文 | 未来迹FutureBeauty 巫婉卿

编辑 | 吴思馨

励志“要通过最新战略成为世界上最好的护肤公司”的拜尔斯道夫集团，上半年迎来不错的增长表现。

8月7日，拜尔斯道夫集团公布2024年上半年（1-6月）业绩情况。财报显示，上半年集团销售额增至51.75亿欧元（约405.6亿人民币），有机增长7.1%，同比增长4.8%。息税前利润同比下降1.6%至8.48亿欧元（约66.6亿人民币），息税前利润率达16.2%。

综合近6年的业绩情况来看，今年上半年拜尔斯道夫表现出较为稳定的增长状态，销售额已经超过去年的一半，若下半年保持这一增长状态，将有机会迎来业绩新高。

值得关注的是，尽管集团涨势不错，尤其是核心品牌妮维雅，实现了11.1%的有机增长。但高奢护肤品牌莱珀妮La Prairie却遭遇下滑，财报将下滑归因于中国高奢护肤市场的疲软。

前不久刚官宣新战略的拜尔斯道夫集团，是如何在当下复杂的市场局势下稳住全盘的？

消费品部门创新高，妮维雅卖了231.6亿

就地区表现上来看，拜尔斯道夫将全球市场主要分为欧洲、美洲和非洲/亚洲/澳大利亚这三大市场，今年上半年，三大市场业绩均取得了一定程度的增长。

其中，欧洲依旧是拜尔斯道夫的第一大市场，且同比增幅最大，增长5.6%至23.32亿欧元（约183亿人民币）；美洲市场同比增长3.4%至13.44亿欧元（约105.4亿人民币）；非洲/亚洲/澳大利亚市场同比增长4.8%至15亿欧元（约117.6亿人民币），但该市场的有机增长突破两位数，高达13.5%。

具体到部门表现上来看，今年上半年，拥有妮维雅、La Prairie莱珀妮、labello、Coppertone等护肤品牌在内的消费品部门，为拜尔斯道夫集团贡献了83.7%的销售占比，部门销售额同比增长5.4%至43.31亿欧元（约339.5亿人民币），有机增长8%。是当之无愧的集团第一大部门。

综合该部门近几年的业绩情况来看，上半年消费品部门的总销售额已经超过去年的一半，且在集团的销售额占比创下新高，达83.7%。

就该部门的品牌表现上来看，核心品牌妮维雅赢得了集团的肯定。财报显示，妮维雅（含labello）的表现十分优异，上半年卖了29.56亿欧元（约231.6亿人民币），同比增长7.6%，有机增长11.1%。

财报指出，这种强劲的表现得益于品牌价格和销量的持续平衡增长，其在所有关键地区都取得了增长，尤其是新兴市场和德国本土。同时，妮维雅的面部护理、身体护理、防晒等所有关键品类都实现了两位数增长。

Derma旗下品牌Eucerin优色林和Aquaphor在今年上半年的有机销售额增长了8.3%，同比增长7.7%至7.14亿欧元（约56亿人民币）。除阿根廷外，Derma在全球大部分地区都实现了强劲增长，总体取得两位数增长。优色林在防晒和面部护理的关键类别中也有显著增长。

但集团旗下高奢护肤品牌La Prairie莱珀妮上半年销售额却同比下降7.2%至2.72亿欧元（约21.3亿人民币），财报指出，下降的主要原因还是中国市场的疲软。不过，拜尔斯道夫强调，在这种不稳定的市场环境下，莱珀妮在今年上半年的表现仍然优于市场平均水平。

综合消费品部门的总体表现来看，以妮维雅为代表的主要品牌大部分都取得了一定程度的增长，而莱珀妮的表现似乎是个例外。

拜尔斯道夫首席执行官Vincent Warnery对上半年的业绩分析道:“拜尔斯道夫在2024年上半年再次取得了强劲的业绩。我们的消费品部门销售额有机增长了8.0%，继续超越竞争对手，巩固了在护肤品行业的领先地位。”

他强调，特别是集团标志性品牌妮维雅引领了增长，并在所有关键地区和类别中实现增长。这些积极的结果完全抵消了在具有挑战性的高奢护肤市场中反复出现的不利因素，这在中国尤为明显。“尽管经济和地缘政治环境不稳定，但我们仍有望实现全年的盈利增长目标。例如最近推出的抗衰老创新产品 Epicelline™就展示出我们想成为世界上最好的护肤公司的雄心，我们对未来充满信心。”

“Win with Care”全新战略奏效，以科研提升品牌“新鲜度”

专业、严谨、可靠是大众对德国企业的一贯印象。作为德企之一的拜尔斯道夫集团，自1882年成立起，就贯彻了“研究、创新、追求高品质”的企业形象。

从1911年首创油包水技术，到与欧洲协会创立SPF防晒值维度，再到如今的光生物学、表观遗传学和皮肤微生态领域的研究沉淀，拜尔斯道夫集团一直都是21世纪前沿皮肤科学的领头人之一。

然而，经营是所有公司都必须面临的难题，在局势越发复杂的市场环境下，这个拥有140多年历史的集团，采取的是怎样的战略动向？

根据拜尔斯道夫集团官网，目前集团拥有约13个品牌，美妆相关品牌有9个，以护肤品类为主。覆盖大众、医学、天然、高奢、防晒、纹身皮肤护理等多个细分市场，品牌矩阵十分全面。

值得一提的是，这其中大部分品牌的历史都十分悠久，7个品牌“出身”于上个世纪，莱珀妮的起源甚至可以追溯到瑞士Montreux著名的La Prairie诊所——抗衰老细胞疗法的先驱。这些品牌凭借深厚的历史积淀，在欧美市场拥有十分广泛的受众基础。

不过，历史悠久的品牌一方面能累积市场支持，另一方面也会因为没有新鲜感而被市场抛弃。但拜尔斯道夫显然没有受限于此，相反，它一直是与时俱进的，这尤其表现在集团战略与研发架构上。

就在今年6月，拜尔斯道夫集团发布全新战略“Win with Care”及中期战略目标，准备继2019年发布的五年战略“C.A.R.E.”之后，开启一个全新增长阶段。

这次新战略的其中一个重要方向是，集团未来增长的主要驱动力为护肤产品和服务变革的创新能力，主要聚焦于三个高价值领域：色素沉着、抗衰老解决方案、微生物组科学。在此方针下，拜尔斯道夫还明确了这三个方向的具体措施和阶段计划：

1、进一步将扩大其专利成分肽安密多Thiamidol在品牌组合中的应用，以解决色素沉着问题；

2、将在2024年9月于优色林品牌推出首款表观遗传学产品，强化集团在抗衰领域的领先地位；

3、拜尔斯道夫在皮肤微生态领域的研究成果也将在未来几年发布，目标是推出针对痤疮的革命性护肤方案。

总的来说，拜尔斯道夫将“重仓”消费品业务，专注于三大护肤领域的科技创新，并通过补齐产品线、发力空白市场等全球策略，以增强盈利能力，进一步巩固其在全球护肤领域的市场地位。

很明显，这个集团贯彻的理念就是“科技是第一生产力”，以前沿技术赋予这些历史悠久的品牌新的生命力。例如今年4月，拜尔斯道夫对外公开了其独家专利成分——异丁酰胺基噻唑基间苯二酚（630）的科研故事，与此同时，搭载该成分并针对中国市场差异化需求设计的创新产品“妮维雅630双能瓶”也同步上市。此外，据拜尔斯道夫官方信息，在2024年进博会上，集团将集中展示表观遗传学和皮肤微生态领域的科研新进展。

如今看来，这个百年集团能在日益复杂的市场依旧保持向上增长，一方面源自其全面的品牌矩阵，另一方面则是其在行业研发前沿长期积累的独特竞争力。

集团全年预计增长6-8%，中国市场成一大不确定因素

在全球宏观经济持续波动的背景下，拜尔斯道夫评估了公司今年上半年高于市场的增长，确认了2024年全年的销售指导。

拜尔斯道夫预计消费品部门的有机销售额将增长6-8%。该部门的息税前利润率(不包括特殊因素)预计将比去年水平高出50个基点。同时，预计另一德莎部门的有机销售增长将在2-5%之间。

根据两大业务板块的预测，集团有机销售额增长预计在6-8%之间，综合息税前利润率(不包括特殊因素)将略高于去年水平。

然而在拜尔斯道夫对下半年的业绩展望中，中国市场是一大不确定因素。

众所周知，当下国内进口化妆品正在面临前所未有的挑战，早在拜尔斯道夫集团上半年财报发出的一个多月前，Vincent Warnery就在资本市场日警告投资者：“中国的高奢护肤品市场正在强劲下滑。”他表示，在经历了艰难的第一季度之后，本财年的第二季度将是中国高奢护肤品行业更加艰难的时期。

如今，莱珀妮上半年的业绩表现印证了他的这一说法。拜尔斯道夫还在此次财报“风险与机会”分析中强调，持续的地缘政治冲突充满不确定性，同时，对高奢护肤市场来说，中国消费者的消费信心依旧很低，这仍然是一个挑战。

对于今年下半年，拜尔斯道夫也认为中国市场的扩张势头将会有所放缓。可见，集团对中国市场持保守预估态度。

不过，拜尔斯道夫正在以自己的方式应对挑战。

此前拜尔斯道夫北亚董事总经理薛薇在接受《FBeauty未来迹》专访时曾表示，拜尔斯道夫在进入中国30周年的关键时刻，已经根据实际市场环境更新了在中国的愿景目标：拜尔斯道夫大中华区要成为以消费者为核心、面部护理引领、数字化与创新驱动、可持续发展的护肤品企业。

其中包括将落地展开更多对中国市场的贴近性研究，结合中国中国消费者的真实需求、体验和使用感受和反馈，拜尔斯道夫上海创新中心将源源不断地生产出更多像“妮维雅630双能瓶”这样量身定制的新品等等。

总的来说，科研技术就是拜尔斯道夫最锋利的“矛”和最坚固的“盾”，而这也是旗下妮维雅等品牌能历经百年仍然长青的关键。就目前来看，拜尔斯道夫的科研竞争力，足以帮其渡过新一轮的市场周期，但其又会如何应对令众多企业“头疼”的中国市场挑战？集团下半年的市场表现值得关注。