界面新闻记者 | 富充

界面新闻编辑 | 任雪松

“70后”廖俊出任泸州老窖党委副书记、副董事长、总裁等职务。

和此前不久五粮液突发上任的新总经理一样，廖俊也由“政界”跨界而来。公开资料显示，廖俊出生于1971年9月，籍贯重庆。在加入泸州老窖集团之前，曾于四川省泸县福集镇、玄滩镇、合江县、泸州市江阳区等多个地方政府机构担任重要职务，履历包括合江县委常委及县政府副县长、泸州市江阳区区长及区委副书记等职务。2021年5月至2024年9月期间，廖俊任职四川省泸州市叙永县委书记。

在廖俊出任泸州老窖集团总裁之前，与泸州老窖集团多有接触。2022年7月，泸州老窖集团、泸州老窖股份公司董事长刘淼率队前往叙永县，开展定点帮扶工作调研和交流座谈会，彼时的叙永县县委书记便是廖俊。

目前泸州老窖集团董事长刘淼于2022年上任。1969年出生的刘淼在1991年就已进入泸州老窖工作，曾任泸州老窖股份有限公司采供处处长，售后服务部部长，策划部部长，总经理助理兼销售公司总经理等职。

刘淼2015年出任泸州老窖股份有限公司董事长，而在此前的2014年，泸州老窖出现严重业绩滑坡。泸州老窖2014年营收53.53亿元，同比下降48.68%，实现净利润8.8亿元，同比下降74.41%。

新的掌舵人往往对企业进行大刀阔斧的改革，泸州老窖近年业绩的回转也自刘淼上任后开始。刘淼对旗下产品线进行梳理，砍掉矩阵中不符合品牌长久利益的产品，同时将原有20余支销售团队整合为四大品牌公司，并通过控量提价的措施带动国窖1573销量。除2020年外，2016年至2023年的8年间，泸州老窖的营收、净利润保持超过20%的增幅。

业绩回归正轨后，泸州老窖开始频繁重提“重回前三”的目标，但在完成这一执念之前，管理层要应对的是当前这一轮白酒调整期。

去年12月，茅台提高出厂价格之后，五粮液也表示适度上调出厂价，但国窖1573则表示要降价冲量。国窖1573的降价消息一出便惨遭股市连跌，市值蒸发超300亿元，因此几日后又宣布恢复价格。

今年6月底举行的年度股东会上，泸州老窖总经理林锋曾对外透露，公司经销商库存不算健康，但终端和消费者侧较好。

而针对这一情况，泸州老窖也开始了对于价格和供货量的一系列“折腾”。

6月28日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布通知称，即日起停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。

不久后的7月2日，泸州老窖发布涨价通知，将38度国窖1573经典装（500ml*6）经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。而在一天后的7月3日，该公司再次发布通知称52度国窖1573停货。

尽管泸州老窖在投资者热线中回应称，上述涨价、停货为经销商行为。但销售端对于主销大单品出货量、价格的管控，仍然可以看出其控量挺价的意图。

今年6月的股东大会上，泸州老窖总经理林锋表示，“如果我们认为市场确实有困难，宁肯我自己往下扣，也不愿意把公司的锅给砸了。”

对于白酒行业目前整体低迷的态势，泸州老窖管理层调整思路，不再靠大出货量追求漂亮的报表数字以实现“前三之梦”，而是主动降速，减少经销商压力，减少社会库存。

同时，泸州老窖也热衷在啤酒主业之外寻找第二增长曲线，今年7月回应投资者提问时，企业表示其创新板块已开发啤酒业务。但该尝试和泸州老窖此前布局的新业态相似，尚未在经营上形成明显助力。

2022年，泸州老窖新酒业公司推出“国仙”中式果酿酒。2023年3月份，泸州老窖集团全资子公司四川元景达食品有限公司收购护国陈醋股份公司，并将其更名、升级为护国味业有限公司。2023年底，泸州老窖新酒业发布了“中华清酒”和“中国酒粕美妆”两个系列产品。

不过，从新任总裁廖俊的履历来看，他的过往职业经历并不在泸州老窖主营的酒水板块，也非企业多元化布局的新消费领域。泸州老窖或许期望的是，廖俊的党政管理经验能为企业带来新的视角。