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界面新闻编辑 | 文姝琪
低价战略下,京东这次瞄准了线下奥莱店。
据《无锡日报》日前报道,全国首家京东奥莱线下店将开在无锡江阴海澜飞马水城,该项目预计今年10月落成,近百家全球品牌将进驻。当被问及是否有更多信息时,京东未透露。
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这是近期京东再次发力线下折扣业态的又一动作。6月29日,京东还官宣了旗下首家华冠折扣超市(长阳店)的开业。自被京东全资收购后,这是华冠超市首次尝试全新店型业态。
据京东称,华冠折扣超市的商品均由资深、专业采销人员深入工厂直采,优势是所有商品“低于市场价”,目标是“天天低价”。
从折扣超市到奥莱线下店,京东正在补足更多的线下品类、完善全渠道体系。
在过往的线下业态布局上,京东普遍围绕的是其优势品类,特别是3C家电等,比如京东之家、京东超体等。今年“6·18”期间,京东MALL在广州、重庆、苏州三地开业,进一步强化了其在3C及家电家居品类上的优势。而此次开设奥莱门店,更多是京东在全品类实体零售线下经营的一次尝试。
“这和京东自营模式有关系。”百联咨询创始人庄帅对界面新闻表示,这种模式下京东控货控价,有很强的现货和价格优势。强大的控货控价能力,不仅能保证现货销售,而且线下可以降低库存风险,和线上的紧密度结合得也更强,还可以推动即时零售业务的增长。
其次,折扣店和奥莱业态与线上低价一脉相承,而且“用户目前对折扣业态接受度很高”。根据艾瑞发布的《2023年中国消费者洞察白皮书》,当消费者确认某产品超出预算时,59.9%的消费者选择等待降价。消费者对价格敏感度的提高,也推动折扣零售市场的快速发展。
对于首次布局奥莱线下店的京东来说,挑战也同样存在。“中国的线下奥莱用户的认知较弱,品类也以鞋服为主。”庄帅称,京东还需要加大投入提升用户的认知,并加强鞋服品类的供应链建设。
在大促疲软、消费谨慎以及低价竞争的背景下,电商巨头们纷纷将目光投向线下折扣业态。
今年6月,盒马NB奥莱第110家门店落地上海崇明堡镇,这是其首家加盟店,同时也意味着盒马折扣业态正式放开加盟。与盒马生鲜奥莱定位不同,盒马NB是“硬折扣店品牌”,货源主要是为NB门店开发的高性价比商品。
二手交易平台咸鱼也开启线下布局。今年初,该平台先后在杭州拱墅区、上海落地了两家社区线下店,未来三年有意探索更多场景的循环商店,例如校园店、物流店,专营店等。
不少传统超市也正在尝试折扣化改造。如永辉超市设置“店中店”式的“正品折扣店”,中百集团试点“小百零食铺”折扣店,新世纪超市尝试折扣模式的超级市集等。
消费迎来全面折扣时代,低价业态已成为电商巨头们在线下市场的重要竞争策略。对于所有品牌来说,加入这场低价竞争,就意味着要挤掉溢价和泡沫,才能适应接下来愈发激烈的消费环境。
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