文 | 扬帆出海 周可

“一条牛仔裤可以换回来一麻袋土豆”，“大大泡泡糖’坐着火车’出国被抢购一空”，这些听起来有些夸张的场景，是上世纪90年代俄罗斯的真实写照。

20世纪90年代，俄罗斯经济在市场转型中实行了对外贸易自由化，这之后，俄罗斯靠原油出口，经济出现快速增长。不过，轻工业发展不平衡的问题一直存在。在地缘和轻工业生产能力等多种优势促使下，大批中国商人北上俄罗斯做贸易生意，也成就了上一辈的“出海人”实现大量财富积累。

互联网高速发展的今天，俄罗斯依然是中国新一代出海人的必要目的地。特别是在近些年特殊的社会环境下，欧美资本纷纷撤出俄罗斯市场，留给中国出海创业者的机会大大增加。

数据显示，自2023年初以来，俄罗斯用户在视频游戏上的花费达到约1350亿卢布（105.6亿元人民）。据预测，在未来5年，俄罗斯的移动游戏受众人数将增长三分之一，达到3500万。中国游戏厂商瞄准这一市场，大力拓展。

据俄罗斯安卓应用商店RuStore公布的数据显示，在俄罗斯中国开发者开发的应用程序中，收益最高的是游戏，其中，在RuStore应用商店中，收益最高的前10款应用程序中，超过60%的游戏由中国公司开发。

很多时候我们在剖析海外市场过程中，东南亚，欧美，中东，这些市场往往是受关注度比较高的，俄罗斯作为一个独特的存在，在整个市场环境中需要特别分析，不过，从近几年的数据情况来看，欧美资本撤出后的俄罗斯让大量中国出海企业获得新机会，特别是游戏出海企业，这片拥有1.44亿人的广袤土地上，游戏产品适应俄罗斯市场，书写着新的造富神话。

欧美资本撤离，中国游戏出海企业北上掘金

“我们目前在俄罗斯运营着一款稳定的MMORPG，它的奇幻冒险主题和动漫风格的美术得到了玩家的好评。” 广州君海网络科技有限公司（以下简称“君海”）在游戏赛道深耕多年，在俄罗斯市场布局的游戏产品为其带来不错的增长。

而像君海这样布局俄罗斯市场的中国出海企业还有很多。

香港星躍互動科技有限公司同样注重俄罗斯市场，据该公司提供的数据显示，其游戏在俄罗斯市场上线后，3个月的时间下载量增长了200%。

君海专注于开发MMORPG游戏，团队主攻RPG和空闲RPG类型，除了俄罗斯，其业务在东南亚、欧洲、北美、韩国都有涉及。

选择俄罗斯市场，君海方面表示，更看重的是当地庞大的玩家基础，较高的游戏接受度和巨大的增长潜力。

关于俄罗斯市场，一个比较受关注的方向还在于手游市场仍有很大空间需要被开发。

统计数据显示，俄罗斯手游玩家约占游戏爱好者总数的80%。在美国，这一数据约为83%。而在中国和韩国，这个数据约为96%和93%。

另一方面，中国智能手机在俄罗斯的销量占比不断攀升，数据显示，今年1月至7月期间，中国对俄智能手机供应量同比增长20%，出口总值达14.7亿美元。

智能手机作为手游产品的重要载体，在推动手游产品普及以及提升手游产品用户增长方面发挥着重要作用。欧美资本的撤离，中国制造的补位，让俄罗斯市场的中国元素更贴近当地，对于依托智能手机崛起的整个互联网和移动应用市场产业链也迎来新契机。

RuStore首席执行官德米特里·潘克鲁舍夫在接受采访时曾透露，“每个月发布商都要上传400多个新应用程序，其中50%是来自中国开发商。”这个数据证明，作为俄罗斯主要的移动应用商店，仅RuStore上每月上线的中国应用数量就高达200个，可见，大批中国出海人对俄罗斯市场的布局速度和广度在加快加深。

对于中国出海企业来说，俄罗斯并不是一个陌生的市场，但当下环境特殊，俄罗斯市场的中国出海企业也呈现出一些不同以往的特点。

通过与俄罗斯应用市场行业专家对话我们了解到，当下中国应用厂商特别是游戏厂商在俄罗斯市场发展，主要表现出：独特性、多样性和创新性三个特点。

所谓独特性，主要是指中国开发者开发的游戏和应用产品，与俄罗斯本土市场的同类产品相比，同质性低。这就十分契合孙正义的“时光机”理论，很多在中国市场发展成熟或者已经形成行业模型化的产品，对于俄罗斯市场用户来说，依然是新鲜事物，加之欧美海外资本的撤出，产品的下架，中国应用产品和游戏在俄罗斯市场的独特性特点更为凸显。

其次为多样性，潘克鲁舍夫接受扬帆出海采访时表示，据RuStore官方监测发现，中国公司在俄罗斯应用市场发展，他们普遍会同时推出几款游戏，这种“赛马机制”在国内非常常见，在海外，中国公司用同样的战术尽可能覆盖更广泛的市场。

此外第三点就是创新性，创新的特点在于中国团队在海外市场提供的产品不断探索新模式新玩法，很大程度上提升了用户体验。

对比欧美、东南亚、非洲、拉美以及中东等竞争格局多元化的市场，俄罗斯地区的竞争格局相对单纯很多，中国“卷王”们在这里肆意发挥自己的优势，发起了一场新的市场争夺战。

对这场“战役”感知最深刻的，应该就是应用平台，各类移动应用通过平台上线，再吸引用户下载，实现商业化，在此过程中，应用平台对于俄罗斯市场的用户更喜欢什么，哪类应用的发展情况更好，收入数据更高这些问题，都有更完善的了解。

扬帆出海专访了RuStore首席执行官德米特里·潘克鲁舍夫，在与他的对话中，我们试图寻找到这些中国开发者最关心的问题的答案。

6个月的时间应用程序数增长5倍，中国开发者疯狂涌进俄罗斯

“在RuStore上，外国开发者开发的应用中，中国开发者的数量占到半数以上，过去6个月，RuStore中的中国应用程序数量增长了5倍”潘克鲁舍夫提供的这个数字有点出人意料，但真实的数字背后，是有相当多的中国出海开发者正在闷声北上“搞事”。

据了解，中国开发者在RuStore发布的应用程序中，游戏是最受欢迎的类别。在中国游戏中，下载量和收入最高的是“云的城市”。此外，很多在全球市场表现非常好的游戏产品，在俄罗斯市场也大受欢迎，比如中国工作室YKW Game开发的游戏，其全球受众超过1亿人，在俄罗斯市场也取得了不错的成绩，这说明，作为游戏开发者，如果在其他国家已经有成熟的作品，把这些作品复制到俄罗斯市场，成功的可能性也是比较高的。

哪些类型的游戏更有市场？据RuStore官方公布的数据显示，在俄罗斯市场，动作类游戏占游戏总下载量的16%（占比最高），模拟游戏占比紧随其后，占到15%，益智游戏占比为10%。

RuStore上中国开发商的游戏占比不断提升

在国内，我们戏称俄罗斯是战斗民族，这一点，通过游戏下载量也能反应的很透彻，动作游戏的热度和受众比例是比较大的。

商业化，是中国开发者进入俄罗斯市场最关注的问题，出海淘金，“金”该如何到手，必然是最关键的问题，特别是在俄罗斯这个特殊的国家环境中。

对此，RuStore方面更有发言权。

潘克鲁舍夫在接受采访时为我们列举了RuStore上中国开发者开发的最赚钱的几款游戏，分别是：战争与魔法：王国重生、女神时代：堕落天使、伟大的苏丹、锻造商店。而这几款游戏在俄罗斯市场收益，全部以人民币的形式给到开发者，对于中国出海游戏开发者而言，这类金融交易方式是相对简化的。

如何在俄罗斯市场实现商业化，我们以RuStore为例，该应用商店为开发者提供各种货币化工具，如应用内购买、订阅以及发布付费应用功能，其支持人民币交易，对于中国开发者来说，降低了交易门槛。

数据显示，在RuStore上注册的中国公司中，超过70%成功地凭借自己的应用程序获得收益。开发者Joymeng Studio曾表示，与其他平台相比，RuStore受众的活跃度和偿付能力要高出3到4倍。

当然，在高收益的背后，开发者们都走过了一条比较难的本地化之路，出海人必须要面对的本地化差异并没有因为俄罗斯和中国的地缘关系而变少。

在俄罗斯市场，开发者要面临的本地化适应难题主要表现在几个方面：语言障碍、文化差异、营销困境。

语言障碍，从字面意思上理解是语言翻译问题，但实际上，这种语言障碍还涉及UI界面设计，游戏故事内容的翻译等等。

特别是游戏类产品，其涉及一些故事性的剧情，这类内容就非常考验开发者对故事的翻译能力，这其中同时也涉及中国开发者团队对俄罗斯文化的理解是否足够专业。

营销问题对于游戏开发团队来说的重要性非常高，值得关注的是，俄罗斯一些应用平台如RuStore同时为开发者团队提供营销方案支持等服务，毕竟作为俄罗斯本土的平台，RuStore对俄当地的营销需求和偏好更理解。

写在最后

随着越来越多中国开发者开始将目光投向俄罗斯市场，未来这个市场的发展如何，也成为大家更关心的焦点，在与潘克鲁舍夫的交谈中，我们也了解到他对未来俄罗斯市场的判断。他认为，银行应用软件和游戏仍将是最受欢迎的产品。同时，各种实用工具的需求也将保持稳定。

而在最受关注的游戏产品领域，潘克鲁舍夫认为，动作游戏、模拟游戏和休闲游戏将进一步占据主导地位。同时他还提出一个有意思的趋势，即用户生成内容的游戏越来越受欢迎。也就是说，玩家不仅越来越热衷于游戏，而且还热衷于在游戏世界中创造自己的东西。一些UGC平台对这类游戏生成的推动作用十分明显，这一点值得中国出海开发者们提起关注。

潘克鲁舍夫也更看好一些小型独立工作室的产品，他站在俄罗斯受众的角度认为，受众更关注这些小型工作室提供的游戏产品，因为他们的创意更新鲜，更能突破传统，给用户提供与众不同的感受。

从整体的行业商业化角度来看，潘克鲁舍夫认为，整个游戏行业的收入将继续增长，预计未来五年，移动应用端的游戏受众仍会大幅度增长约三分之一。