文 | 野马财经 赵普

编辑 | 高岩

今年国庆期间，最忙的职业之一，必须有地产中介。繁忙的业务让业务员惊呼“银十”又回来了！国庆之前，股市爆火，也带动了楼市的蠢蠢欲动。

据《大河报》报道称，杭州有人股票套现买房，还想上演“首付款炒成全款”的桥段。看到别人这么“励志”，小编甚至觉得朋友圈的美食都没那么香了，买房、看房的新闻再度霸榜“十一”黄金周热搜，甚至有官方亲自下场推广。

10月2日，上海市政府官网直接挂出新闻：《直击房地产“沪七条”首日 新房楼盘到访量显著增加 有人清早六七点就来认购》；同日，“深圳一家6口放弃旅游改看房”的新闻被多家媒体报道；广州的楼市新闻最多，不光有“中介小哥奋战国庆长假:两天卖出两套新房,凌晨才吃上饭”，更有广州夫妇两小时下定，随后又曝出广州千亿富豪卖出56万元/平米的豪宅……

不少房地产圈的朋友表示，国庆期间，朋友圈最多的不是各地旅游照，而是房地产项目热销海报。一位北京房企市场部负责人戏称，9月底楼市新政叠加股市大涨后，“给人一种感觉，现在不是秋季，更像是春天来了”。

国庆卖房人开启“深夜模式”

国庆期间，不少新盘再度开启深夜卖房模式。

位于北京南四环的中建壹品花香壹号项目销售群里，晚上10点半还在发送成交报告，值得注意的是，这些购房者多为首套购房者，成交周期普遍30天左右，相比之前大幅缩短。

有购房者在社交媒体上表示，“（买房）是为了以后的婚房做准备，北京的限购年限宽松后，未来购房者肯定会比之前多，我觉得未来房价不会再有很大的下降。”

据楼盘销售员介绍，上述项目销售均价在5.7万元/平米~6万元/平米，建面为88~139平米的三居、四居洋房，总价520万元~910万元。

来源：项目方工作人员朋友圈

此外，位于丰台西四环的一位项目总经理对媒体表示，受新政利好影响，其所在的央企豪宅项目国庆期间认购总额3.5亿元，带看量超200组，相比节前大幅提升。据介绍，该项目主力户型为125平~173平，全部为四居，套均总价1000万元~1500万元之间。

北京“9.30”楼市新政发布后，通州区域“获利”最多，不再单独需要通州纳税、社保，只需两年北京纳税、社保，且有北京市副中心在区域内支撑，受到更多关注。

有业内人士在社交媒体上发表评论称，本次新政给通州区域楼市叠满“BUFF”，与此前相比“特别火”。据“第一财经”报道，国庆期间，通州区某楼盘销量提升达400%，销售人员根本忙不过来。

从业人士的体会更是直观，在一个地产中介微信交流群里，大家纷纷表示“地产又活过来了”。

通州区梨园附近的一位链家销售经理也同样感受到楼市的“火热”，他介绍称，10月7号，链家全北京二手房成交近800套，后半夜还有客户陆续成交，他所在的京东区域（通州为主）更是成交135套，“客户一个接一个，吃饭时间都很紧张”。

随着新政推出、成交量提升，买卖双方的心理价位均有所提升。上述链家销售经理表示，“这几天我谈的几个成交客户，最终成交价和挂牌价只差了几万元，而之前卖家让价十几万的比较普遍。”

而东四环一位我爱我家门店经理则表示，新政推出后，买方客户表现比较积极，对成交量价更为敏感，多数客户比较关心议价空间和未来涨价概率。

刚刚完成签约的一位通州购房客户表示，“北京9.30新政缩短限购年限、取消通州限购后，对刚需、改善客户帮助非常大。因为疫情期间工作不稳定，有购房人的纳税、社保因为多种因素断缴，导致购房资质受影响，如今购房资质‘一夜复活’，加上房贷利率下调，贷款压力小了很多，这次新政确实帮了很多。”

北上广深楼市“真相”：除了翻倍还是翻倍

中原地产研究院统计数据显示，在2024年930新政后，北京楼市国庆长假成交量持续升温：北京国庆7天，二手房实际市场成交量约为650套、450套、400套、600套、700套、1000套、1700套。整体看，假期7天北京二手房实际成交达到了5500套左右。

中原地产首席分析师张大伟分析称，“2022年国庆7天北京二手房实际成交大约3500套，2023年国庆期间实际二手房成交只有不到2000套。对比来看，在930政策影响下，北京2024年的国庆长假，实际二手房市场成交上涨幅度超过175%。”

此外，新房市场成交量也出现了明显的政策影响。张大伟表示，据不完全统计，北京新建住宅累计7天认购接近2000套，而2023年国庆长假成交600套左右，同比增长近3倍。

来源：国庆期间·中建壹品某项目售楼处

链家成交数据显示，十一期间二手房成交热度较高，成交量同比增长近两倍。此外，二手房带看量相较去年同期增长50%，新咨询客户同样增长近50%；新房方面热度提升则更为明显，十一黄金周期间新房成交规模同比增长两倍以上，前瞻指标同样反馈较为正面，案场到访量较去年同期翻倍。

北京链家研究院院长高原分析认为，北京楼市9.30新政后，新房及二手市场关键指标均有较为显著增长，显示出客户群体对新房市场的信心与兴趣均显著提升，市场止跌回稳态势较为明显且有望延续。

“从客源端角度来看，相较去年同期，十一期间二手新咨询客户量增长45%，显示出在政策激发下，更多买家由观望心态转为实际购置行为。卖家方面，随着预期回暖，业主预期也更为乐观，黄金周期间新挂牌房源数量减少16%。” 高原分析称。

除了北京，其他一线城市也是各种“翻倍”。

10月8日，深圳市住房和建设局发布数据显示，今年国庆假期（10月1日至7日），深圳新建商品住宅市场表现强劲。全市共认购销售新建商品住宅1841套，总面积达19.18万平方米，与去年同期相比增长664.14%。

麟评居住大数据研究院数据显示，2024年国庆假期，上海、深圳二手房国庆期间网签量较去年翻2倍，从中介签约的前5天成交数据上看，上海、深圳中介成交数据翻3倍。华福证券报告显示，广州部分楼盘日到访量较平时增加200%。

住房城乡建设部统计，据开展促销活动的城市普遍反馈，国庆节假期以来，参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。如10月1日至3日中午，北京市新房带看量较去年同期增加92.5%、认购量提高2倍，二手房带看量较去年同期增加104.1%。

“地产大哥”一周卖房超百亿，万科南方200%完成销售指标

“国庆期间市场交易活跃度大幅度上升，日度交易数据相比去年同期或今年平均值明显增加，增速超过了100%。购房者当前交易的活跃，和购房成本降低有直接的关系，尤其是首付比例持续下降，这也使得购房积极性明显增加、节奏持续加快。”上海易居房地产研究院副院长严跃进分析表示。

据了解，9月底新政后，四大一线城市首套房首付比例统一下调至15%（上海不同区域有一定差异，分别为20%、25%），刚需购房门槛再次降低。

严跃进对此分析称，“销售数据对今年10月份房企销售业绩披露有直接的影响，预计10月份较多房企销售数据将出现超过50%的环比拉升态势，同时也有望改变此前几个月销售同比数据为负的状态，有望转负为正。”

另据《证券时报》报道，国庆期间，沪市19家房企实现销售额合计约215.64亿元，同比增长约24.1%，大幅高于行业1—9月销售同比增速。其中，12家房企实现了销售同比增长，占比超6成，包括城建发展、京投发展、中华企业在内的5家房企销售额同比翻番。

据10月8日公开数据显示，多家房企国庆假期成交额显著提升。

其中，“地产大哥”保利发展控股国庆假期全国成交金额约148亿元，同比提升47%，保利发展在北上广三城成交额44.5亿元，同比提升138%，而广东保利在国庆期间销售额达50亿元。

此外，星河地产宣布，国庆黄金周期间广州项目净认购金额突破12.8亿元；中建壹品北京项目自渠团队带访人数超1100人，成交超1.2亿元。目前，中建壹品在北京共有5大主力项目在售。

业绩最出彩的还要属万科。上半年，万科首次出现亏损，万科董秘代表管理层在发布会上多次道歉，现在万科终于要打翻身仗了。

据“南方财经网”报道，国庆假期期间，万科南方区域新房销售增长明显，共成交1098套，总销售额达31.2亿元。这一成绩不仅超过了9月份的全月销售额，还提前完成了10月份的销售任务，任务完成率高达200%。

不仅是国庆期间销售大涨，国庆节前，万科及旗下子公司还有多笔贷款顺利提款，其中万科向广东华兴银行股份有限公司深圳分行申请贷款10亿元，期限为1年；万科向中国光大银行股份有限公司深圳分行申请贷款8.2亿元，期限为3年，目前已完成提款，贷款余额8.17亿元；万科向交通银行股份有限公司深圳分行签署授信总协议，获得57.36亿元的授信额度，目前已提款55.78亿元。

截至2024年6月30日，万科合并报表口径资产总额约1.42万亿元，负债总额约1.04万亿元，净资产约3850.57亿元，今年上半年，万科营收1427.79亿元，净利润亏损98.52亿元。

严跃进表示，“万科的销售数据具有标杆意义，销售额超过9月份、提前完成任务的表现非常罕见，我们这两年这个看到的房企这种消息不多，从市场和企业来看，整体表现还是非常积极的。”

值得注意的是，10月8日，国家发展改革委主任郑栅洁在国新办举行的新闻发布会上，再次指出，“针对楼市持续偏弱，采取综合性政策措施，促进房地产市场止跌回稳”。

华福证券分析认为，近期国家层面重磅政策提振居民购房预期，叠加各地政府积极实践因城施策，房地产市场整体呈现积极变化，四季度有望实现翘尾行情。

股市、楼市两头热，你准备炒股还是买房呢？评论区聊聊吧。