文 | 化妆品财经在线CBO

北京时间10月23日凌晨，欧莱雅集团发布了2024年前三个季度的业绩报告。报告期内，欧莱雅集团销售额达324.06亿欧元（约合人民币2494.88亿元），同比增长6.0%。

财报显示，欧莱雅所有部门业绩均实现增长；中国所在的北亚地区为唯一销售额下滑的市场。

截自欧莱雅财报

此外，欧莱雅第三季度销售额达102.84亿欧元（约合人民币792.42亿元），同比增长3.4%。

欧莱雅首席执行官Nicolas Hieronimus对此评价道：“尽管多次动荡对我们的第三季度产生了负面影响，但我们在前9个月实现了6%的稳健增长，价值和销量之间保持了良好的平衡。在经济和地缘政治继续存在不确定性的背景下，我们仍然有信心实现销售和营业利润的又一年增长，并正在制定2025年我们自己的美容刺激计划。”

01 高档化妆品部连续第三个季度加速增长

CBO通过梳理近5年的业绩数据发现，欧莱雅前三季度业绩虽然已经连续增长四年，但是今年前三季度业绩增速明显低于前三年的双位数增长。

具体到四大业务部门，高档化妆品部（Luxe）、大众化妆品部（Consumer Products）、皮肤科学美容部（Dermatological Beauty）、专业美发产品部门（Professional Products）前三季度销售额均实现了增长。

皮肤科学美容部为前三个季度销售额同比增长最高的部门，而大众化妆品部为集团业绩贡献最大的部门。

其中，高档化妆品部前三季度实现营收113.53亿欧元（约合人民币874.79亿元），同比增长3.4%，连续三个季度加速增长（第三季度实现同比增长5.8%，前两个季度的增速分别是1.8%、2.8%）。

其中，香水保持着两位数增长。主要是Yves Saint Laurent Libre、Valentino Born in Roma、 Prada Paradoxe、Maison Margiela Replica、Armani Privé等超高端系列继续强劲增长，Azzaro和Victor&Rolf等品牌也为增长做出了重大贡献。

在彩妆业务方面，得益于圣罗兰、Prada和华伦天奴品牌的推动，该业务保持继续增长。其中，圣罗兰在所有地区均实现两位数增长，Prada进行了扩张，华伦天奴增长受到最新创新产品Spike Valentino的推动。

皮肤科学美容部前三季度营收同比增长11.3%至53.93亿欧元（约合人民币414.47亿元），成为欧莱雅5大部门中增速最快的部门。

按品牌划分，理肤泉在Mela B3精华的成功推动下引领了业务增长；适乐肤继续超越所有地区的市场，该品牌近一半的销售额来自美国以外的地区；Vichy因Dercos护发系列的成功，实现了两位数的增长；修丽可推出的专业抗皱精华液P-Tiox也起到推动作用。

专业美发产品部门前三季度业绩同比增长5.8%至35.89亿欧元（约合人民币276.57亿元）。

在护发方面，卡诗推出的Première和Elixir Ultime推动了增长，欧莱雅专业美发（L'Oréal Professionnel ）则得益于Absolute Repair Molecular的持续强势。在染发剂方面，Redken的Shades EQ、iNOA以及L'Oréal Professionnel的Dia Color均获得良好市场表现。

大众化妆品部的所有类别均实现增长，前三季度销售额达120.7亿欧元（约合人民币930.11亿元），同比增长6.4%。

其中，护发品类是增长最快的类别。巴黎欧莱雅Elvive系列新推出的Glycolic Gloss获得成功，成为该系列产品的畅销支柱。在巴黎欧莱雅全景睫毛膏（Panorama mascara）以及NYX专业彩妆的Buttermelt腮红和美宝莲纽约的Teddy Tint唇釉在东南亚的良好开端的推动下，彩妆业务实现增长。

在护肤品方面，卡尼尔维生素C精华液取得成功；巴黎欧莱雅正在通过Bright Reveal和Glycolic Bright打造成功的抗黑斑产品；Mixa品牌继续在欧洲推出，业绩实现强劲增长。

02 中国市场挑战重重

按地区来看，除北亚外所有地区均实现增长，中国市场仍然充满挑战，而欧洲市场作为欧莱雅的第一大市场继续表现强劲。

截自欧莱雅财报

具体来看，各地区前三季度销售额分别为：欧洲地区107.01亿欧元、北美地区89.05亿欧元、SAPMENA-SSA地区28.39亿欧元、拉丁美洲地区25.31亿欧元、北亚市场74.3亿欧元。

SAPMENA-SSA地区增速最高，同比增长12.6%，其次是拉丁美洲地区12.3%、欧洲地区9.3%、北美地区6.9%，北亚地区下滑3%。

得益于持续的渠道扩张和价值增长，欧莱雅在北美地区实现了增长。

欧莱雅在欧洲大多数国家的表现都超过了市场，特别是在西班牙和葡萄牙、英国和爱尔兰、德国、奥地利和瑞士集群以及许多中等规模国家，该地区所有品类均实现两位数增长，护发和香水最为显著。

SAPMENA-SSA地区的所有部门和类别都为集团业绩增长做出了贡献，尤其是澳大利亚-新西兰集群、泰国、沙特阿拉伯、印度和越南。

拉丁美洲地区墨西哥和巴西的业绩尤其显著，阿根廷受到经济危机及消费萎缩的影响，不过线上渠道仍然是该地区的主要增长动力。

中国所在的北亚地区为所有市场中唯一下滑的市场。欧莱雅表示，在中国大陆市场，受消费者信心低迷的影响，美妆市场表现欠佳（第二季度已经出现负增长）。在这种情况下，前9个月的销售额出现了小幅度个位数的下降。

北亚地区旅游零售在第三季度恢复增长，但海南的销售仍然面临压力。在日本，在当地人和游客的共同推动下，欧莱雅的表现优于市场，并成为美容领域排名第一的外国集团。

03 持续投资，加注中国

在财报中，欧莱雅表示，中国大陆市场受到消费者信心低迷的影响，中国市场面临挑战，而这一表现早在上半年业绩报告中就已体现。

可以看到的是，面临挑战，欧莱雅在中国市场开展进行了一系列的战略调整和持续投入。

在香水美妆业务方面，Aesop伊索在中国市场持续扩店。今年以来，伊索在成都、广州、北京、杭州等城市开出了9家新店，相当于每个月开出一家新店。

在护肤业务方面，7月，法国护肤品牌CARITA凯芮黛进驻武汉SKP；6月，修丽可深圳前海壹方城SKINLAB全球旗舰店开幕。

6月，欧莱雅亮相中华医学会第二十九次皮肤性病学术年会（CSD），探讨皮肤健康新未来。此外，欧莱雅于8月收购了在皮肤科学和注射美容领域的佼佼者——高德美10%的股份。从这些举动可以看出欧莱雅想要加码皮肤科学和进军医美市场的野心。

在个性化和数字化方面，欧莱雅苏州智能运营中心于4月正式投入运营，以满足中国消费者对个性化、优质、高效及可持续方面日益增长的需求。

值得注意的是，欧莱雅中国还进行了重大的人事调整。其中包括任命Vincent Boinay为欧莱雅中国法定代表人、董事长和总经理，接替Fabrice Megarbane费博瑞成为欧莱雅中国第五任CEO；同时，任欧莱雅中国区高档化妆品部总经理马晓宇为中国副首席执行官，分管欧莱雅中国业务部门。

今年上半年，众多美妆巨头在中国市场出现业绩下滑局面，LVMH和宝洁最新发布的财报也显示，他们在中国市场依旧面临挑战，国际巨头在中国市场的形势依旧严峻。

但不可否认的是，欧莱雅依旧重视中国市场。Nicolas Hieronimus在财报中表示：“中国生态系统的形势变得更加具有挑战性，但我们对这个市场的未来充满信心，并希望政府的刺激措施有助于提高消费者的信心。”