从智能化、出海到渠道再到供应链,九阳还有很多想象空间。

九阳和张朝阳的互动,都让双方粉丝惊呼“双厨狂喜”。

前段时间,搜狐创始人张朝阳和九阳总裁郭浪在搜狐视频完成了一场名为《万物皆有理》的直播。

“简直就完全不粘啊!”在这场直播中,张朝阳和郭浪对两台分别保温了6小时和10分钟的九阳2024款0涂层电饭煲40N9U pro进行内胆倒扣实验,深入浅出地解构了九阳产品“太空科技背后的物理”。

“今天我们不谈宇宙的星辰大海,也不谈人类的集体利益,我们只关心我们自己。”

在九阳看来,任何一个小问题乘以14亿就不再是小问题,因此每一个小问题,都值得更好的答案。

所以,从0涂层不粘电饭煲,到自动洗澡主动抗菌的省芯抗菌加热净水器热小净,再到防沸腾溢出又有巴氏除菌自清洗功能的智能破壁营养大师,九阳一直致力于“致敬伟大的小问题”。

一、跨界选手九阳

九阳是靠豆浆机起家的。

1994年,王旭宁研制出号称“全球第一台电机上置式豆浆机”,并创造了大众“喝豆浆”这一新的消费需求。从无到有,九阳开创了豆浆机这一新的品类,成就了一个新的行业。

经过十年的深耕,九阳靠豆浆机创造了3亿的规模,奠定了豆浆机品类的领导地位。

随着家电赛道入局者增多以及小单品的品类天花板增长见顶,从2010年起,九阳的豆浆机市场陷入了增长疲软的困境。

九阳的应对方案是品类延伸,从九阳豆浆机这一单一品类拓展至多品类家用厨电。

目前,从产品来看,九阳共有四大主要产品系列,分别为食品加工机系列、营养煲系列、西式电器系列、炊具系列。

从2014年开始,九阳正式成为载人航天太空厨房研制单位,开始将太空科技与家用厨电结合起来,打造面向全屋的健康家电。

2023年年报显示,九阳股份实现营收96.13亿元。

更关键的一点在于,九阳股份是已经披露2023年业绩的6家上市企业中,唯一一家营收与净利润双降的企业。

二、厨居小家电市场,回归理性

近些年,厨居小家电市场有个很明显的趋势:回归理性。

小熊家电2023年则实现营业总收入47.12亿元,同比增长14.43%;归母净利润4.45亿元,同比增长15.24%。

三、AI、出海和渠道

智能化是厨电下半场竞争的主阵地。

3月14日,AWE 2024(中国家电及消费电子博览会)在上海举办,本届AWE主题为「智能科技,创享生活」。

相较过往,本次展会的新产品和新概念更注重「智能化」和「场景化」。

会上,老板电器、方太、卡萨帝等专业厨电领导者纷纷推出智能化方案。

九阳从太空科技切入,创造“太空科技+厨电”的新概念,推出了太空科技系列产品:太空科技2.0系列健康家电——0涂层不粘电饭煲N1S、变频轻音破壁机B1、太空热小净R5和速嫩烤空气炸锅V1 Fast。

不可否认,九阳的0涂层电饭煲、变频轻音破壁机以及太空科技净水器等单品在各自领域都达到了领先水平。

除了产品的智能化创新,出海也成为了小家电企业寻求新增量的共同解法。

从数据来看,国内小家电的出海之路并不坎坷,还是比较顺利的。

2023年小熊电器公司实现营业收入约为47.12亿元,同比增长14.43%。

其中,公司国外营收达3.7亿元,同比增长105.66%,国外营收占比从2022年的4.36%增长至7.84%。

石头科技的海外市场数据也同样亮眼。

2023年石头科技实现总营收86.54亿元,其中来自中国境内的收入为44.1亿元,同比增长41%,来自境外的收入为42.29亿元,同比增长21.42%。

九阳母公司JS环球则在2019年收购美国小家电巨头SharkNinja后,形成了九阳主攻国内市场+SharkNinja收割海外市场的全球化多线布局。

在海外家电需求旺盛,跨境电商势头的双重助攻下,小家电企业也许能延续这一“出海”狂飙态势,培育出第二增长曲线。

再看渠道。

过往老玩家主要通过传统电商和线下渠道进行销售,新玩家多诞生于互联网及新媒体高速发展时期,与传统家电线下时代的渠道搭建不同,线上渠道成为了新玩家发展的主力。

目前,厨房小家电行业销售渠道展现出多元化特征,老玩家积极拥抱内容电商新渠道、新玩家则布局线下渠道,单一渠道的重要性下降。

小熊电器在线上渠道模式包括线上经销、电商平台入仓和线上直销三种;在线下渠道上,小熊电器与苏宁、沃尔玛等大型连锁商超建立了稳定的合作关系,借由经销商与海外客户将产品渗透至线下流通渠道,实现线上线下全渠道运营。

九阳和苏泊尔也同样拥抱内容电商,强化线上盘货模式,加大抖音、小红书、微博的投入,拓展线上品牌店和直播间。

最后看老生常谈的供应链。

小家电企业要保持品牌常青,必须在供应链上猛下功夫,打造出能匹配新品研发的速度、具备足够的灵活度、库存周转效率高的强大供应链。

所以,从智能化、出海到渠道再到供应链,九阳、苏泊尔、小熊电器还有很多想象力,前途都是光明的。

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