文｜化妆品财经在线CBO

口服美容赛道的热度正不断上升。

本月初，资生堂中国与中国农业大学营养与健康研究院达成合作，双方将联合建设“皮肤健康联合实验室”，聚焦口服美容领域，围绕皮肤衰老机理、口服美容的功效成分、功效验证和产品应用等方面进行联合攻关。

无独有偶，国内透明质酸龙头华熙生物，在前不久推出了集团首个口服美容品牌——美丽肌因，主张“内服外养”全新护肤理念，并推出了包含黑曜石饮和白曜石饮的“曜石双萃”组合。

上月初，福瑞达旗下的科技口服美容品牌伽美博士发布了2.0 HA+活性胶原产品。

......

从国内外美妆企业的一系列动作不难看出，口服美容正成为头部企业抢夺的赛道。

01、源于“内调外养”“妆食同源”

口服美容的火热，与我国长久以来的“内调外养”“妆食同源”的理念，以及年轻人的“朋克养生”风潮不无关系。

中医主张内治和外治结合，内调指口服汤剂，外养包括针灸、刮痧、拔罐、熏洗、中药敷的面膜等......发展至今，仍有很多口服美容品牌以“内调外养”为其品牌理念。

比如，华熙生物旗下的美丽肌因主张“内服外养”的护肤理念，它的“外养”是指通过外用胶原精华来保护和修复肌肤屏障，直接作用于肌肤表层；而“内服”则是通过口服胶原蛋白肽饮，从内在为肌肤提供定向促成胶原，从而达到由内而外的美丽效果。

巨子生物联合悠可集团推出的品牌SKIGIN欣苷生物也同样基于“内调外养，综合抗衰”的理念，专注人参生物转化成分“稀有人参皂苷”的产业化应用，并推出护肤、口服美容以及保健系列产品，为不同群体提供内调外养的美容选择。

“妆食同源”理念深深根植于国人心中，花胶、燕窝、灵芝、人参等滋补品常被用作美容养颜品，“吃”能变美的思想流淌在中国人血液当中。

实际上，口服美容不是第一次火出圈。早在上世纪90年代初，一款太太口服液就开启了国人口服美容的热潮。进入21世纪初，多家日本企业将胶原蛋白饮品引入了我国市场，其中包括FANCL、DHC、资生堂等品牌，将中国的口服美容市场发展进一步推向高潮。

行至2013年，央视《焦点访谈》的一期节目对胶原蛋白进行了曝光，导致国内口服美容进入低谷期。据悉，当时受此影响，丸美、汤臣倍健等公司一度砍掉相关产品线。

近几年，随着更多相关利好的法律法规的发布，以及胶原蛋白肽、葡萄籽、透明质酸等成分被广泛宣传，消费者对口服美容产品的接受程度逐渐提升，再加上电商的发展，国内口服美容势头再次崛起。

02 功效细分化、个性定制化、用户年轻化

Straits Research发布的数据显示，2021年全球口服美容市场规模已达到527亿元，根据预测，2030年全球口服美容市场规模将增长至1107亿元，口服美容市场的前景可观。

目前，市面上的口服美容产品按照成分主要包括多肽类、脂类、多糖、维生素、植物提取物等，而按照功效划分，主要包含美白淡斑、补水保湿、抗老抗皱等，但是伴随消费者需求的不断细分化，口服美容的功能功效也正在朝着更加细分、个性的方向发展。

比如针对孕期和产后女性的口服美容产品、针对熬夜人群推出的具有抗氧化、抗疲劳、修护肌肤等功效的产品、改善发质、指甲健康等口服美容产品。

此外，年轻消费者对抗衰老的需求不断上升，推动口服美容的消费群体的年轻化。

头豹研究院数据显示，口服美容产品的主要消费人群是18-31岁的年轻女性，且消费人群低龄化现象明显。随着大众对口服美容类产品的认知度和接受度不断提高，口服美容的消费潮流也逐渐走向以“Z世代”为主的年龄圈层。

在年轻化的消费趋势下，市场已经能看到很多迎合年轻消费者需求的品牌和产品。例如，汤臣倍健针对年轻消费者推出子品牌Yep，产品便携性更强，包装设计更为新潮，口感剂型也更为年轻化。

为新一代年轻消费者提供实验级产品的本土口服美容品牌UNOMI，不仅会基于AI与大数据研发产品，在产品包装上也完全不同于传统口服美容品牌，无论字体版式还是图形色彩，都透露出一种中性冷静设计。此外，独立包装“立体半圆形”的胶囊碗设计，方便携带和拿取，兼具实用性和科技审美观感。

在细分化、个性化，以及年轻人抗老的消费趋势下，美妆企业也在口服美容产品的包装设计、形态设计、口感上进行创新，紧抓市场机会。

据悉，华熙生物旗下的美丽肌因推出的曜石双萃组合，聚焦于解决多种常见的衰老肌肤问题。白曜石饮主打全链呵补皮肤所需的胶原蛋白、透明质酸、弹性蛋白；黑曜石饮主打抗老抗衰功效，双重作用下，帮助提升肌肤的水润度与弹性、改善肤色、减少细纹，整体提升肌肤健康。

而福瑞达旗下的伽美博士发布的2.0 HA+活性胶原产品，同样也是对抗衰老的口服美容产品，不仅采用了黄金抗老三角结构的GHx20胶原智感编织技术，还添加了活性胶原三肽原料以及采用包含雨生红球藻+针叶樱桃提取物在内的抗氧化、促生胶原蛋白生成的专利抗老配方。此外，产品还添加了福瑞达食品级透明质酸——6D透明质酸钠，以此阻止玻尿酸的分解流失，改善皮肤状态。

此外，伴随科技检测的发展，定制化服务也成为了口服美容的未来趋势之一。通过对消费者的基因检测、皮肤状况分析、生活习惯评估等，为其个性化定制专属的口服美容方案和产品。

来自美国洛杉矶定制化美容补充剂品牌HUM Nutrition，会根据消费者的不同的生活方式和饮食习惯，定制相应的营养补充剂产品组合，针对性地解决消费者细分健康需求。

HUM Nutrition采用DTC的个性化订阅模式，在接受定制化服务之前，用户需要完成3分钟的健康评估测试，随后即可获得注册营养师的专业咨询服务。而营养师也会根据消费者不同的情况和需求，去推荐最适合消费者的营养补充剂产品以及饮食建议。据悉，HUM Nutrition在2021年的营业收入超过5000万美元（约合人民币3.5亿元）。

在美妆企业中，同样有类似的尝试。2023年，美国护肤品牌露得清（Neutrogena）推出了一系列个性化3D打印的护肤保健品。用户需要下载Skin360应用程序并获取“SkinScanner”移动附件，然后拍摄180°自拍并上传到应用程序，应用程序会利用特有算法评估皮肤，推荐给专属的营养计划，并可以获得专属用户自身需求的3D打印软糖，即个性化定制的营养补充剂。这种个性化的口服美容产品可以更精准地满足消费者对于改善皮肤状况的需求。

个性化定制美容方案和推荐口服美容产品，不仅能够满足不同消费者细分的美容需求，为客户提供更加精准的服务，进而提高消费者体验感和满意度，还能收集更多消费者的需求和使用数据，从而促进口服美容产品范围的拓展和研发。

03、口服美容，美妆企业的新增长引擎？

口服美容被看做是颜值经济的新增长点，年轻化和细分化是化妆品企业布局口服美容的机会，其能否成为拉动公司整体业绩的引擎？

事实上，国内外美妆企业押宝口服美容赛道早有迹可循。资生堂集团提出，致力于在2030年成为“个人美肤健康公司”，在包括口服美容在内的新兴领域打造创新解决方案，是集团的战略重点。

早在2022年，资生堂集团就推出了全新口服美容品牌INRYU流之律，并将其引入中国。同年5月，旗下美白护理品牌HAKU，也推出首款口服保健品。2023年，资生堂集团正式成立全球口服美容事业部，将口服美容并为与护肤品、彩妆一起的第三大类目。

近期，资生堂与中国农业大学合作建立实验室，标志着资生堂进一步迈向健康领域，是深化中国本土创新战略的又一体现，双方的最新合作将推动口服美容科技研发与成果的转化。

上月底，贝泰妮发布公告，在经营范围中新增了“保健食品（预包装）销售”“食品销售；食品互联网销售”。而早在2022年，贝泰妮就投资了新健康消费品牌原本自然，主打功能性食品及保健品。此外，贝泰妮旗下品牌贝芙汀曾推出2款功能性食品，而贝泰妮旗下聚焦面部抗衰的高端护肤品牌AOXMED瑷科缦也推出过类似的植物饮品。

此外，联合利华收购口服护发保健品牌Nutrafol的多数股权，华熙生物推出功能性食品品牌WPLUS+，福瑞达推出伽美博士等，不少美妆企业在口服美容赛道率先起跑。

据悉，华熙生物业务在2021年升级为四轮驱动，功能性食品作为其四大战略业务之一，尽管整体收入占比较小，但增长可观。该业务在2022年实现358.19%的增长。

值得注意的是，随着市场的快速发展，口服美容存在违规使用功效宣称、产品质量参差不齐等问题，不少口服美容产品缺乏重要的技术支撑和科学验证，围绕口服美容产品的“有效性”争议始终存在。

美妆企业与口服美容垂直领域的公司必有一战。对于跻身口服美容领域的美妆企业而言，面对日益专业、科学的消费者，需要利用创新研发技术，促进口服美容产品功效、形态的提升，且提供有说服力的功效验证。在进行消费者教育，占领消费者心智方面，难度不小。