10月25日晚间，贵州茅台发布三季度报告。企业在前三季度延续近年增长势头，营收、净利润达双位数增幅。

报告期内，茅台股份实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%；归母净利润608.28亿元，同比增长15.04%；茅台酒营收1011.26亿元，同比增长15.88%。

此前，贵州茅台曾提出，2024年主要目标是实现营业总收入较上年度增长15%左右。10月18日，管理层表示将全力完成四季度和全年目标任务。从前三季度经营情况来看，企业能够如期完成上述计划的可能性较大。

去年以来，白酒市场步入调整期。为适应存量市场竞争环境，今年7月份，贵州茅台召开2024年半年市场工作会，提出要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。从原本单纯卖酒转而向卖生活方式靠拢，寻找新的客群、场景、服务。

具体而言，客群方面，近年原本高端白酒使用量较大的房地产、金融业饮酒需求下降，茅台将客群开发转向独角兽、专精特新、“小巨人”等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。

场景方面，茅台提出面向潜力行业、未来产业开发商务消费场景，同时开发亲友聚会等场景。

服务方面，茅台从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。将服务从原本单纯卖酒扩展至文化传播、风味品鉴等，让饮酒者更好地了解产品魅力，提高价值认同。

在飞天茅台继续呈现新增量的同时，本报告期内，系列酒的增速也较为明显。实现营收193.93亿元，同比增长24.36%，在酒类收入占比达到了16.09%。其中，系列酒代表茅台1935于2022年推出，2年左右的时间里已成为销售额达百亿的大单品，为系列酒的整体营收提供了有力支撑。

值得注意的是，年初至报告期末，国内经销商数量增加25个，达到2122个。财报显示，本期增加的经销商均为系列酒经销商。

同时，今年三季度末，企业合同负债和其他流动负债达111.66亿元。因名品白酒为先款后货制度，以上两项指标反应企业预收账款金额较高，指向经销商对产品信心较高，打款意愿强。

今年前三季度中，茅台出海业务也呈现上升趋势，海外营收34.83亿元，同比增长16.71%。

2024年伊始，茅台便受邀赴达沃斯参加2024年世界经济论坛第54届年会，走进瑞士、意大利等欧洲国家开展2024茅台品牌推广及文化交流系列活动。

5月1日至5月12日，2024法国巴黎国际博览会在巴黎凡尔赛门展览馆举行。此次活动观众规模预计可达100万人次，茅台通过活动继续向全世界输出白酒文化名片。

10月16日，香港下调烈酒税，宣布进口价200港元以上的烈酒，将200港元以上部分的税率由100%减至10%。今年9月，贵州茅台香港专卖店正式开业。香港作为茅台出海的桥头堡，其烈酒税率下调，为茅台出口提供利好。

为提振股价，今年8月，贵州茅台发布《2024-2026年度现金分红回报规划》，提出2024年至2026年度，每年分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的75%，原则上每年度进行两次分红。

今年9月，贵州茅台还公布上市23年来的首份注销式回购方案。公司拟以自有资金回购股份用于注销并减少公司注册资本，回购股份金额不低于人民币30亿元（含）且不超过人民币60亿元（含）。

作为行业及A股的龙头企业，贵州茅台股价的领涨也成为二级市场的强心剂。