文 | 快刀财经 朱末

“枯藤老树昏鸦，空调WIFI西瓜，周末在家一趴，日子快乐无边”。

近期，全国多地进入“炙烤模式”，局部地区可达40℃以上。持续的高温轰炸下，作为“保命神器”的空调，毫无悬念又卖爆了。

据奥维云网最新数据显示，今年第20周（5月13日～19日），空调产品销量环比增长218.42%，销售额环比增长237.47%；另据苏宁易购发布的统计情况，7月19日以来，空调品类线下门店销售同比增长达到121%，销售火爆。

如今，说起空调品牌，大家的第一反应几乎都是“三巨头”：格力、美的、海尔。但事实上，早在八、九十年代，还有一个独占了半壁江山的空调品牌——春兰空调，虽然这个名字已经走向边缘化，但曾经却是如雷贯耳般的存在。

时间回到1994年，那时的美的还未做到“一晚低至一度电”，格力也没有“掌握核心科技”，作为一代“空调霸主”，春兰在空调尚未普及的年代，就创造了销售额53亿，净利润6亿的奇迹。

巅峰时期，春兰不仅连续8年蝉联销冠，市场占有率更是高达40%，当时市场上每卖出三台空调，就有一台是春兰牌的，足见其受欢迎程度。

然而，时移世易，眼看后浪们相继崛起，春兰这个前浪却被拍倒在了沙滩上。2003年以后，春兰先是利润大幅下滑，紧接着是营业收入断崖式下跌，最终导致2005～2007年净利润连亏3年，于2008年5月被暂停上市，累计亏损超过4亿元。

兵败如山倒，据2023年年报显示，春兰空调2023年的销售量仅有2.2万台，空调业务营收仅有0.38亿元，同比下降34.84%，仅有格力的1/4000。因为销量过低，春兰空调早已被挤出主流市场，只能靠卖房续命。

明明拿着一手王炸，却将整副好牌打得稀烂。从神坛跌落泥潭，春兰的身上，到底发生了什么？这个昔日龙头，还有翻身的机会吗？

01 临危受命力挽狂澜，春兰空调起死回生

一个出乎很多人意料的真相是，为空调行业打响第一炮的，不是格力美的，而是来自江苏泰州的企业——春兰。

春兰空调的前身是泰州冷气设备厂，1985年，由于经营理念落后，生产设备条件破旧等原因，泰州冷气设备厂濒临破产，成了个无人愿意碰的“烫手山芋”。

生死存亡之际，陶建幸临危受命，挑起了厂长的重担。陶建幸是南京大学的高材生，毕业后在泰州机械局做技术员，之后因为能力过人晋升为技术科长，“雷厉风行”是陶建幸的做事风格。

都说新官上任三把火，陶建幸上任之初，便力排众议，开始了大刀阔斧的改革。陶建幸烧起的第一把火是精兵减将，将很多无用臃肿的部门裁掉；第二把火则是烧在技术上，陶建幸果断砍掉了当时公司自主生产的40余种质量不过关的产品。

第三把火，则是将全厂所有的人力物力全部投入到做一件事情上——“制造冷气”。这并非一拍脑门的想法，相反，陶建幸在着手计划前，已经做了充分的调研。

当时，市场上的空调容量基本都是在2000-3000卡，使用体验很难满足人们的新需求，这让陶建幸敏锐地捕捉到了转机，陶建幸决定集中开发研制7000卡以上的柜式空调。1987年，经过艰难的攻坚战，产品终于得以推向市场，不到一年时间，春兰的7000大卡空调，就垄断了国内市场，春兰因此名声大噪，扭亏为盈。

1989年，江苏春兰制冷设备有限公司正式成立。春兰制冷成立后，在陶建幸的带领下，迅速组建了国内一流的全性能空调生产线，专门生产以“春兰”牌为注册商标的系列空调产品，年产辆近10万台，产销量、利税均跃居全国空调业之首。

好势头还在持续。1990年，春兰兼并4家企业，总产值从几百万元猛升至1.2亿元，产能大增；到1994年，春兰的年产量已经突破100万台，实现销售额53亿元，市场占有率高达40%，远远超过仅有6亿元年销售额的格力，时任格力董事长的朱洪江公开表示：“作为春兰的粉丝，格力一直在模仿春兰。”

在这个时期，春兰员工的收入是一般市民的好几倍，大家伙都以穿上春兰的制服为豪；春兰的经销商同样“躺赚”，供不应求不愁销路，卖一台就能赚取近千元。

趁热打铁，春兰又成功在上海证券交易所挂牌上市。此后，随着市场的繁荣和公司的发展，春兰的股价一路上扬，最高一度攀升到每股64.3万元。

从1990年到1997年的八年时间里，春兰空调一直蝉联国内空调行业的销售量首位，可谓傲视群雄。期间，通过不断的技术创新，春兰研发出国内首台一拖多变频空调、全球首台静音空调，率先实现“平均6万小时运行无故障”，因为卓越的表现和实力，春兰被国家统计局冠以“空调之王”的称号，风光无限。

就在业内外都认为春兰会进一步扩建工厂，深耕空调领域的时候，陶建幸却做了一个让所有人大跌眼镜的决定。

正是这个决定，彻底改变了春兰日后的命运。

02 又造摩托又产卡车，放弃空调改多元化

“转型”这件事，在陶建幸心里酝酿已久。

一次从日本考察回来后，陶建幸陷入了对空调业前景的担忧。在对日本的夏利、东芝、三洋、松下四家家电生产厂家的产业结构调整进行详细了解后，陶建幸发现，除了一家还在生产外，其他三家都已不再生产空调。

基于这样的背景，在内部发展战略研讨会上，陶建幸阐述了自己的观点，他认为经过长期的发展，国内的空调市场已经饱和，利润也越来越少，已经是个夕阳产业，反观摩托车、汽车等产业才是冉冉升起的朝阳产业，所以春兰应该将重心，放到摩托车和汽车等行业上。

虽然意见并不统一，但春兰还是斥资20亿，一头杀入了与空调毫不相关的摩托车领域。1994年底，春兰集团新建了年产100万台摩托车的生产线，为了避开正面交锋，春兰提出“让开大道，占领两厢”的战略，主做高档摩托车市场。

1996年，“春兰虎”、“春兰豹”两款产品问世，每款车型售价高达5000元，掀起舆论热议。虽是半路出家，但春兰在造摩托上毫不含糊，无论是硬件设计，还是技术层面，反应都非常不错。

第二年，春兰摩托的销量就达到6万台，收入接近10亿；1999年销量达到9万台；2000年销售则达到10万台。

尝到胜利的甜头后，春兰在多元化的道路上一发不可收拾。陶建幸计划携百亿巨资启动轿车项目，但由于准许证迟迟无法下来，最终退而求其次选择了卡车市场。

不得不说，陶建幸深谙“出其不意”的打法精髓。那时国内货运以中卡为主，市场份额基本被“解放”、“东风”两家老牌国企占据，但中卡里面的大吨位、重卡里面的低吨位（5～15吨）则是市场空白，春兰决定就从这里切入。

1997年10月，春兰以7.2亿元收购南京东风汽车制造厂，组建了南京春兰汽车公司，又高调投入6亿多元用于生产线改造和产品研发。

2001年，春兰卡车正式推出市场，春兰的卡车因为外形新颖，驾驶室豪华舒适而广受好评，尤其是标配冷暖空调，在卡车司机之间很受欢迎，春兰卡车的人气和口碑节节攀升。

接二连三的成功，让春兰的“野心”不断膨胀，步子迈的越来越大。春兰先后与韩国LG合资生产电冰箱，将产品线延伸到洗衣机、电视、微波炉等；还投身于电视大战，涉及新能源，开发高能动力镍氢电池；就连电脑制造、芯片等领域也有进军。

2000年，志得意满的陶建幸前往美国通用电气总部学习。陶建幸向通用电气掌门人杰克·韦尔奇描绘了春兰多元化、全球化的美好愿景，却不想对方态度凝重地告诉他：“多元化不取决于你的资产和年龄，而取决于你的能力能不能做这个产业。”

很不幸，韦尔奇一语成谶。

03 市场变天连连败退，春兰空调终尝苦果

2000年开始，面对快速迭代的液晶显示器项目，春兰显示器首先遭遇了滑铁卢，损失了6亿多美金，而这场打击仅仅只是开始。

还没缓过神来，2001年，中国多个大城市对摩托车实行限牌，春兰摩托的销量开始肉眼可见的下滑，以至于销量萎缩陷入停产。2005年，难以为继的春兰摩托业务，被以约55万元的价格转让了出去。

祸不单行，2004年，卡车行业风云突变，卡车重型化成为大势所趋，这使得春兰的中小型卡车，瞬间失去了生存优势。加上春兰在卡车制造方面没有自主科技，严重依赖采购，几经挣扎之下，春兰卡车卖给徐工科技，造车梦彻底破灭。

厄运仿佛缠上了春兰。和主业相近的洗衣机业务一直没有大的起色，反响平平；至于和LG合作的电冰箱业务，长期以来，LG的销量要远远高于春兰，久而久之，这块业务变得食之无味，最后也干脆全卖给了LG。

雪上加霜的是，因为精力太过分散，春兰空调的霸主地主不复存在，格力在董明珠的带领下实现反超，跃居第一，美的、海尔、奥克斯也在迅速跟进。

2003年，春兰空调市场占有率仅剩3%，从行业第一垂直落体跌到第八；2007年，春兰销量只有55万台，比起巅峰时期，已经不是腰斩，至少斩到膝盖，甚至不及曾经小弟格力销量的十分之一。

2005年～2007年，春兰连续三年亏损，股票被迫停牌。为了扭转困境，陶建幸不得不四处游走，然而投资者要么对陶建幸避而不见，要么婉言拒绝，所有投资者都明白，春兰空调已经是昨日黄花。

2009年，眼见投资无望的陶建幸，为了保住春兰，只好用6.56亿元的应收账款和旗下3间子公司的股权，置换了母公司春兰集团所拥有的泰州电厂10%的股权、泰州星威房地产公司60%的股权以及15.55万平方米的土地，才让春兰重新恢复上市。

但经历重组后的春兰，不再以家电业务为主，房地产成为春兰的主要收入来源之一。但春兰的地产业务蜗居在泰州，项目少、开发进度慢，“卖房”前景并不乐观。

当年的空调巨头，沦落到这般地步，根本原因在于，春兰错误判断了空调市场的巨大潜力。空调作为中国电器第一大品类，最大的特点是，一个家里至少每个房间都要有一台，这使得空调市场发展相对平稳，空调市场一直到2010年前后，才出现了真正意义上的平台期。

“悲观”的心态，导致春兰在拓展多元化产品时，渐渐失去了对主营业务的坚持和投入，活生生错失了空调发展的第二个黄金时代，最终覆水难收。

时也、势也、命也，春兰空调自以为捡了芝麻，却丢了最重要的西瓜，但世上并没有后悔药可吃。

参考资料：

1.IC实验室《春兰空调覆灭史》

2.极客财经社《“中国空调教父”花100亿买来的教训，格力董明珠却在重蹈覆辙？》

3.毒sir财经《连续8年销冠，年收入56亿，如今靠卖房续命，“空调一哥”凉了？》