文 | 零售氪星球 方圆

编辑 | 未语

历届奥运会，是运动员激战的舞台，更是专业运动品牌们的竞技场。

拿这届巴黎奥运会来说，Adidas、The North Face、Fila及Ralph Lauren、Lululemon和Emporio Armani等品牌纷纷作为官方赞助商亮相。

但截至目前，场上跑出的“黑马”，竟是优衣库——借着樊振东夺得乒乓球男单冠军，因赞助瑞典队服“反客为主”地在社交媒体上热搜“出圈”了。

樊振东8月4日晚的夺金一役上，其对手，被戏称“收银员”的瑞典选手莫雷加德大汗淋漓，但身上的蓝色“战袍”速干得很抢眼，隔屏都能 get 到面料良好的透气性。

在8月10日“瑞典队 优衣库”热搜词条下，一大批网友表示“种草优衣库”，这印证了品牌们一定要在顶级体育赛事露脸的原因——影响大众对品牌观感和认知的最好时机。

01 押注体育赛事多年

在成为这届巴黎奥运会瑞典队官方赞助商之前，早在2019年，优衣库就与瑞典奥委会合作，为专业运动员和运动队开发运动服装。

这次巴黎奥运会，还有眼尖网友发现，带优衣库 logo 的衣服，还出现在网球裁判们的身上。

据公开资料，优衣库押注体育赛道已经很多年了。更早之前，1998年长野冬奥会，2002年盐湖城冬奥会、2004年雅典奥运会，2014年索契冬奥会和2020东京奥运会上，优衣库都做过官方赞助商。

在专业赛事上，优衣库也有长达20多年布局。2003年至2005年，日本职业足球乙级联赛的草津温泉队的运动装备就由优衣库提供。此外，优衣库还签约过网球明星锦织圭、高尔夫黑马亚当·斯科特；2012年，德约科维奇成为优衣库全球品牌大使，2012年法国网球公开赛起，一直穿优衣库定制比赛服。

2018年，网坛传奇罗杰.费德勒刚终止与耐克的20年合约。希望进一步扩大全球影响力的优衣库，看重了他在精英运动领域更为大众熟知的特色，与其成为10年合作伙伴。此后，优衣库“全球化”、“专业化”和“精英化”的标签不断在大众心中被凸显和强化。

有分析认为，深度参与运动赛事，与专业运动员合作，对优衣库的助益是：获得在专业运动服饰设计与功能性上的经验提升。

这也让一个非专业运动服饰品牌，有底气多年“亮相”顶级的专业赛事。

其实，优衣库多年来一直对科技很关注。在业内，无人不知优衣库有一个铁杆儿高科技面料“搭子”——日本东丽（Toray）。

东丽是全球最大的功能性纤维产品供应商，除优衣库外，它还为波音 747飞机提供碳纤维，开发尖端化学制品、树脂塑料和水处理产品。20多年前，优衣库就与东丽战略合作至今。

比如，1998年之前，摇粒绒还是市场上相当少见的面料。优衣库与东丽一起改进摇粒绒工艺，打造出了优衣库历史上第一个全民“爆款”。

此后，优衣库逐渐形成了基础款、高科技面料工艺、联名跨界的潮流文化的“三合一”品牌特色，在市场上不断推出明星产品，包括如“Heattech”这样的划时代产品，“Ultra Light Down”和“Kando Pants”等系列产品的成功也离不开东丽的专业纤维技术。

这次巴黎奥运会上让优衣库意外“高光”的速干衣，面料也是其跟东丽共同开发的“DRY-EX”——优衣库各类创新面料中少有的与专业运动员高强度绑定的功能性面料。

据官方资料披露，DRY-EX的特别在于，纱线为异形断面纱，异型截面呈 X或Y形，纱线上有凹槽，容易将体表的水分导出去，类似纱线的“毛细血管”效应。另外，T恤上的网眼依据人体工学而设计，不同大小的网眼排布，使人体更易排汗。

最早，DRY-EX面料被优衣库主要运用在网球服饰中，包括给网球名将诺瓦克·德约科维奇和费德勒的定制POLO衫中。

有紧密合作的高科技“搭子”，以及多年赞助专业运动员，持续研发投入，这让优衣库在巴黎奥运会赛场被“识别”出来，是意外，也在意料之中。

02 “专业”反哺普通人的日常

赞助体育赛事和明星，对优衣库这样的非运动专业品牌，会极大提升影响力。而把大型赛事中获得的经验，融入日常产品线，则有助于品牌获得更大的商业成功。

相比其他专业运动品牌，优衣库服饰主打性价比，覆盖大众人群。从优衣库官网可看到，在售DRY-EX产品涵盖男女装及童装，有T恤、POLO、开衫、长短裤等多种款式选择，定价从39元至199元不等，最热销的是149元的DRY-EX速干高弹力运动短裤和79元的DRY-EX速干T恤。

这意味着，消费者有运动需求，不用买几千块钱的装备，在优衣库用几百块钱就能一站式搭出轻运动风。

在一些行业观察者看来，做好高净值人群的个性化服务和粘性提升，为普通消费者提供低客单价且高性价比的产品，是当下的唯二商业逻辑。

或许，连优衣库自己也未曾料到，这次能在巴黎奥运会的关键时刻“出圈”吸粉。

但对服装业同行而言，可借鉴和启发的是，收获“高光”时刻，更多是长年持续投入、潜心洞察消费者的必然，而非“运气”带来的偶然。