界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
本土户外品牌UPPERVOID二普纬度近日完成数千万元B轮融资，由壹叁资本领投，产业战略方MEIER FASHION跟投。
壹叁资本是UPPERVOID二普纬度A轮融资的老股东，MEIER FASHION据品牌方介绍是香港快时尚品牌ESPRIT等全球性服装企业部分品类的最大供应商之一。
天眼查APP显示，UPPERVOID二普纬度的母公司上海呃扑科技有限公司已在2024年7月完成股权变更。目前，UPPERVOID二普纬度创始人毕怡然（Vis）仍是公司最大股东，最终受益股份约为56.64%，壹叁资本和险峰长青旗下投资机构最终受益股份分别为25%和14.17%，MEIER FASHION持股约4.17%。其中MEIER FASHION是一家2023年注册于香港的私人股份有限公司。
在此之前，创立于2021年的UPPERVOID二普纬度已获两轮融资，分别是2021年初来自险峰长青数百万美元的天使轮融资，以及2021年8月来自壹叁资本的数千万元A轮融资。
作为创立还不到4年的年轻品牌，UPPERVOID二普纬度能密集受到资本青睐的主要原因或在于，其产品创新和国际化程度与其他本土户外品牌相比有一定优势。
UPPERVOID二普纬度主要围绕登山、徒步、越野跑、雪类运动等户外场景开发服饰鞋包等装备，定位中高端，价格带大约在200元至4500元间，例如其冲锋衣定价在1500元至2500元间。
“过去三年我们最多的投入还是在产品和品牌塑造层面。”毕怡然告诉界面新闻。
据该品牌官方介绍，UPPERVOID二普纬度宣传自己曾研发了多个“独创性产品”如中国第一件防静电抓绒衣、全球第一件充气式可调节保暖服等。除服饰外，该品牌还宣传其在2022年底推出的露营鞋，现在演变为适用于在各运动场景之后穿着的“赛后鞋”。这类产品目前市场上还并不多见，“我们算是半创造了这个品类”，毕怡然说。
天眼查APP显示，UPPERVOID二普纬度母公司共有3项发明专利正在实质审查阶段。对比来看，更早创立的本土户外品牌凯乐石、伯希和、探路者母公司分别有2项、2项、6项与纺织服装相关的发明专利已获授权。
尽管毕怡然表示品牌此前对渠道的投入较少，但UPPERVOID二普纬度已在同步布局国内外市场。UPPERVOID二普纬度现已在国内已建立3家独立线下门店及20多家合作经销店铺，在海外则入驻了法国、意大利、奥地利、比利时、瑞士、德国、日本等。目前，UPPERVOID二普纬度海外首季线下订购量已超过大中华区。
毕怡然告诉界面新闻，此前品牌一直处于“扩张型研发”的阶段，接下来会更多地巩固已有的研发成果，包括推动一些成果从技术落实到应用层面，并在已经被市场验证过的产品上发力。
渠道也会是其接下来的一个投入重点。UPPERVOID二普纬度此轮融资就将主要用于拓宽销售渠道，并大幅度增加海外销售渠道的投入。
毕怡然告诉界面新闻，品牌在国内侧重独立店的形式，包括在非标商业中开设的“体验+销售”型门店，以及在商场内开设的标准店型，部分独立门店也会交给经销商来做。而在户外店渠道更为成熟的海外市场，则主要和专业户外用品店、高奢目的地商店和顶尖生活方式买手店合作。
接下来3年，UPPERVOID二普纬度发展的首要地区为欧洲，计划入驻欧美超过400家销售点位。此外，面向全球超过15个国家的自有官网也将于2024年8月上线。而在国内，UPPERVOID二普纬度计划在未来3年开设10家独立店铺。
与海外扩张战略相对应的是，UPPERVOID二普纬度也在网罗全球人才。其欧洲合伙人Sebastian Prallet拥有超过20多年户外行业经验，曾负责Adidas Terrex在欧洲市场超7亿欧元的批发业务。品牌还将建立独立董事会，已确认人选包括Adidas全球品牌战略副总裁Mattias Rippel与Jack Wolfsin狼爪创始人Ulrich Dausien等行业领袖。
毕怡然告诉界面新闻，UPPERVOID二普纬度主要对标的还是如始祖鸟、攀山鼠这类国际户外品牌。其称，本土品牌中有力的竞争对手不多，凯乐石是少有的一个。
不过，作为仍在初创阶段、尚未稳定盈利的新锐品牌，UPPERVOID二普纬度在真正做到与前述品牌势均力敌之前，还有一段路要走。
对于如UPPERVOID二普纬度这样试图以产品创新构筑竞争壁垒的品牌，如何平衡好研发投入和产出，将技术创新持续地转化为销售额和利润，是必然要面临的现实问题。
在官方新闻稿中，品牌关于研发投入给出的数据是，每年将30%的支出用于研发。但在毕怡然看来，实际的研发成本其实难以单纯用研发人员薪酬、原料和设备成本来衡量，“最大的试错成本其实是未得到的销售”。
毕怡然坦承，品牌在研发上的一些投入最终未必能转化为产品，转化为产品的也未必都能获得良好的市场反馈。比如，据毕怡然介绍，UPPERVOID二普纬度曾做过“一个款式用一个新材料”，这意味着不能靠规模拉低成本，价格上没有优势；有时还可能因产品过于创新，而市场教育尚未跟上，导致最终销售结果并不理想。这些都是品牌为研发付出的隐形成本。
此外，即便是那些获得较好反馈的产品，也不可避免地会引来模仿者，他们往往能靠压低价格分走一部分市场份额。
从这个角度来看，如始祖鸟这类早已实现规模化、且由集团运作的传统户外品牌无论是在技术还是资金积累上都更有优势，是仍处在“烧钱”研发且体量较小的新品牌难以在短时间内超越的。这也解释了为何UPPERVOID二普纬度如今要开始加码渠道，追求销售规模的扩张。
目前，UPPERVOID二普纬度天猫旗舰店最热销的产品是售价1299元的冲锋衣，已售出1000+件。作为对比，始祖鸟、凯乐石、北面等品牌的热销冲锋衣等外套产品的单款销量至少都为四五千件，且考虑到后者在线下的销售渠道也更丰富，整体销售规模应该会高出更多。
在线下渠道布局方面，UPPERVOID二普纬度也并非走高举高打的路线，尽管在国内是“3年10家店”的计划，但品牌对开店节奏没有明确规划，“开对大于开多”。此外，UPPERVOID二普纬度的线下店也走的是小而美的路线，即便是前述开在非标商业中的体验型店铺，面积也不过100平左右。
这种谨慎态度或许可以帮助品牌节省成本、规避风险，但也可能拖慢品牌提升影响力尤其是破圈的进程。对比来看，如始祖鸟、凯乐石等品牌已经在开大面积的旗舰店、概念店来强化品牌价值和影响力。
值得提到的是，在消费品投融资整体降温的背景下，户外和运动是其中少数相对火热的赛道。与UPPERVOID二普纬度一样在近日拿到融资的还有另一本土户外品牌伯希和。另据品牌数读不完全统计，2024年上半年服饰零售领域获投融资的8个品牌中，有三家为体育运动品牌，包括户外品牌奥雪文化、综训鞋品牌FETAQ和瑜伽服品牌tan theta。
评论