文｜扬帆出海 汪酱

时间步至2024年中段，短剧掀起的出海热浪，随着买量成本增加和同质化问题节奏有所放缓，但仍然呈现稳步上升的态势，相比过去一年出海厂商“扎堆”欧美东南亚的情况，现下更多的人，包括早在欧美市场获得亮眼成绩的ReelShort、DramaBox等均将目光转向了相对较为蓝海的市场，比如日本和韩国，获得了不俗的成绩。

几天前，我们采访株式会社XGL（XIN GLOBAL LAB）的时候，其创始人也表示，下半年会有更多海外本土公司加速入局，如今果然一语成谶。

就在前几日（6月30日），一家在韩国成立的音频社交公司Spoon Radio推出了名为“Vigloo”的全球短剧平台，受到了日韩两国媒体的热烈报道——简单科普下，Spoon Radio这家公司旗下的音频社交平台Spoon堪称日韩国民级应用，在二个国家的Z世代之间有很高人气，平台用户数80%以上是18-24岁的青年。

不止如此，Spoon在中国台湾也有着不错的市场空间，截至2023年5月，Spoon在日本、韩国、中国台湾三个市场的累计下载量超过3000万，Spoon Radio在2023年全年销售额达到455亿韩元。可以说，在这三个市场之中，Spoon的地位几乎相当于TikTok之于欧美用户。

就是这样一家凭借音频社交出名的企业，如今火力全开地加码了短剧赛道。和Vigloo同步上线的，有足足50部韩国原创短剧，每集短剧时长约在1-2分钟，上线后一度登上韩国娱乐应用下载榜TOP16，现在位列第36。

瞄准本土市场的秘诀是——？

瞄准日韩国市场，Spoon Radio或许是出于三部分原因，一是其早年凭借Spoon在日韩市场有了一定市场基础，用户基本盘稳定，能够为Vigloo实现相当的引流效果。

二则是市场原因，我们曾在一篇文章中介绍了日本市场受出海电视剧影响很深，韩流文化和韩国剧集对日本用户（特别是青少年）有着极大的影响力，翻拍、联合选秀节目、线下演唱会层出不穷；而近两年来看，韩国市场更是早已经频繁推出集数少、时长短的小短剧和网剧，这些网剧内容与“一分钟短剧”有着高契合度。三是短剧成为新风口。TopShort等一些短剧平台在日韩市场的正反馈，让他们意识到短剧是个不错的商机。

（图：韩国的小短剧）

带着这样的背景，我们具体来看这款产品。Vigloo中的界面和布局与其它短剧APP极为类似，功能一目了然，但在一些细节之处又有所差异。打开APP，底部分别是首页、搜寻、“我的”，首页上按照不同的分类进行了排布，最上方是系统推荐的高热度剧集（更像是“广告位”），下滑则可以看到每日TOP10变动榜单和“猜你喜欢”、Vigloo特别推荐这些短剧APP比较常见的设置。但与主攻欧美地区的短剧APP千篇一律的狼人、霸总等剧集不同，Vigloo将剧集按照长剧应用的模式做了多重划分，题材包括浪漫、轻喜剧、惊悚、悸动等，这一点无疑更为契合韩国用户（特指长剧观众）的观剧偏好。

在“搜寻”页面中，布局采用了上滑下滑的模式，右下方几处功能键依次为喜欢、收藏、集数和分享。在这一页面中，笔者上下滑动了多次，每次滑动几乎没有重复的题材，这一点对于那些有“猎奇”心理、对短剧较为好奇的用户来说能够产生一定的吸引力；对于韩国本土用户而言，这些惊悚、恋爱、婚外情、犯罪等题材则非常契合他们的观看倾好，同样便于快速上手。

商业化层面，Vigloo主要也是以内购充值+看广告解锁为主，大多数剧集前5集免费观看，第6集开始付费。单集解锁需要支付50 Coins（游戏内货币）或通过看广告来免费观看，但看广告次数每天限5次。Coin充值分为四个档位：4.99美元、8.99美元、20.99美元和54.99美元，分别对应500 Coins、1000 Coins、2000 Coins、5000 Coins。

值得一提的是，虽然解锁单集只需要50 Coins，但Vigloo并不支持单集付费，最低充值档位就是4.99美元500 Coins，换算成人民币的话，1 Coin约为0.05元，解锁单集大概需要2元。相对而言，Vigloo剧集相对来说并不算长，笔者浏览了近30部剧集，完整的剧集长度大约在40-100集，其中大部分在50集左右，这样算下来，解锁一部完整的剧集大约需要90元人民币以上（按50集算，刨除免费的5集，如果算上每日看广告还能再减免5集的费用）。

我们曾经计算过ReelShort的付费设计，看一部完整剧集普遍需要花费25美元。考虑到欧美地区和日韩地区的付费能力和付费习惯差异（特别是日本用户一旦对产品产生认同感就会一直付费），Vigloo的定价相对还是较为保守合理，易被当地用户接受。根据data.ai的热门购买调查，TOP2的礼包分别是4.99美元和54.99美元两个档位，也可以侧面验证。

（图源：data.ai）

根据data.ai数据，Vigloo上线至今在双端商店营收约为2000美元，苹果用户贡献了下载和付费大头。

（图：Vigloo上线至今iOS端收入情况）

蓝海不等于无脑冲，更需要小心试错

从营收和下载表现来看，Vigloo目前还并未展示出过人的竞争力，但鉴于其集齐了海外本土厂商研制、音频社交“巨头”做短剧、日韩蓝海市场这三个最具噱头的特点，所以我们也想看看Vigloo到底能不能成为“从内部突破的第一人”。

目前来看，Vigloo尚未展示出竞争力的主要原因有几点。首先是在内容层面，可以看出Vigloo提供的50部短剧均未脱离韩国长剧的特点，比如滤镜、剧情的drama程度，以及其内容题材看似很丰富，但也是长剧经常选用的题材，所以并未与长剧本身形成差异化的竞争点。不过，作为第一个试水短剧赛道的产品而言，Vigloo选择已经被市场接受的题材和内容进行小心尝试是合理的，后续也可以通过市场反馈不断迭代，试出最适合本土市场的题材。

其次，在营销侧，Vigloo的宣发买量还未开始发力，在TikTok、YouTube等平台上均尚未建立相关的官方号。以TikTok为例，#vigloo标签下仅有20个作品，其中50%以上的作品在@123flow这一账号下，在3天前开始进行集中频率的投放。

此外，其它与Vigloo中剧集相关的短视频并未带有#vigloo的标签，而是按照视频的类型添加了关键词，大多以“bllover”等题材来吸引眼球，观看最高已达到18万播放量。从内容片段来推测，虽然并未添加标签，但推广买量的可能性很大。根据第三方数据，Vigloo上线以来在iOS端的推广下载量为1700+，占比为53.39%，自然下载为1500+，占比为46.61%。作为对比，MoboReels在iOS端投放单月广告素材就超过10万条。

最后，日本和韩国市场中，短剧尚且处于入门阶段，无论是短剧用户画像还是商业化的模式均未完全跑通，都需要一个小心试错、不断探索的过程，纵然Spoon Radio有着本土优势和用户基础，但能否将好钢用到刀刃上，Vigloo还需要时间去验证。

最后补充一点，虽然Vigloo目前的重心是韩国市场，但其“野心”不小。目前，Vigloo支持七种语言，包括韩语、日语、汉语（繁体）、泰语、西班牙语、英语、印尼语。不仅横跨亚洲、欧美、东南亚、印尼几大市场，Spoon Radio的代表还表示，Vigloo会在今年年底将短剧数量增加至100部，其中包括在日本、美国制作的短剧内容。

可以预见的是，本土厂商入局，日韩短剧蓝海的海浪势必将随之翻涌，我们不妨观察一段时间，届时定会有新的惊喜。