文 | 刘旷

共享充电宝，越来越不行了？

消费端，共享充电宝已然成为众矢之的。共享充电宝市场鱼龙混杂，服务存在收费不透明、使用不便甚至涉及财产安全等诸多问题，加剧了消费者的负面感受，“充电宝刺客”与“充电宝小偷”等网络词汇悄然兴起。

供应端，多家品牌内部处在深刻的变革与调整之中。网传来电科技创始人袁冰松失联一个月；头部企业怪兽充电则处于模式转变的阵痛中，业绩明显受到了影响。

消费端与供应端接连传来的不利消息，共享充电宝行业，面临严峻的商业化挑战，头部企业怪兽充电的日子也不好过。

业绩拦腰砍半，撑不住了？

近年来，共享充电宝行业面临着激烈的市场竞争和不断变化的用户需求，怪兽充电试图不断创新和优化服务以吸引和留住用户，但最新业绩报告喜忧参半。

喜的是，注册用户数的显著增长，创历史记录，这表明怪兽充电在市场中的用户基础仍然稳固，并具有一定的增长潜力。2024 年第二季度，怪兽充电累计注册用户数新增 1280 万，达 4.17 亿。

忧的是，怪兽充电营收净利双降并且是较大幅度的下滑，市场质疑其可持续增长能力。

2024年第二季度财报数据显示，怪兽充电收入为人民币 4.629 亿元，较2023年同期下降 55.3%。归属于普通股股东的净利润为人民币920万元，而去年同期归属于普通股股东的净利润为人民币2450万元，同比下降62%。

对于营收净利腰斩，怪兽充电的解释是：“对2024年第二季度移动设备充电收入进行了某些一次性调整。”移动设备充电收入（包括直营模式和网络合作伙伴模式产生的收入）下降 60%，至人民币4.106亿元，而上年同期为人民币10.263亿元。

需要说的是，业绩下滑可能使得怪兽充电在市场拓展方面面临更大的阻力。毕竟共享充电宝行业处于“抢位竞赛”阶段，市场竞争尤为激烈，任何不利因素都可能对公司的发展产生重大影响。

困于直营和代理之间

业绩下滑引出了怪兽充电真实的运营状况，其最大的问题或许是模式之变。

众所周知，共享充电宝行业运营模式简明划分为直营与代理两类。早些年，怪兽充电以“直营为主、代理为辅”，后来为抢占更大的市场份额，怪兽充电主张“代理为主，直营为辅”，再后来怪兽充电宣布全面转向代理加盟。

可以理解，面对营收及净利润表现不佳的困境，怪兽充电选择通过代理加盟模式寻求扭亏为盈，获取新突破。据财报数据，2021年至2022年，该公司分别亏损1.25亿元、7.11亿元，直到2023年才首次实现全年盈利，营收达30亿元，同比增长4.2%。

只是放弃直营转型代理，奔赴代理模式不代表可以就此高枕无忧。

首先，怪兽充电毛利率呈现快速下滑趋势，模式的转变没能改变这一现状，可持续盈利能力遭质疑。据财报数据，2020年，怪兽充电毛利率还高达84.67%，此后三年，这一数字逐级递减，分别为82.13%、76.76%、56.45%。

其次，转向代理模式后，怪兽充电虽然能够减轻自身的运营压力，但也面临管理上的难题。代理商的素质、能力参差不齐，乱收费、虚假宣传等操作可能损害品牌形象和市场声誉。在黑猫投诉平台，目前涉及共享充电宝相关的投诉已经达到了2.6万条。

再有，共享充电宝市场竞争激烈，怪兽充电转型代理后，将面临更多来自竞争对手的压力。美团、街电、小电等品牌也在积极扩张市场，通过代理模式抢占份额，怪兽充电需要持续投入资源来维护市场份额，防止被竞争对手超越。

诚然，怪兽充电转型代理模式能带来一定的市场扩张和成本降低效益，但仍需面对市场竞争加剧、代理商管理挑战等风险和挑战。所以说，模式的变更并不意味着怪兽充电可以借此实现持久增长。

涨价、下沉、出海，急需新增长

共享充电宝行业经历快速扩张和激烈竞争后，逐步走向成熟和稳定，呈现出“繁花尽现”的态势，共享充电宝企业面临着更激烈的市场竞争和盈利压力。

作为行业内的领先企业，怪兽充电寄希望于涨价、下沉、出海等策略来获取增量，挖掘新的商业空间和价值。

一来，持续涨价不是长久之计。不可否认，优化定价能带来更大的效益，所以大部分充电宝品牌会针对不同区域、不同时间段以及不同用户群体制定差异化的定价策略，以提高市场的适应性和竞争力，怪兽充电也不例外。

只不过，共享充电宝的租赁价格经历了多次上涨，从最初的1元/小时逐步涨至目前的3-4元/小时，甚至个别品牌、个别区域达到6元/小时。这种涨价策略在一定程度上增加了企业的收入，但同时也引发了消费者的不满和抱怨。

二来，下沉市场是共享充电宝企业新的点位增量来源，也是新的“火拼场”。随着共享充电宝行业向下沉市场的深入拓展，越来越多的企业开始意识到这一市场的巨大潜力，纷纷加大投入和布局力度，下沉市场竞争异常激烈。

据财报数据，2024年二季度，怪兽充电新进入了超过50个县级及以上区域，期内怪兽充电在三线及以下城市的POI数量同比劲增超过20%。

三来，全球化策略正在落地中，出海之路仍需观望。近期，怪兽充电宣布启动海外招商项目，拟与全球合作伙伴携手，共同开拓海外市场。怪兽充电CEO蔡光渊也表示：“正在积极探索共享充电业务在海外的布局，推动业务增长。”

尽管怪兽充电实行多个策略以拓展第二增长曲线，但这些尝试尚未取得显著成效。因此，持续寻找新的业绩增长点仍是其当务之急。

群雄割据，未迎来终局

这些年，经过一轮又一轮的点位战、价格战后，共享充电宝行业呈现怪兽充电、美团、竹芒科技等品牌群雄割据的局面，这些品牌在技术研发、市场布局等方面均具备较强竞争力，并占据了较大的市场份额。

时至今日，资本环境的收紧，以往通过巨额投入争夺市场的策略已失去效力，各大共享充电宝品牌纷纷将重心转向强化盈利能力。共享充电宝市场竞争未迎来终局，怪兽充电仍需徐徐图之。

一方面，聚焦技术革新与需求洞察，驱动产品性能与服务升级。科技是第一生产力，通过技术创新和产业升级，来提升产品性能和服务质量。例如：研发更高效的充电技术、开发更智能的运维系统等来提升用户体验和运营效率。

另一方面，强化代理商管理，完善投诉机制，共筑优质服务体验。共享充电宝行业的口碑越来越差，怪兽充电需要加强对代理商的管理和培训，建立完善的投诉处理机制，此举有益于巩固市场根基，更为拓展下沉市场、触达更广泛的用户群体奠定坚实的基础。

综上所述，共享充电宝市场，这片充满机遇与挑战的红海，仍处于群雄逐鹿、未有定论的壮丽图景之中。怪兽充电作为领航该领域的头部企业，深知前方征途虽远，须步步为营，方能稳中求胜。