文 | 新氪度

经济型酒店投资回报期拉长，平价商务酒店成为酒店投资平替，小城旅游市场火爆，尚客优等200元以内平价酒店”逆势增长“成了住宿业的底盘。

自7月份起，小红书上#被低估的宝藏小城#话题的搜索量激增了2790%，今年，关于宝藏小城的笔记已累计获得3370万次的点赞和收藏。与此同时，#平价旅游#、#冷门小城#等话题的流行，不仅表示人们在这里专注于自我感受，寻找旅行的松弛感，更是三四五线城市的消费正趋于年轻化，更多年轻人愿意去小城。

最直接的数据反映在住宿业。在2024年暑期酒店价格普降的背景下，200元以下的平价酒店深受年轻人的欢迎。暑期数据显示，作为小城住宿行业品牌影响力第一位的尚客优酒店日均房价（ADR）在200元内，在当前热门旅游地、小众旅游目的地及三四线以下小城深受欢迎，在全国入住率（OCC）同比增长TOP20的城市中，小众三线以下城市占比70%。

去小城旅游成主流

近日，万豪、希尔顿、洲际、凯悦等国际酒店巨头发布2024年第二季度财报，几乎无一例外，其在大中华区的酒店业绩都出现降客房价保入住率现象。去哪儿大数据显示，截至目前，去年暑假价格“高不可攀”的中星酒店平均价格下降8%。出境游机酒价格下降幅度更为明显。暑期国际机票平均支付价格较去年同期下降了22%，国际酒店每晚平均价格则下降了24%。

万豪2024Q2财报：RevPAR大中华区同比下滑4.2%

受三四线消费年轻化的市场环境影响，单纯的高价和奢华已不再是大众所追逐的唯一方向，“既要面子又要里子”的年轻人对品质依旧保有极高追求，对于住宿产品，他们追求高品质、便捷高效、个性化、社交互动、健康环保和文化氛围的住宿体验，同时也要更为亲民的价格。

区别于往年的旅游消费趋势，小城旅游成为近年旅游市场的“新气象”。此前，一部《我的阿勒泰》带火了中国西部地区的旅游热度，作为小城第一的酒店品牌尚客优表示，在该剧播出后，阿勒泰地区酒店预订量增速明显，跻身尚客优酒店数据近期全国四线及以下小城住宿预订量同比增长前20名。

在暑假期间在全国流量普降的情况下，200元以下的平价酒店出租率环比增长明显，尚客优酒店相关负责人表示，“传统经济型酒店价格已经涨得太高，尚客优品牌定位于200元以内的酒店今年成为主流”。尚客优数据显示，在三四线及以下城市表现突出。其在今年暑期多个小众旅游目的地的入住率显著提升，多地入住率均超98%，较去年平均提升10%；宁夏吴忠市入住率（OCC）同比增长62.2个百分点，位列全国第一，守住了住宿业的底盘。

平价好住才是住宿业的地盘

经济型酒店投资回报期拉长，平价商务酒店成为酒店投资平替。伴随着行业内卷，竞争激烈，也已逐渐扭曲了经济型酒店的最初的定义。

虽然是平价商务酒店，但尚客优酒店做到了“价格亲民，体验极致”，在智慧酒店才能有的到的全智慧入住体验，从住中-住前-住后都能享受到安全且便捷的科技感；同时个性化定制每个小城特色美食，为商旅客人一入住后就能品尝到当地风味，也因此深受当下旅客的喜爱。

中国小城旅游市场的显著增长，许多知名度较低的小城市正在成为旅游目的地的新选择。小城旅游正在兴起，非传统旅游目的地越来越受到游客的青睐，三四线城市为游客提供了身心放松的假期体验，相比一二线城市，这些地区的住宿和餐饮费用更具性价比。

例如，在2024年的五一假期，东北和西部地区的三线以下小城市的酒店及景区预订热度同比涨幅超过100%。知名网红城市如淄博、天水、柳州等城市的酒店预订量同比去年同期增长了一倍以上，这表明游客对于非传统旅游目的地的兴趣在日益增长。

中国饭店协会在《2023中国酒店集团及品牌发展报告》中提到，消费升级带来的经济型酒店升级，入门级中端酒店产品，以及渠道下沉三四线城市的发展机会，都是未来酒店业的重要趋势。目前，中国一线、二线、三线及四线以下城市的连锁化率分别为44%、36%、25%及14%，相对于发达国家的70%以上，我国三四线城市的酒店业依然有着更大的增长空间。

品牌下沉，三四线小城消费升级

伴随着三四线小城逐渐进入大众视野，三四线的消费能力也逐渐显现，成为推动消费品牌业绩增长的新动力。摩根士丹利中国首席经济学家邢自强指出，“小镇青年”正成为消费市场的主力军。预计到2030年，三四线城市居民的消费将达到45万亿元人民币，这一趋势预示着三四线城市将成为未来消费增长的重要引擎。

越来越多的品牌愿意下沉到三四线城市，以肯德基为例，为了更好地服务这些市场，公司推出了“小镇mini门店模式”，通过简化菜单和优化设备，大幅降低开店成本。2023年，肯德基的母公司百胜中国在三四线城市开设的净新增门店数量超过了一半，实现了门店和价格的持续下沉。这种策略不仅提升了市场占有率，还带来了总收入和经营利润的新高，充分展示了三四线城市消费潜力的巨大价值。

咖啡市场同样如此。根据《2023咖啡与茶消费洞察》报告，2023年全年咖啡消费中，县域市场的人均消费金额增速比一线城市高出26%，成为增长最快的市场。瑞幸咖啡在过去一年里，基本完成了对全国地级市的全覆盖，实现了对四线以上地级市的100%覆盖，以及五线城市（含省直辖县）的78%覆盖率，整体城市覆盖率达到90%。这表明，三四线城市对咖啡文化的接受度和消费潜力正在迅速增长。

三四线城市不仅为消费品牌提供了广阔的市场空间，而且随着消费能力的提升，这些市场正逐渐成为品牌业绩增长的新动力。

综合来看，小城旅游市场的热度正在不断上升，这不仅反映了旅游市场的多元化和消费者需求的多样化，也体现了小城消费逐渐年轻化。随着旅游市场的进一步发展，经济型酒店应该回归市场正轨，给消费者提供更亲民，更丰富的产品。