文 | 游戏观察

8月29日，创梦天地（以下简称创梦）发布2024年度中期业绩公告。报告期内，公司实现营业收入8.5亿元，环比增长5%。经调整净利润330万元。研发费用1.5亿元，同比增长8.7%，主要是《卡拉彼丘》多端研发投入增加。

对创梦而言，上半年只是一场热身，Q4《卡拉彼丘》的全球上线才是真正的大考。

用其CEO陈湘宇的话来说，「《荣耀全明星》证明我们具有自研的能力，《卡拉彼丘》能证明创梦是一家可以研发好游戏的公司。《卡拉彼丘》作为全球首款动漫竞技射击游戏，通过独特的游戏机制和动漫美术风格，已经获得了用户的认可，尤其是大量的年轻人。」

《卡拉比丘》即将热身完毕

创梦在《卡拉比丘》上展现了相当的耐心。去年暑期国服PC版上线后，项目并没有把精力放在宣发传播，而是选择继续修炼内功。

去年年中业绩会上陈湘宇给了这样一个观点，「一款竞技类射击游戏，如果没有经过3-6个赛季的打磨，是很难有成效的。」

换句话说，作为一个射击赛道的「新手」，创梦天地一开始就给了《卡拉比丘》这个项目相当的耐心，愿意等待研发团队和产品共同成长，

期间这款被寄予厚望的游戏也确实遇到了许多问题，包括质疑产能不足、用户生态、内容品质、玩法丰富度等等。

《卡拉比丘》一年多的热身中，大幅提升了产研和产能的管线能力。一个典型的完善就是角色平衡控制，现在角色的平衡率保持在48%-52%之间，有赖于角色管线的大大改善，尤其是新角色的选角率也在大幅的提升。

通过6个赛季的打磨，现在已经有16张地图，17个角色。而去年8月不删档上线的时候才1种模式（基础的爆破模式）。同时基于产能的提升，原本预计三个月一个赛季，现在压缩成了两个月一个赛季。

包括最新一个赛季上线的「心夏」皮肤，新皮肤管线的品质提升也得到了用户的认可。

这种耐心也带来了回报。

暑假赛季日活跃用户提升了40%，付费用户数提升了30%，ARPPU提升了40%，商业化能力明显提升。

值得注意的是，和《卡拉彼丘》耐心打磨的主基调一致，团队对于商业化设计也非常克制。目前游戏中只有三个交易场景，一个赛季会推出一款红皮；第二个是每日推荐一些小额付费；最后则是过往赛季的一些好的红皮，限时再销售。

陈湘宇自己也明确表示，「这里面还有很深的商业化的挖掘，但我们现在不是过渡的挖掘商业化的阶段。」

以战养战修炼内功的同时，《卡拉彼丘》此前也正式加入沙特电竞世界杯，极大地提升了产品的全球知名度。

海外CBT-1（首轮封闭测试）登上Steam平台新游期待榜TOP1；国内移动端已进入小范围测试阶段，将于2025年一季度上线；主机端已与索尼完成适配，计划2025年上线。

PC端将在2024年四季度面向全球发行，将覆盖北美、日韩、欧洲、东南亚、南美等国家和地区。

能力提升背后AI的降本增效

财报显示，通过强化自有渠道Fanbook社区的商业潜力和应用AI技术，实现了营销费用的显著降低，降幅达到23%。

作为创梦的核心自有渠道，Fanbook不仅有效降低了游戏业务的营销成本，还通过商城及周边的建设，为游戏业务开辟了新的收入来源。

两年前我们就有过关于Fanbook的分析，创梦很早就表达了对AI技术的重视。现在，《卡拉彼丘》能力的提升也有AI加持的身影。

具体来说，包括在《卡拉彼丘》等游戏中的AI陪玩、陪练等功能，为用户提供辅助，提升游戏体验；

利用AI代码助手优化代码编写过程，提高20%的编码效率；应用自动蒙皮等设计类AI工具，通过应用智能算法快速达成效果，减少人力需求；

通过AI翻译平台，实现游戏多国语言版本的辅助制作，有效降低30%的翻译成本；

在Fanbook社区中开放性地应用AI，赋予用户开发个性化AI角色的能力，以及24小时不间断的用户社区AI运营辅助，均有效地降低了用户获取和服务的成本。

对此联合创始人及首席技术官关嵩认为，「我们独特的优势在哪里？一是通过多款游戏，甚至是玩家社区，形成了多个能够跟玩家接触的场景跟触点。二是基于多个场景之下，我们能够积攒下来的独特的玩家数据。所有的这些AI的应用，要去落地，场景+数据是最后的一公里。」

业绩砥柱和新的发展

《卡拉彼丘》是尚未发力的新势力，给创梦带来业绩稳健发展还是长线运营的经典项目。

上半年，《梦幻花园》、《梦幻家园》一直稳居消除品类的前三，营收创新高、同比增长14%。

2024年以来，《梦幻花园》已推出10个全新版本，并与贪吃蛇大作战、敦煌等IP进行联动，通过活动推广和精细化运营，在Fanbook社区内实现了超过60%的收入增长，积累了大量的创作者原创内容和二创内容，游戏在主流媒体的曝光的量提升了200%。

11年长青的《地铁跑酷》稳居多渠道热门榜TOP10，推出8个全新版本，42个新角色，通过在Fanbook社区搭建赛事中心，成功举办了多场精彩赛事，报名人数覆盖10万人次，下半年也会推出全球版本的赛事版。

现在顶着压力多年自研的《卡拉比丘》即将接棒，迎来收获期。首席财务官雷俊文在业绩会上表示，2024年下半年也将迎来业绩的交付期，全球多端的版本将陆续的上线，预期会给公司的营收、利润和现金流带来大幅的增长。

有趣的是，创梦在《卡拉比丘》上的品类研发能力锻炼，还有另一重成果。与腾讯联合研发的跨端战术射击游戏《三角洲行动》已定档2024年9月上线，全网预约已破3000万。

这两款产品的后续表现，是创梦修炼内功后在射击领域的一种实力证明。无论是技术还是自研，下半年都将迎来新一轮的大考。