李洪江是从2014年10月开始知道WV的，并和这个组织一直“周旋厮杀”至今。
他是银川市体育旅游局行业监管负责人，在认定WV为传销之后，他所在的部门一直不遗余力地阻止WV在银川的扩张，也曾要求其线下挂牌的营业场所停止活动。去年7月，李洪江计划阻止WV组织外地会员到银川的一个五日游活动，没想到发现一件让他哭笑不得的事儿。
“他们（WV）在网站上发布活动信息以后，我当时就给他们回应，你们敢在银川做这个活动，我们就会和执法部门一块去调查。”李洪江告诉TBO（旅游商业观察），“最后他们还真的来了。”
但让李洪江意外的是，经过调查，他们发现WV这次活动全部是委托正规旅行社来做的，包括银川当地的地接社。“操作规程是合法的，有行程单、计划、回执、预定单都有。”李洪江说道，但他同时指出，这也意味着WV宣传的“自己有导游、旅行社，自己预定饭店、预约景区，都是子虚乌有的。 ”
与WV周旋的这段时间里，李洪江面临过多次人身安全的威胁，但他对此不屑一顾。“骂的一些脏话不说了，有的诅咒我出门被车撞死，还有是宣称要派人把我干掉，还有说派律师团起诉我，我说就在银川等你来起诉我。也有本地人给我打电话，说你小心一点，你家在哪里、家里孩子怎么回事我都知道。我说你是干什么的，你能威胁到我？我等着你。”
与李洪江类似的故事还有很多，但昨日的一条消息，有可能改写之后故事的节奏。3月14日，国家旅游局、国家工商总局联合发布提示，提醒公众警惕“WV梦幻之旅”网络传销行为。此提示一经发布便引发热议，众多旅游业者纷纷表示早已对WV深恶痛绝。
“下次再看到朋友圈里有人转WV的东西，就拿国家旅游局的提示呼他脸上，把那些愚昧的人砸醒！”有读者告诉TBO，他认为这是一件“大快人心”的好事。
但这不是全部的事实。TBO通过采访发现，还有一批旅游业者尽管没有对此事公开发表看法，但实际上却对WV抱有“支持到底”或“部分认可”的态度——他们要么是已经加盟WV，要么就是接触、了解甚至研究过WV这个组织。最关键之处在于，谁也无法统计该群体有多庞大，这些“沉默的声音”就像在地底潜伏的岩浆暗流，国家局的提示似乎并不能改变他们的“既定航线”。
这当然是一件细思极恐的事，也引发了TBO的关注。
狂热
WV合法吗？这是一个对WV发表评论前无法回避的问题。
广东伟然律师事务所闵令波告诉TBO：“WV确实违法。中国允许直销，但传销不行。直销经济是你有真正的产品、工厂和服务；销售没有中间渠道，直接对用户，下级也不能超过三级，直销本身是通过产品和服务来赚钱的。而传销组织，是靠人头费、入会费或者会员费来赚钱的。况且，WV的注册地在香港，这也是违法的。想要合法经营，要先在内地有工商注册登记，另外还要有旅游业务经营许可证，而WV都没有。”
在这一点上，相关部门、舆论、法律界基本保持共识，并对WV这一组织不断发起围剿。最终让这场围剿进入高潮的，正是国家旅游局的提示。
该图根据公开资料整理
从上图可以观察到，舆论层面对WV的明显抨击基本起源于2015年。据公开资料显示，2005年WV在美国成立， 2014年正式在香港成立相关公司——可以推断的是，2015年正是WV在中国内地开始大规模扩张的年份，并且马上引起了相关部门和舆论的反弹。而这一切的根源，在于WV整个商业模式和体系问题。
图注：其中最高等级的会员IMD，月收入为5-15万美金
据了解，目前WV的最新加盟政策为，当月缴纳520美元即可成为终身会员，但需要持续缴纳会费，每月120美元；如果想要免除后面的会费，就需要再成功发展4个新会员并保证其活跃度。以此类推，WV的会员就像滚雪球一样，越滚越大。
可WV刚进入中国内地时的制度并非如此。据《中国直销杂志》在2015年的一篇报道显示，最初WV每位会员只需要缴纳361美元门槛费，如果再缴纳1110美元的加盟费就会成为奢华会员，预定产品可享受更多优惠——如果对应现在的加盟制度来看，可以发现，WV在“拉人头”的政策设定上降低了入会的资金门槛，并在后续一直着力加强相关收益，包括在字面上极具诱惑力的会员奖金制度。
显然，WV这种一路狂奔的姿态，符合大众眼中传销的发展下线的冲动。但据TBO采访得知，WV的加盟商对此有自己的一套解释逻辑：WV正在相关部门那里申请直销牌照，在走流程——但真等牌照下来了，这么好的东西大家都开始做了，你还挣什么钱呢？
所以在WV加盟商看来，现在就是突飞猛进做布局的大好时机，这套逻辑让他们很难认真对待相关部门发布的风险提示，也不在乎WV现在有没有合法的外衣。也就是说，外界对WV的一切指责都难以动摇他们的决心——加盟商与WV在一件事上达成了共识：跑得越快，能赢得的财富越多，风险越大收益越高，而且时不我待。
可以判断的是，这种投机色彩极为浓重的心态，最终让旅游界产生了明显的分裂：一边是WV，一边是其他所有旅游企业。
分裂
当对立的双方阵营逐渐形成之后，冲突与矛盾就不可避免。
某业内人士黄生（化名）向TBO透露，原来身边有朋友加入WV，自己当时也劝阻过，结果适得其反，还被对方拉黑了。“WV本身就是骗人的，宣传做得再好本质也是为了骗钱。就算有部分人最开始是报着想出去玩的心态加入的，最终也会变为追逐利益。传销赚钱众所周知，但都是靠骗。”
黄生的看法，似乎代表了那些“谈WV色变”的旅游人的想法。TBO的一位读者李凯也分享了他类似的看法与经历。
“有一次我去参加一个丽江招商会，但进去之后才发现是WV动员会。参会期间，我发现对方的宣传有自我矛盾的地方，就问为什么不采购丽江的资源？对方马上向我展示了WV的国内产品，结果是几年前华东5天的夕阳红产品。我建议他们请我去做产品设计，对方同意，但还是要求我先入会，声称这样可以赚两份钱。这就是套路。” 李凯告诉TBO。
旅游业者对WV的指责不仅在于其模式本身，更大范围的矛盾也已经爆发。仙本那漫游者客栈的马文告诉TBO，“此前在马来西亚接触到一些非旅游行业的人往仙本那带团，其中就有不少WV的身影”。结果其中一个团在马达京岛破坏了海洋环境，导致岛上度假村的管理人员宣布该岛不再对非岛上住客开放，这让很多业内和潜水爱好者非常气愤。
图为仙本那
但与之对应的是，也有与WV合作的旅游从业者，因为他们挣到了钱。Phuket Indy Travel（泰国地接）CEO 王鹤向TBO透露，在泰国有个专门接待WV的地接社，主要接待华语地区的游客，包括中国、新加坡、马来西亚等，一般一个团约有200人左右，每年的利润在1000万元以上。“接待质量挺不错的，要不怎么一直有团，几乎每天都有客人。”
但泰国似乎是一个特例。湖北凤之旅国际旅行社有限公司总监刘炜表示：“WV的大多数产品都自由行产品，如果是跟团游也很少有大团，泰国比较特殊，接待有很多技巧，成本其实不高。”
暗中支持WV的旅游业者也不在少数。据TBO了解，WV公司里有很大一部分成员来自旅游业内，其中还有部分人已经成为WV的高管。
有位加入WV的业内人士成玉（化名）向TBO透露，自己被吸引的主要原因是产品和服务。“我带着父母和孩子参加了一个新加坡团，全程都是VIP服务。住宿标准是5星，去景点游玩不用排队，除了导游外还单独配一名管家照看孩子和老人，抵达目的地和离开的时候都会办Party，我很满意这次旅途，觉得这样的产品客人回来不会投诉，所以才决定加入。不仅如此，我还在找机会成为WV产品的供应商。”
成玉被说服的原因很简单：第一是眼见为实，她确实收获了很好的体验；第二是同为旅游从业者，她认为“这样的产品细节做得太牛了”，而这是目前的旅游行业普遍很难做到的。“我终于敢拍着胸脯说有一个产品不会被投诉，你能理解我的心情了？”
“现在国内旅游行业的口碑下滑太厉害了，所以给了很多这样的传销产品以机会。” 刘炜告诉TBO，“WV他们每天的朋友圈微博刷满了世界各地的小蓝旗，总让别人觉得是自由快乐的旅行，虽然这是一种传销的洗脑，然后我们的旅行社游客呢？整天刷朋友圈就是购物中心，吃团队餐....”
从更深层次的角度，在成玉看来，WV的商业本质是“把我们身边的每个人都变成了营销者和旅行者”，“说白了不就是我给你介绍一个团，我挣200块钱吗？你有亲朋好友做旅游的，也会找他介绍产品，但是WV把这件事情变成公开化了。”
而之所以WV“产品好又卖的便宜”，成玉认为是因为WV不靠旅游赚钱。“它是靠我们入会的那部分会费，就好像摩拜收取押金一样，用这部分钱去运营，本质上是在做金融。这个产业就是互联网旅游+金融。”
有趣的是，在成玉的描述中，我们几乎能看到近几年在旅游创投领域流行的很多热词：共享经济、大数据、旅游金融，以及回归用户体验的“商业本质”。但另一方面，WV屡次被提及的“去旅游变成了去上课”、“发展下线搞老鼠会”、“以拜金手法坑未成年人”等负面传闻，也都曾见诸报章。这种罕见的分裂、以及它呈现出的复杂的光怪陆离，让观察者一时间五味杂陈。
而在刘炜看来，WV似乎不完全是一个骗局，只是在被引进的时候变了味。据刘炜介绍，WV原本是想做一个共享平台，利用平台的资源做市场。“现阶段外联的系统也很成熟了，从2015年开始已经与国内景区进行合作，2016年开始接触大景区，用的就是一些会员的资质。但国内WV的传销投机和非法吸纳资金的成分很大，所以WV已经不再像当初预想的那样了。”
不过，刘炜对探讨WV的兴趣也仅限于此了。“我会关注他们的一些玩法和市场推广模式，但WV确实违法。”
恐惧
事实上，如果仅仅将一票旅游业者加盟WV看做是“被蒙骗”的话，那么对这起事件的观察就会落入狭隘的认知。我们更应该看到的，也许是近几年旅游行业弥漫开来的某种恐惧心理。
“这个行业现在动不动就赔钱，我太没有安全感了。”成玉这样解释她加入WV的原因，现在旅行社各项成本都在水涨船高，“有时候我真不想干了，我们每天创造的价值已经快要养不了我的员工了。”
而在他看来，加盟WV带来的收入，至少可以对冲现在每天都在产生的亏损。“比如我每年的收入是一两百万，但如果我赶上WV这趟车，每年赚两三百万，万一业务出现问题，也可以弥补。”
成玉的话具有相当的代表性。近几年，电商的崛起给传统旅游行业带来了巨大的改变，产业链缩短、信息逐渐对称、利润透明、成本增加等等因素，让一些中小旅行社失去了生存空间。有些旅行社选择转型，但更多可能选择关门大吉——从某种程度上来说，WV的出现正好击中了这部分从业者的痛点。
对于这些已经具备一定体量的旅行社来讲，WV入会费支付起来并不困难；而这些业者手里或多或少都有一些客源——相对于普通的WV加盟商，他们的营销认知反而更成熟，也更容易挣到钱。同时，“发展下线”的人力架构对于旅行社来讲也并不困难，毕竟每家公司都有自己的员工，“换一张皮”就能解决问题。
据刘炜透露，WV很多成员都具有多重身份，其中不乏从业二十年以上的老旅游人，现在都已经成为WV的中坚力量。“很多都是几年前转型不成功，但又不想放弃这个行业的人，这里面龙头企业的不多，大多都是投机者。这些旅游人是专业的，洗脑之后就成为旅游业传销杀手了。”
另外，成玉这样的业者还有着另一个层面的恐惧：他们认为WV这种“个人对个人的营销，产品靠口碑传播”的模式，会对现有的旅游行业造成冲击，因为这是一套新玩法。“今天你不加入WV，明天就有可能被WV替代，等到WV发展起来我就更没有机会了。其实WV对业内的冲击大家都懂，一些老旅游人也经常跟我说别瞎折腾，我也保证不去挖业内企业的人。”
在成玉看来，WV拿到直销牌照之日，就是旅游行业洗牌之时。“WV这么好的产品，而且我们每个人都可以做兼职，你觉得会不会干死OTA？途牛刚出来的时候，我们这帮老旅游人不也看不上人家，但你看现在呢？”
只不过，被这些旅游业者奉为救命稻草的WV模式，真的牢靠么？在投资人高山（化名）看来，这是一个典型的庞氏骗局。“顶层人的利润都是底层人血淋淋的钱堆上来的，你看中人家的毛利，人家看中的是你的本金。所有的骗局在最初的时候都是要让你尝到甜头的，但当网络发展不下去的时候，就崩溃了。”
在一些业内人士看来，其自身的客源就可以支撑自己的发展，但高山认为，这是一种“拆东墙补西墙”的模式，谁能保证一直有西墙？而被业内看做保证的互联网金融玩法，更是让高山觉得可笑。
“我们来举个例子，一个产品的售价是1元，上级承诺给下级的毛利是10%，我们就假设只有两层代理，要保证每人拿到10%的毛利，产品的最终售价就要是1.21元，毛利是21%。哪个金融产品能保证年化收益率在21%以上？况且WV的盘子那么大，规模是投资收益天然的敌人，怎么做到？这就是天然矛盾的观点，站在宏观可以看明白整体的走向，但在短暂的交易里，自己赚到钱就想证明这种模式是对的。”高山说道。
实际上，在大多数业内看来，WV还没能动摇到旅游行业的根基。刘炜表示，WV在国内拿资源没有优势，价格没有旅行社采购的低，所以很难造成威胁；更多的业者则认为，选择加入WV的毕竟是少数从业者，很难形成冲击。
在刘炜看来，WV的出现暴露了现阶段旅游业的一些问题。“现在投机者太多了，市场机制不完善就让一群人钻了空子。而传销、直销本身就活跃在行业不景气的时代，为什么现在不景气？是自身没有做好发展规划、盲目跟风，但WV的火热，恰好证明市场依旧存在，只是我们没有做好。”
这也许才是问题的关键所在。TBO将对此继续保持观察。
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