界面新闻记者 | 陆柯言

界面新闻编辑 | 宋佳楠

或许全红婵自己都没想到，她的爱好捧红了一门直播生意。

近日，跳水运动员全红婵在社交媒体平台晒出自己收藏的彩色乌龟摆件，照片中的这些摆件至少有上百个。奥运期间，全红婵还两次现身“乌龟对对碰”直播间下单盲盒，一口气购买了十余单。

在全红婵的巨大流量效应下，“乌龟对对碰”直播也再度走红。事实上，这是直播平台上流行已久的一种游戏玩法，观众在开播前可以购入一定数量的、装有树脂乌龟玩具的盲盒，主播则在直播间为其拆开。

主播会在拆盒过程中设计不同的玩法机制，例如在九宫格中拆出了“三连同色”、“碰子（即两个同色”、“许愿（开出用户指定的颜色）”，“全家福（九宫格颜色全不同），都可以触发相应的奖励，送出更多盲盒，观众拥有的乌龟玩具数量也随之翻倍增长。为了抽中“隐藏款”，许多用户很乐意多次下单。

界面新闻记者在一个抖音ID名为“油条拆盒”用户的直播间看到，主播只需要摆出一张九宫格纸，即可现场开始拆盲盒。周三午休时间，这名主播的订单始终没有停过。期间，主播多次强调未成年人禁止下单。

在这个直播间，消费者花16.8元就可以买到15袋。相关页面显示，这一商品已有超过3000人购买。除了乌龟摆件之外，用户还可以选择自己喜欢的摆件种类。有用户在商品评价页面写道：“解压、好玩，情绪价值拉满。”

事实上，这类由树脂制造而成的乌龟摆件成本并不高。界面新闻记者在1688批发网站上发现，小乌龟摆件的单个批发价在0.12元到0.45元之间，换言之12元就能买到100个。多家店铺的主页都显示，近一年内已经有10万+个成交记录，甚至有商家表示，因为全红婵效应，现在一天就可出货10万个。

而对主播来说，这类直播不仅可以通过售卖盲盒获得收益，还能够把用户多次中奖的画面做成切片，进行二次传播，吸引新的粉丝。在短视频平台上，这类切片同样拥有较高流量。

据眸娱报道，这类盲盒直播间的产品成本与主播人力成本及快递费用大致相当，各项成本扣除后，利润率通常维持在30%左右。

盲盒类直播在抖音上并不少见。最先火起来的是拆卡，例如最受中小学生喜爱的“小马宝莉”卡，36.9元就能购买一包。卡牌分为基础款、中级卡、高级卡、稀有卡和隐藏款，出卡率依次递减。一旦拆到高级卡以上，玩家还可通过二次销售赚取利润。

卡牌的火爆有望捧出一家上市公司。国内卡牌生产头部公司卡游就在今年年初申请香港上市，据其招股书显示，2021、2022年度以及2023年前三季度，其营收分别为22.98亿、41.31亿和19.52亿元，“玩具”产品相应的毛利率分别为58.1%、68.9%及69.4%。

但并不是所有拆卡、拆盒直播间都能够持续火爆。某种程度上，情绪价值才是这类直播走红的核心。例如在许多类似直播间，每当用户开出稀有款，主播都会通过敲铃、撒花等各种花样庆祝方式来烘托氛围，让玩家有强烈的满足感和成就感。

一位经常观看拆盒直播的用户告诉界面新闻，被吸引是因为直播间光源布置得很好，产品都五颜六色的很好看，心情也跟着好起来。挑选的主播音色好、性格好，会互动，并且玩法有特色，例如拆水果盲盒时，拆到几个水果品类为止，才会开下一单，就忍不住想看到这单拆满为止。

对观众而言，或许卡和玩具本身都不是最重要的，在充满未知的直播间，他们只想买到快乐。而如何在法律允许的范围内更讨巧地创造这种快乐，正在成为主播们争相挖掘的新财富秘籍。