文 | 毒眸

Kanye来海口了，还不止唱一场。

9月15日，美国知名嘻哈歌手Kanye West（坎耶·维斯特，绰号侃爷）来海口开办新专辑《Vultures2》试听会，这也是《Vultures2》试听会第一次来到中国。

这场试听会共吸引近四万名观众，岛外观众占比超过95%。广东、上海、浙江、北京成为主要客源地，占到入场观众人数的40%，仅票务收入就突破5000万，成为侃爷最赚钱的一场试听会。该场结束后，侃爷在社交媒体上宣布，28号再加一场。

无独有偶，侃爷在海口开唱当天，另一欧美超头歌手“牛姐”Mariah Carey也在三里屯开嗓，“火星哥”Bruno Mars也即将登陆深圳，“断眉”Charlie Puth的名字也出现在海口下半年演出市场排期表上。

越来越多的新面孔来华演出，带来的不仅是全新的合作模式，更实际的是对地方文旅、地方经济的可见的直接拉动。尽管此次侃爷与海口的合作带有诸多特殊性，但依旧可以为各地方文旅提供新思路。

Kanye来“砍椰”

“海口出租车司机都知道Kanye了。”

9月15日，侃爷在海口五源河体育场举办《Vultures2》试听会，这也是继8月9日美国盐湖城、8月23日韩国首尔试听会后，《Vultures2》试听会再次来到亚洲。

歌还没唱，梗先红了。在社交媒体上，侃爷发布了自己小时候和母亲在南京生活、读书时期的旧照，并附文：“BACK”。

网友们火速开始“造梗”回应。由于侃爷小时候曾在南京夫子庙小学就读，网友们留言“一年南京游，一生中国情”“身在美利坚，心在夫子庙”“这崽南京也是一段佳话”“yeye想起妈妈的话”“落ye归根”。

当年在中国生活的旧照也被网友翻出，给同学跳霹雳舞换羊肉串的故事更是让不少网友拉近与这位欧美顶级嘻哈歌手的距离。

而从出发到落地海口，网友们都在不间断“偶遇”侃爷一家。“偶遇侃爷带孩子买古茗”“原来ye也喜欢名创优品”“酒店早餐偶遇Bianca”“我给侃爷点麦当劳”等帖子比比皆是，甚至侃爷保镖的行踪也被网友发布到社交媒体。

而在试听会当天，不少粉丝在场馆外戴着侃爷面具，穿着侃爷同款，开始rap。一边贩售的椰子上也贴着“侃椰”，不少网友调侃，“怪不得之前做椰子鞋”“选择海口的原因是海南椰子多，适合侃椰”。

玩梗之外，中国用户也在真金白银地为这场试听会买单。

《Vultures2》试听会是该演唱会在中国地区唯一一场演出，演出门票在猫眼、大麦两大票务平台一经公开发售，迅速售罄，直接为海南带来5100万的门票收入。同时，它还拉动住宿业营业额超4500万，海口市主要景区、乡村旅游点共接待游客7.39万人，营业收入132.67万元，离岛免税店的营业额也环比增长21.5%，达到5600万。

而8月9日在美国盐湖城举办的《Vultures2》试听会，票价约合人民币420-1925元不等，场馆可容纳两万人，共计收入2310万人民币；8月23日韩国场票价在430-1342元人民币不等，场馆可容纳四万余人，但最终上座率不及60%，最终收入1450万元。

2月份在芝加哥、纽约举办的两场《Vultures1》试听会场均售票额也基本在1700万元左右，加上米兰、博洛尼亚、巴黎三场聆听派对活动，五场演出总计破亿。

若论单场票务收入，5100万的海口场毋庸置疑是最赚的。以2023年全球演唱会收入最高的前十位明星的单场平均收入来看，侃爷在海口的这场试听会表现也毫不逊色，仅次于Taylor Swift、Beyoncé和P!nk，位列第四。

演唱会吸金的成功样本

除了接住侃爷的“泼天流量”，海口能凭借明星演唱会赚大钱，也有自己的一套方法论。

争取超头明星，是海口演唱会“致富”的第一招。

从去年开始，海口就争取包括周杰伦、薛之谦在内的头部歌手来海口举办演唱会，周杰伦在2023年中更是一口气在海口连开四场，仅用四天就为海口吸引了十五万观众，其中近十万观众来自省外，跨城观演比例达92%，跨省观演比例达68%，直接带动旅游收入9.76亿元，是端午假期旅游收入的3倍。

今年的海口演唱会时间表上，李健、小沈阳等国民级艺人名字也赫然在列。

而今年侃爷试听会的成功举办，更是将海口的演唱会经济提升到一个新高度。

外媒报道，据海口市旅游和文化广电体育局设想，大力引进受年轻人追捧的新型演出、有超级流量的国际歌手演唱会等，是对未来旅游业高质量发展的长远布局，能够有效地吸引国际游客，促进旅游产业的多样化发展。

海南“国际旅游岛”“自贸港”的定位与属性，以及59国免签政策、2025年即将开始的“封关政策”也让其相对于其他大陆城市更具吸引力。实际业务推动上，海南也对演唱会、音乐节给予政策扶持。对总售票人数在2万-10万的演唱会、音乐节有最高50万至300万的一次性奖励。

人来了，下一步就是提供服务。

试听会还没开始，海口的服务就已经开始。以这次侃爷的试听会为例，海口美兰国际机场及其他重要曝光位都布满了侃爷试听会的宣传广告，CDF免税商城为试听会观众提供专属打折、代金券服务，shake shack等品牌也为观众提供专属服务。

而在演唱会当天，海口市政府还提供了14辆专线服务班车、1条摆渡线以及150免费车辆供观众们使用。15日试听会结束后，海口市政府又继续为观众争取一场加演，不过由于台风天气影响，原定于21号的加场演出被临时调整到9月28日。

而演唱会时间的调整势必会严重影响观众的出行安排和既定行程，为了最大程度安抚粉丝与观众，海口市文旅局迅速与酒店、航司进行沟通。

9月18日晚，海口酒店协会发布通知，宣布海口市40家重点旅游接待酒店将为歌迷朋友们提供免费退订及免费改期预订服务。航司虽表示无法凭借门票区分歌迷与普通旅客，但也称“歌迷朋友在离岛时可凭门票提供更加优质的专属服务”。

 

海口对于歌迷的全方位服务早在去年周杰伦演唱会时就已开始。当时周杰伦四场演唱会开始前，所有来到海口的“杰迷”都收到了海口市政府“欢迎全球Jay迷来到椰城海口”“天青色等烟雨我在海口等你”等短信。

冯小刚电影公社、海南热带野生动植物园、海口火山口公园、长影环球100、海瑞文化园等多个景点为周杰伦演唱会观众提供优惠，骑楼老街将演唱会门票还升级成了消费券；CDF海口国际免税城在演唱会期间每天提供免费穿梭巴士，并延长营业时间到凌晨2点；70余家酒店都推出延迟退房、免费接送等服务。

除此之外，海口市文旅局还着力发展社媒，这也是让这些服务措施第一时间传播落地的重要手段。

去年周杰伦演唱会期间，海口市文旅局开设官方账号“海口市旅文局”，在小红书发布近40余条笔记，粉丝上万，平均笔记点赞近千，互动量在一众官方文旅账号中表现亮眼。

此次侃爷试听会，“海口市旅文局”从官宣到福利、攻略、交通管制信息、摆渡车路线、加场信息调整等几乎全方面为粉丝第一时间提供消息。

实用性信息之外，“海口市旅文局”还会发布“想要一个全是Kanye打卡照的评论区”等互动内容，还会组建“观众交流群”听取粉丝建议，兼具实用性与网感，让不少粉丝“体验感”拉满。

谁是下一个海口？

此次海口与侃爷的成功合作，也为其他城市提供了不一样的文旅发展思路。

侃爷《Vultures2》试听会当天，“牛姐”Mariah Carey在北京三里屯工人体育馆开唱，深圳也官宣“火星哥”Bruno Mars即将开嗓，海口下半年的演出时间表上也出现了“断眉”Charlie Puth的名字。

国外歌手来华越来越频繁，咖位越来越大是可见的事实。如何利用海外巨星的超高影响力，拉动地方经济，以新型第三产业促营收是各地方文旅急需思考的新问题。

欧美顶流歌手来华最直接拉动的是票务收入。2023年全球演唱会收入最高的前十位欧美歌手，基本各个场均在大几千万，Taylor Swift甚至可以过亿。不管对哪一方来说，这都是一块势在必得的“超级肥肉”。

另外，由于演唱会通常夜间举办的独特性，餐饮、住宿业务也会得到同步拉动，甚至还会带动城市周边游。也就是说，一场超头演唱会对地方经济的拉动是直接、深远、多方位的。

虽然演唱会可以让城市赚钱，但也要因地制宜。

此次海口和侃爷的合作多少带有一些地理位置、发展政策的特殊性，并不是大部分城市都可复制的操作，但借力海外顶流发展自身的思路，适合其他城市借鉴。

比如，抢不到超头顶流，也可以发力“圈层顶流”，这也是很多音乐节的常用玩法。

在泡泡岛音乐与艺术节、仙人掌音乐节、海潮宇宙音乐节、梦想未来·闪千手音乐节等众多音乐节的官宣阵容中，已经见到YOASOBI、HONNE、Fall Out Boy、The Chainsmokers、XG、女王蜂等外籍音乐人。

国内受众比较熟悉的日本歌手米津玄师、摇滚乐队Radwimps来到上海、广州、成都等地；“泰国顶流”，爆火电视剧《以你的心诠释我的爱》、在内地拿下过亿票房的电影《姥姥的外孙》主演马群耀曾来到福州开办演唱会。

另一股不可忽视的力量是K-POP组合。其来华签售的频次越来越高，组合范围也越来越广，包括EXO、NCT127、ENHYPEN、New Jeans、SEVENTEEN、(G)-IDLE在内的多个韩国顶流偶像团体都曾来大陆举办签售会，北京、上海依旧是最集中的区域，青岛、成都、长沙也吸引不少韩国组合。

不管是欧美超头还是圈层顶流，新面孔来华开唱、活动，对地方文旅来说既是机遇也是挑战，如何撬动演唱会经济这块肥肉，对于地方文旅来说，还有很长的路要走。