和隶属集团的投资机构Luxury Ventures的投资速度。仅2023年至2024上半年,一年半的时间,L Catterton就一口气押注了将近10个美妆公司。

“虽然L Catterton与集团非直属关系,但就冲阿尔诺家族40%的股份,L Catterton的投资也更像是给品牌贴上了一个未来被LVMH集团优先抽中的签。”一位投资人士谈到。

在其看来,虽然两者有不同的投资逻辑,但在某种程度上,L Catterton的美妆投资经验,将对LVMH集团的美妆业务方向和在完善供应链、科研、成分等基础建设上,有一定的启示和资源共享。

“在LVMH大力加码美妆的新阶段,随着L Catterton的全球投资版图的拓展,双方在美妆领域是否会展开更多维度层面的合作,从而更有效地赋能美妆业务的长期发展,让未来充满新想象空间。”

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