文 | 雷递网 雷建平 

一站式新居住服务平台贝壳（NYSE:BEKE;HKEX:2423）今日发布2024年上半年及第二季度财务业绩。财报显示，贝壳2024年上半年营收为397亿元，与上年同期基本持平；净利润为23.33亿元。

贝壳2024年第二季度总交易额（GTV）8390亿元，净收入为234亿元，同比增长19.9%，毛利率为27.9%，净利润达19亿元，同比增长46.2%，经调整净利润达26.9亿元，同比增长13.9%。

截至2024年6月30日，贝壳持有门店数量为45,948家，较截至2023年6月30日的43,000家增加6.9%。截至2024年6月30日，贝壳活跃门店数量3为44,423家，较截至2023年6月30日的41,076家增加8.1%。

截至2024年6月30日，贝壳经纪人数量为458,690名，较截至2023年6月30日的435,813名增加5.2%。截至2024年6月30日，贝壳活跃经纪人数量为411,478名，与截至2023年6月30日的409,054名相对持平。

截至2024年6月30日止三个月，贝壳移动平均月活跃用户数量为4,970万名，而截至2023年6月30日止三个月为4,800万名。

贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东表示：“今年二季度，我们一系列深化运营和科学管理的举措，支持我们取得了显著超出市场表现的高质量经营成果。我们的房产交易服务业务还有很大的增长空间，而家装家居和房屋租赁服务的业务模式和能力也被验证。展望未来，我们的核心目标是建立一个能够持续向上、从一个胜利走向下一个胜利的组织。下一步，我们会通过推动规模、品质、效率的正循环实现组织的持续增长。”

贝壳执行董事、首席财务官徐涛表示：“二季度的业绩再次展现了我们在相对稳定市场环境下的强执行能力和优于市场的表现。新房业务的货币化能力进一步增强，存量房业务的贡献利润率大幅提升，非房产交易服务业务快速增长，在精细化运营的支持下，盈利能力也得到显著改善。并且，在稳健的现金储备下，我们持续推进股东回报，与并肩同行的股东共同分享公司创造的长期价值。”

贝壳同期宣布扩大并延长现有股份回购计划，回购授权从20亿美元增加至30亿美元，回购计划期限延长至2025年8月31日。

贝壳Q2营收234亿 同比增19.9%

贝壳2024年第二季度营收为234亿元（约32亿美元），较上年同期的195亿元增长19.9%。

贝壳2024年第二季度存量房收入73亿（约10亿美元），较上年同期的64亿元增14.3%；新房交易服务净收入79亿，较上年同期的87亿元降8.8%；

贝壳2024年第二季度家装净收入40亿元（约6亿美元），较上年同期的26亿元增长53.9%；房屋租赁服务净收入为32亿元（约4亿美元），较上年同期的12亿元增167.1%，主要归因于省心租模式下的租赁房源数目增加。

贝壳2024年第二季度新兴及其他服务净收入为9亿元（约1亿美元），2023年同期为6亿元。

Q2存量房业务GTV同比增25%

2024年上半年以来，房地产融资协调机制建立并加速推进，优化限购、降低首付比例和房贷利率等宽松政策密集落地，市场整体呈现逐步修复态势，二季度二手房市场交易量提升明显，新房市场同比调整幅度收窄。

在市场情绪逐步回升背景下，贝壳称优化人店模式，加强对服务者和店东的赋能，存量房业务取得了出色表现。2024年第二季度，贝壳存量房业务GTV达5,707亿元，同比增长25%，净收入73亿元，同比增长14.3%。存量房贡献利润率为47.5%，同比提升1.9个百分点。

在门店运营层面，贝壳持续投入门店增长和效率提升。截至二季度末，贝壳平台活跃门店总数44,423家，同比增长8.1%，活跃经纪人总数411,478人，与上年同期相对持平。对于新联网门店，贝壳对相应的品牌提供收费优惠或分期等支持，通过定制的贝壳融合计划帮扶新店更快地爬坡提效，有效激发新链接门店的势能。上半年，新增门店6个月的留存率达到93%。

同时，贝壳加强优良房管理、房源聚焦以及新媒体商机获取和转化，并结合AI选房师、房源维护助手等科技工具赋能，帮助门店提效。从去年9月以来的各批次新签门店在签约3个月后人效都达到平台存量门店的80%以上。

新房方面，得益于渠道渗透率的提升，与开发商战略合作的深化，以及系统性运营销售能力的持续提升，2024年二季度，贝壳新房业务GTV达到2,353亿元，6月份新房签约成交金额实现12%同比增长；净收入79亿元，仅同比下降8.8%。

非房产交易服务业务收入大幅提升

贝壳2024年第二季度非房产交易服务业务收入同比增长85.3%，占比达到约35%，较上年同期大幅提升12.2个百分点。

贝壳2024年第二季家装家居业务稳健增长、交付效率提升，实现合同额42亿元，同比增22.3%，净收入40亿，同比增长53.9%，家装家居业务贡献利润率达到31.3%；包括定制家具、软装等在内的新零售合同额为12.2亿元。在交付能力优化方面，贝壳通过提升派单效率和完善施工流程缩短施工工期，二季度基装工期加主材工期约为100天，上年同期约为111天。

贝壳称，在家装业务已经取得规模突破的基础上，今年将以建立更深层次的信任为目标，更好地实现规模与品质的平衡。

一方面，贝壳增强一站式整装解决方案的能力建设，包括对整装全案产品、一体化交付、服务者和供应链管理能力和对应系统基础设施的完善。

另一方面，贝壳称，全面推进基于Home SaaS的底层数字化能力建设，推动实现统一的标准化业务模型框架。

贝壳已经通过Home SaaS 2.5，沉淀、迭代了此前在北京市场验证过的作业流程、规则等，优化升级了BIM SSC中台和材料履约一体化能力，未来将通过该系统在更多城市的落地，把一站式整装能力推广到全国。

与此同时，二季度，得益于在管房源量的快速提升，贝壳房屋租赁服务业务持续快速增长，实现净收入32亿，同比增长167.1%。截至二季度末，贝壳省心租在管房源量突破30万套，集中式长租公寓在管房源量1.4万余套。在多项成本前置记账的情况下，北京在上半年实现单城盈亏平衡。

贝壳Q2成本169亿 同比增19.2%

贝壳2024年第二季度成本为169亿元（约23亿美元），较上年同期的141亿元增长19.2%。

贝壳Q2毛利65亿 同比增22%

贝壳2024年第二季度毛利为65亿元（约9亿美元），较上年同期的53亿元增长22%。贝壳2024年第二季度毛利率为27.9%，上年同期为27.4%。

贝壳Q2费用45亿 同比增5.6%

贝壳2024年第二季度总费用为45亿元（约6亿美元），较上年同期的43亿元增长5.6%。

其中，贝壳2024年第二季度管理费用为20.79亿元（约2.86亿美元），上年同期为21.05亿元；销售与市场费用为18.82亿元（约2.59亿美元），较上年同期的16.49亿美元增长14.1%；研发费用为5.05亿元（约6900万美元），较上年同期的4.75亿元增长6.3%。

贝壳Q2运营利润20亿 运营利润率8.6%

贝壳2024年第二季度运营利润为20.15亿元（约2.77亿美元），上年同期为10.81亿元；运营利润率为8.6%，上年同期的运营利润率为5.5%。

贝壳2024年第二季度经调整运营利润为28.13亿元（约3.87亿美元），上年同期为21.48亿元；经调整运营利润率为12%，上年同期为11%。

贝壳Q2净利19亿 同比增46%

贝壳2024年第二季度净利为19亿元（约2.62亿美元），较上年同期的13亿元增长46%；经调整净利为26.93亿元，上年同期为23.64亿元。

截至2024年6月30日，贝壳持有的现金及现金等价物、受限制现金、短期投资为597亿元（约82亿美元）。