文 | 新熵 江蓠

编辑 | 影蕨

长视频平台竞争已近白热化！今年整个上半年，爱奇艺一改去年爆款频出的强劲势头，略显疲态，其业绩表现未能匹敌优腾。

最近，2024年暑期档，以优酷白夜剧场悬疑黑马《边水往事》的大结局宣告结束，该剧通过极致现实主义手法打造的异域世界，吸引了无数观众的目光，也使优酷大吃流量红利。

腾讯视频暑期档则以现代都市剧《玫瑰的故事》和古偶《长相思2》扛起大旗。其中，《玫瑰的故事》开播后创下腾讯视频都市剧站内热度值最高纪录，抖音剧集热度也打破历史；《长相思2》热度和口碑虽不及前部，但整体表现仍不俗，堪称话题制造机。

与前两者相比，爱奇艺暑期档前期不温不火，后期凭《唐朝诡事录之西行》迎头赶上，近期《九部的检察官》《四方馆》等剧热度也不低，但就火爆程度来讲，影响力不及优腾。

来源：豆瓣

得IP者得天下从来不是空谈，为此，爱奇艺急忙拉来传奇电影人“周星驰”造势。

8月31日，港股上市公司比高集团与爱奇艺、宙灵文化传媒订立了一份为期五年的战略合作框架协议，爱奇艺将有资格从比高集团能够提供的知识产权(IP)清单中选择不超过4个指定IP，进行多种类型的开发及制作。爱奇艺将于合作期内享有指定IP的独家合作权。

作为比高集团背后的人物，周星驰早在今年四月份就宣布担任爱奇艺S+级全新喜剧IP综艺《喜剧之王单口季》的发起人，本次比高集团与爱奇艺的合作也早就传出消息。

然而，就今年上半年的业绩表现来看，强如星爷也没有撑起爱奇艺的声量。

01 会员吸引力式微

作为吸引用户的核心，爆款剧的数量对于长视频平台获客来说至关重要。2022年靠降本增效实现了首次盈利的爱奇艺，在2023年年初靠着一部《狂飙》打开了现象级热度，此后《莲花楼》《一念关山》等4部热剧也均热度过万。

与爆款剧频出相呼应，2023年爱奇艺总营收319亿元，同比增长10%，会员服务营收203亿元，同比增长15%。

但进入2024年，爱奇艺的爆款剧相较其他友商明显减少，《追风者》成为平台上半年唯一热度破万的剧集。重点发力的暑期档，爱奇艺寄予厚望的《狐妖小红娘·月红篇》对标腾讯视频的《庆余年2》，口碑热度均不理想。

这直接导致爱奇艺2024年上半年业绩受挫，总收入74亿元，同比下滑5%；归属于爱奇艺的净利润为6870万元，同比下降81%；归属于爱奇艺的非美国通用会计准则净利润为人民币2.469亿元，同比下降58%。

其中，爱奇艺上半年会员服务收入为45亿元，同比下滑9%；在线广告服务收入15亿元，同比下滑2%。作为占据营收大头的核心业务，爱奇艺9%的会员服务收入跌幅很大程度上拖累了公司总收入和利润。

去年同期，《狂飙》的热播引发现象级观剧热潮，为爱奇艺带来了巨大的关注度和用户流量，使其达到了一个业务发展的高峰。然而，今年上半年爆款剧的落寞，也使得爱奇艺会员服务收入下滑早在市场意料之内。

与爱奇艺相比，腾讯视频上半年多部热门电视剧的上线带动了长视频付费会员数量同比增长13%至1.17亿；芒果超媒上半年会员实现营收24.86亿，同比增长26.75%；尽管在阿里6月份季度业绩中并未提及优酷，但优酷上半年几部爆款的产出，无疑将吸引不少新增会员。

在总量基本不变的前提下，几大长视频平台会员数量格局注定是此消彼长。尽管自今年一季度以来便不再公布会员数量，但市场从下滑的会员服务收入中也可窥见爱奇艺上半年会员吸引力不复辉煌。

02 短剧难挑大梁

短视频平台的兴起，对以爱优腾芒为代表的长视频平台的冲击为时已久，依靠明星效应、平台渠道、剧集质量等固有优势，长视频平台们近年来艰难地守住了阵地，而在固守的同时，日益火爆的短剧也令其把持不住，下场拼杀。

市场数据显示，2024年上半年抖音、快手两大平台实际播出微短剧381部，同比增长9.2%。近八成微短剧播放量达到千万以上，有4部累计播放量超过10亿。

短剧爆火，引来品牌投放热潮。艾媒咨询数据显示，2023年中国网络微短剧市场规模达373.9亿元，同比上升267.65%，预计2024年微短剧市场规模将超过500亿元，三年后达千亿。

短剧巨大的商业价值，不仅吸引来了淘宝、京东、拼多多等电商平台，也引来了曾与之对垒的长视频平台。

无论是优酷设立"小剧场"频道，爱奇艺开辟"竖屏控剧场"，腾讯视频上线"十分剧场"，还是和芒果TV与湖南卫视联合打造黄金档微短剧剧场，长视频平台们都渴望在新风口下分一杯羹。

新熵通过浏览爱奇艺短剧剧场发现，爱奇艺短剧延续了各大平台通用模式，即免费观看前几集后，想完整观看全集，则需要选择看广告或者进行付费。

诚然，在短剧由草莽时代发展至精细化制作阶段，拥有多年精品剧制作经验的爱奇艺们优势明显。然而，由于短视频平台的用户偏好与长视频平台存在差异和错位，以往靠长视频获客的平台们，很难将用户大量引至短剧板块。同时，独立于平台原有会员之外的额外付费机制，也劝退了不少观众。

图片来源：爱奇艺

对于急于寻找经济增长点的爱奇艺来说，现有短剧获客和变现模式与平台并不适配，没有先发优势的爱奇艺暂时还不能凭短剧剧场挑起大梁。

内容出海，是当前国内长视频平台试图打破存量竞争桎梏的又一必争之地。在2023年财报电话会议上，爱奇艺CEO龚宇表示，海外业务是潜在增长点。

事实上，爱奇艺自2019年就开始布局海外业务，2023年海外业务已经实现全年运营利润盈亏平衡。公司半年报显示，2024年第二季度，爱奇艺海外业务总收入和会员收入均保持同环比健康增长。

爱奇艺“走出去”顺应的是时代潮流，但勇立潮头的弄潮儿永远不会只有一个。

2019年6月，在爱奇艺推出其国际站iQIYI之前，腾讯视频于泰国推出视频流媒体服务平台WeTV，优酷海外版本YOUKU则于2020年上线。

面对广阔的市场，竞争一直存在，唯一的区别只是从国内卷到了海外。

03 “一鱼多吃”远远不够

在第二季度财报电话会上，爱奇艺创始人龚宇表示，将继续推进内容IP多形式开发包括线下业务货币化，希望线下体验业务成为未来的第二增长曲线。

事实上，长视频平台“一鱼多吃”的模式早已不是新鲜事。

以OST演唱会为例，早在2019年，由《陈情令》衍生的国风音乐演唱会在南京连开两场，腾讯视频线上直播时总人数达326.7万，按30元的基础定价计算，这两场演唱会收入近亿元。

相比于此前在公开票务平台售票，2023年，爱奇艺和腾讯视频纷纷选择了充值会员抽奖的方式以实现深度绑定用户。

据此前报道，2023年爱奇艺热播剧《莲花楼》播出完一个月后举办了主题演唱会，该演唱会及衍生品销售额突破2500万。据了解，用户可以通过购买爱奇艺星钻年卡的方式获得现场门票的抽奖机会，单张年卡448元。

腾讯视频《长相思》收官庆典，会员可以30元购买线上观看券，线下门票则需要通过充值腾讯视频SVIP年卡、消耗积分等方式获得抽奖机会。为得到与偶像面对面的机会，有人花费超千元充值了SVIP年卡以获取30次抽奖机会。

除OST演唱会，爆款剧线下体验业务花样繁多。单就爱奇艺来说，无论是《风起洛阳》《唐朝诡事录·西行》VR全感剧场多城市落地，还是《我的阿勒泰》带动地方文旅，或是IP周边商品店和线下亲子主题乐园的打造，由爆款剧衍生的线下体验业务已经基本成熟。

长视频平台内容抢夺战已进入next level，线下联动固然可以使单个IP收入最大化，但就长期发展而言，押注IP才能以上游会员和广告增量供养线下体验业务，重中之重还是提升爆款持续制造能力，“一鱼多吃”不够，还需多几条鱼。

据了解， 比高集团手握《喜剧之王》《食神》《西游》《美人鱼》《长江7号》等多个热门IP，爱奇艺与其合作对IP进行全方位开发与制作，已将市场期待值拉满。

但正如独木难支大厦，单靠周星驰也带不动爱奇艺。想要产出下一部现象级爆款，爱奇艺还需思考如何多点优质创作者，多点匠心。