文 | 娱乐资本论 吴晓宇

过去人们常说，游戏产业太暴利了，玩家消费随随便便就是一个648。现在，648承受不起了，廉价消费的风还是吹到了手游领域。

《原神》5.0版本发布的时候，人们讨论最多的不是纳塔的地图，也不是人和龙交互的生态。而是《原神》迎来了四年来首次降价。官方承诺从5.0版本开始，付出同等价值的金钱，卡池UP角色的出货率得到了提升，降价幅度为2%-5%。为了吸引玩家，米哈游把“听劝”两个字刻在了脑门上。

无独有偶，《三国：谋定天下》《逆水寒手游》《鸣潮》等一系列国产手游都开始打价格牌。虽然大家降价的方式各有不同，但效果是一样的，那就是把氪金的单价打下来。《三国·谋定天下》甚至缩减了赛季周期，开服三个月就已经进行了三个赛季，进一步推动了游戏的轻量化。某种意义上来看，国产手游进入了“通缩时代”。

鸣潮（图源：鸣潮官方微博）

与之相对应的是，海外的游戏厂商纷纷开始涨价。游戏的价格从60美元涨到了70美元，各国汇率的变化影响了苹果谷歌的游戏商店，但差价还是转嫁到手游玩家身上。游戏主机的价格也从过去的顶天500美元，冲向700美元大关。可以说，美联储还没放出来的“水”，让海外玩家的钱包越来越瘪。海外的游戏产业进入了“通胀时代”。

为何会出现国内游戏市场“通缩”，海外游戏市场“通胀”的情况？无论是国内还是海外，游戏产业都在面临一定的困境，裁员和砍项目屡屡发生在游戏公司身上。经济形势不佳让消费者购买游戏时会更加谨慎。而游戏公司还是需要维持更高的利润率来给股东们一个交代。

然而，国内游戏公司和海外游戏公司自身的情况却迥然不同。国内的游戏公司以手游为主，需要通过降价来维持乃至提升自家游戏的用户基数。海外市场PC和主机游戏还是行业的主流，再加上不断上涨的汇率和电子零部件价格，最终导致了游戏和相关设备越来越贵。

纵观整个行业，只有主打合家欢市场的任天堂变得越来越滋润。从这家老牌游戏厂商的身上，我们能看到一些游戏产业走出当下困局的方向和经验。这些经验不仅适用于海外，还有一些也可以滋养国内的游戏厂商。

01 原神三谋听劝，国产手游走入“通缩”时代

“我们听到了很多玩家的声音，有人将《原神》和项目组贬得一无是处，还有人说我们很傲慢，听不进声音。”

这是米哈游总裁兼董事长刘伟在原神FES现场的原话。2024年，围绕《原神》产生的舆论有很多。其中，《原神》缔造的“米池”（米哈游卡池商业模式）是玩家诟病最多的一点。

“米池”最主要的特点就是设置专属武器池和大小保底机制、单抽价格较高、限时角色和常驻角色完全分开等等。《原神》刚刚上线时，独家的游戏体验尚且能够让玩家接受如此的付费模式。当“米池”被几乎全行业所效仿时，玩家对这种付费模式的不满愈演愈烈。

于是，米哈游还是听劝了。在这次的5.0版本更新中，米哈游在《原神》中加入了名为“捕获明光”的新系统，将游戏中的小保底（90抽必出五星角色）变成了大保底，大保底的轮数从三轮降到了两轮，每个大版本玩家还可以自动获得一位五星角色。

UP主“孤胆飞客”曾经做过计算，老的保底机制下，玩家想要获得一个UP五星角色需要93.45抽。使用新机制后，90.33抽就可以得到一个UP五星角色，为玩家节省了3抽，降价幅度为3.3%。所有新机制的效果都是一个，那就是降低氪金门槛，吸引更多玩家回归。

原神每年自选五星（截取自原神5.0直播视频）

驱使《原神》降价的另外一个主要原因则是二游市场增长放缓，撞上了玻璃天花板。

根据伽马数据发布的研究报告，今年上半年中国二次元移动游戏市场实际收入为158.45亿元，同比减少5.39%。同时，10款二次元游戏已经停止运营，发行商主要为腾讯和B站。

一些第三方数据平台也指出，去年《崩坏：星穹铁道》上线后，二次元游戏收入达到最高峰。其后一年的时间里，二次元游戏市场进入平台期。《尘白禁区》《鸣潮》和《绝区零》等一系列游戏都没能再次带火二游市场。

二游市场增长停滞，玩家呼声明显，《原神》拿出一个降价策略就变得顺理成章。

除了《原神》，另一个明确打价格牌的是《三国：谋定天下》。一直以来，SLG游戏的核心变现方式是武将抽取。花的钱越多，玩家能够获得的武将就越多。

《三国：谋定天下》的定价是五连抽390黄金，8%出货率、20抽保底。工作室也承诺，强力核心武将不会受付费程度、抽卡次数等因素影响锁死不出。综合来看，《三国：谋定天下》的收费标准已经比市面上主流的三国题材SLG游戏降低了50%-70%。

B站为《三国：谋定天下》设定如此低廉的氪金价格，同样是听到了玩家的呼声。

SLG游戏这条逼氪严重的赛道中，玩家对价格感知还是比较敏感的。与二游类似，三国题材SLG游戏赛道已趋近固化，新上市游戏如果没有一些自己的特色，很难吸引新玩家。

三国：谋定天下（图源：App Store官方微博）

往前推五六年，经济水平仍然维持快速增长的时候，玩家手中的收入每年也在涨，自然愿意给三国题材SLG游戏花大钱。现在，大R遍地的时代已经过去，SLG游戏厂商需要一边维持甚至争抢大R，另一边降低氪金单价，扩大用户基数和游戏声量。显然，B站拿来破局的重要工具正是氪金的价格。

同时，《三国·谋定天下》在各方面都维持了游戏的轻量化。《三国·谋定天下》放弃了同类题材游戏中各种重复劳动，自动铺路和攻城托管等系统都受到了玩家的好评。游戏的赛季周期是一个半月。短短三个月，《三国·谋定天下》就已经进入S3赛季。

更重要的是，这种降价轻量化的策略并不影响游戏大赚特赚。放到《三国：谋定天下》身上，就是氪金单价降下来了，但DAU和ARPU有增无减。《三国：谋定天下》成为了B站历史上流水最快突破10亿的游戏，用户活跃数也在短期内超越了其主要竞争对手《三国志·战略版》。

纵观《原神》《三国：谋定天下》《逆水寒手游》以及《鸣潮》等一系列游戏，他们降低氪金单价、走向“通缩”的原因几乎是一致的。

细分赛道无法继续扩张，玩家付费意愿持续下降。后来者如果想要抢占市场，就需要拿出降价的魄力。而老游戏如果想要应对新游戏的挑战，同样需要降价。久而久之，氪金单价“通缩”变成了今年国内游戏市场的重要关键词。

02 海外软硬件纷纷涨价，利润率决定一切

国内厂商把氪金单价打了下来，那么海外的游戏厂商们又在做什么呢？

9月10日，万众期待的PS5 Pro终于揭开了神秘的面纱。游戏的性能和外形不是人们关注的重点，699美元的售价才是这台新主机引爆互联网的主要原因。这个价格比原版PS5贵了200美元，并刷新了索尼游戏主机价格的新高，比初版PS3还要贵100美元。

PS5 Pro（图源：PlayStation官方X）

同时，PS5 Pro和上一次的PS5 Slim基础版一样，没有随主机附赠可拆卸光驱和支持竖放的支架。如果玩家想要配齐这些配件，则需要再花100美元左右。

美国玩家尚且能够忍受699美元的价格，索尼在日本地区提供的建议零售价就更为离谱了。12万日元的售价可以在今天的日本亚马逊上购买三台Nintendo Switch OLED版。更何况，索尼因为汇率问题，已经在日本地区上调了一次PS5主机的售价。这次价格调整直接导致PS5单周销量在日本地区腰斩三分之二。显然，日本玩家对索尼的定价策略有着更多怨言。

单体游戏价格也在不断上涨。2020年，索尼率先把《恶魔之魂：重制版》和《毁灭全明星》等第一方游戏的价格从60美元涨到了70美元。2K、EA和育碧等厂商见索尼成了出头鸟，也都纷纷跟进。自此，一张游戏的标准推荐价格变成了70美元。

不过，也有厂商采取了暗中涨价的策略，那就是任天堂。过去，任天堂游戏机主要分主机和掌机两条产品线。因为定位不同，任天堂掌机游戏的价格比较便宜，集中在40美元这个价格区间。主机游戏则较贵，和其他主机一样保持在60美元左右。

Nintendo Switch上市，3DS退场，任天堂的掌机和主机业务线都合并到了一台机器上。《碧姬公主 表演时刻！》《路易吉洋楼2》《大金刚国度：归来HD》等掌机体量的游戏，也名正言顺地从40美元涨到了60美元。

掌机体量的游戏涨到了主机价格（截取自任天堂美国官网）

涨价的态势同样发生在了海外手游的身上。2023年，在欧洲的苹果和安卓商店中，《歧路旅人：大陆的霸者》装备和饰品的价格提升了20%。《歧路旅人：大陆的霸者》中价格最高的套装从99.99欧元上涨到119.99欧元。《英雄联盟手游》和《马力欧赛车巡回赛》等游戏也纷纷提高了氪金单价，“通胀”效果明显。

事实上，当下海外游戏市场“通货膨胀”的原因无非有两点：

一方面，越来越多的海外从业者希望能够进行远程办公，但远程办公会影响游戏的开发进度。

2022年，英国互动娱乐协会Ukie调查了近3600名从业者，居家办公的比例高达80%。然而，居家办公在一定程度上会影响员工的工作效率。领导力教练达里尔·奥格登（Daryl Ogden）在接受采访时表示，如果一支游戏团队采用居家办公的形式工作，沟通交流的密切程度远不如面对面交流的团队。

员工的工作效率下降，游戏开发周期势必会被拉长，游戏的开发成本水涨船高。游戏公司如果想要收回成本的同时保障公司的利润率，涨价就变成了他们工具箱中不得不拿出的一把扳手。

索尼虽然是游戏行业内排名前三的游戏公司，但利润率一直是他们的软肋。过去的七八个季度里，索尼游戏与网络服务部门的利润率都没有达到两位数，股东们也经常诟病索尼的赚钱能力。PS4和PS5甚至是在亏本卖主机。利润率的压力之下，PS5 Pro价格“通胀”至700美元一台也就不足为奇了。

另一方面，日本和欧洲等主要游戏市场都出现了通货膨胀的情况，汇率波动异常明显。

比如这几年的日本，物价连续三年上涨2%以上，预计2024年度的通货膨胀率为2.5％，属于泡沫经济以来的首次。为了应对全社会不断提升的物价，各家日本公司普遍为员工进行了涨薪。游戏公司也不例外，开发成本自然就快速飙升。

同时，日本央行依旧保持着过去的政策惯性，在高通胀的基础上继续维持较低的利率。这样的做法不仅会继续推高通胀，还促使日元大幅度贬值，食品、燃料和一系列必需品的价格都在走高。

日本的游戏厂商自然不愿意承担通货膨胀和汇率变化给自己带来的经济压力，最终它们将相关的成本转嫁到消费者头上。

过去几年里，App Store多次借着汇率变化的当口，对各地IAP 价格进行了调整。涨幅依据各国货币对美元的贬值而有所不同。

例如，2023年3月美元对日元升值了约 29%，因此苹果在日本商店的价格上涨了30%。游戏厂商们也迅速跟进，于是就出现了前文提到的《歧路旅人：大陆的霸者》涨价的情况。

03 如何避免“通胀”和“通缩”？学习任天堂

当前全球经济的大背景下，国内游戏厂商和海外游戏厂商做出了不同的选择，形成了国内游戏市场“通缩”、海外游戏市场“通胀”的格局。一边是海水，一边是火焰，但玩家为游戏付费的热情衰退是实打实的。全球游戏产业正在走入下行通道。

国内厂商降价，拓展客源，尚且可以看作合乎商业逻辑的应对之策。海外厂商不断涨价，长远来看，游戏人口或许很难持续增长。

一些海外产业人士也坦陈，Z世代年轻人有短视频等新鲜刺激的娱乐形式，游戏能否和这些新兴娱乐形式竞争仍是未知数。此时，游戏的价格门槛一再提高，最终的结果就是让年轻人远离游戏，把更多时间放在短视频等娱乐形式上。

当各家游戏厂商都面临一些桎梏和风险时，任天堂却凭借着源源不断的新游戏和异质的游戏设备，赢得了新世代年轻人的心。从任天堂的身上，国内和海外游戏厂商或许能够汲取诸多成功经验，为我所用。

对于国内厂商，如果它们想要扩展自己的用户基本盘，任天堂游戏的合家欢属性或许是解开问题的钥匙之一。

任天堂这个世代大卖的游戏中，合家欢派对游戏占到了绝大多数。即便是主机末期，任天堂依旧能够拿出《超级马力欧派对：空前盛会》《超级马力欧：惊奇》和《Nintendo Switch 运动》等一系列适合全家人一起玩的游戏。

超级马力欧派对：空前盛会（图源：美国任天堂官方X）

去年，国内游戏厂商已经形成了一股合家欢派对游戏热潮。《蛋仔派对》和《元梦之星》两款派对游戏彻底炒热了整个市场。而这两款游戏也是无可争议的大DAU游戏。网易正是凭借着《蛋仔派对》，获得了巨量的新增用户。

今年，动森like成为了国内游戏市场吸引新玩家的重要利器，这类游戏所借鉴的正是任天堂的《动物森友会》系列。心动网络的《心动小镇》凭借着精致的游戏建模和悠闲的游戏节奏，赢得了大量休闲向玩家的追捧。游戏前两周的流水预计超过5000万元，大大超出了人们的预期。同时，网易、米哈游和腾讯等大厂，也都纷纷公开了自己的动森like项目。

显然，无论是去年的派对游戏热潮，还是今年的动森like大潮，国内游戏厂商都注意到合家欢属性能够极大地扩展用户的数量和年龄层次，让更多用户加入到游戏中来。用户基数变大时，降价与否或许将不再是国内游戏厂商必须面对的问题。

网易的动森like《代号：奇旅》（图源：代号奇旅官方X）

对于海外厂商，任天堂一惯推崇的“枯萎技术”和游戏性，或许可以唤醒Z世代玩家的游戏热情，同时也能保证厂商们获得较高的利润率。

任天堂曾经也是追求硬件性能的公司，N64和NGC都是当时性能最强的游戏主机。但也正是这两台游戏主机，让任天堂陷入了索尼的压制，成就了PS和PS2的黄金年代。

到了NDS和Wii的时代，任天堂把“枯萎技术”看作了硬件设计的核心概念。“枯萎技术”指的是游戏厂商利用成熟甚至有些过时的技术，带给用户全新的体验。NDS的触摸屏和Wii的体感都可以归于“枯萎技术”。“枯萎技术”可以帮助任天堂在设计主机时把硬件成本降下来，提升任天堂的利润率。

同时，任天堂还还把研发精力放到了游戏的可玩性，而非画面和故事。这样的开发策略，让任天堂建立起产品护城河的同时，进一步降低了游戏研发成本。

事实上，索尼已经开始借鉴任天堂的成功经验，提升游戏产品的游戏性。刚刚发售的《宇宙机器人》和年内即将发售的《乐高 地平线大冒险》都是新战略下的产物。

宇宙机器人（图源：PlayStation中国官方微博）

《宇宙机器人》的开发组Team Asobi总共只有60余名开发者，却依靠游戏性拿到了今年Metacritic第二高的评分。一些玩家分享到社交媒体上的视频可以看出，七八岁的小孩子非常喜欢《宇宙机器人》。无论是塑造品牌形象，还是培育新玩家，《宇宙机器人》无疑是一次低成本高回报的成功案例。

对于游戏厂商而言，价格“通缩”和“通胀”都是无奈之举。产业良性运转，厂商拿出优质游戏作品，玩家的付费积极性被重新调动，“通缩”和“通胀”的现象或许就会随之消失。