界面新闻记者 | 石一瑛

界面新闻编辑 | 楼婍沁

北京时间2024年10月25日，美国鞋履集团 Deckers Brands 公布了截至2024年9月30日的2025财年第二季度季报：汇率不变基础上同比增长20.4%，单季营收13.11亿美元（约合人民币93.5亿元），加上一季度的8.25亿美元，Deckers Brands在新财年的上半年录得了21.36亿美元营收。

二季度的营收和半年营收，全部超过了华尔街的预期。因此，Deckers Brands也上调了整个2025财年的预期，在覆盖2024年4月1日至2025年3月31日的这个财年中，该集团预计营收增长12%至48亿美元。

而上调预期的背后，是集团两大主力品牌HOKA保持高增长以及UGG重返10%以上增幅。

在二季度的季报中，细分到该集团旗下品牌，运动鞋履品牌HOKA在二季度大涨34.7%，单季营收5.709亿美元，不过主攻羊毛鞋的UGG品牌仍是该集团旗下营收贡献最大的品牌，在二季度中录得6.899亿美元。主要包括Koolaburra的其他品牌仅贡献了2580万美元，而已于今年8月15日完成出售的Sanuk品牌，只贡献了半个季度的营收，净销售额下滑近五成，为280万美元。

在全球运动消费市场趋于谨慎的情况下，HOKA和ON昂跑是目前势头最猛的两大运动品牌，还能保持着三成左右的高涨幅。与之相对，正在冲击百亿美元营收目标的lululemon，去年全年涨幅19%，今年上半年涨幅已跌至7%。

瑞士跑鞋运动品牌ON昂跑在截止今年6月30日的第二财季季报和上半年的半年报：中，二季度录得5.677亿瑞士法郎（约合人民币46.94亿元），同比大涨27.8%，按固定汇率计算增幅达29.4%；在今年上半年，该品牌营收达10.76亿瑞士（约合人民币88.96亿元）法郎，同比涨幅达24.4%，按固定汇率计算涨幅为29.3%。

目前来看，HOKA和ON昂跑在整体体量上也处于一个数量级：2025财年一季度，HOKA营收增长29.7%，达5.452亿美元，加上二季度的5.709亿美元，这个财年上半年该品牌营收11.161亿美元（约合人民币79.61亿元）。

按照目前两者的营收和涨幅，整个2025财年下来，HOKA和ON昂跑的营收都在25亿美元左右。

有意思的是，HOKA和ON昂跑的增长，也都非常依赖中国市场。从二季度的季报来看，Deckers Brands在美国本土市场营收8.539亿美元，同比增长14.2%，而以中国市场领涨的国际市场，则贡献了33%的同比涨幅，录得4.574亿美元的营收。

不过，这两个品牌在中国市场的新侧重略有不同，均以跑鞋产品起家的两个品牌，在寻找新增长点上出现了策略差异：HOKA在越野跑鞋和徒步登山鞋方面加码，也推出了不少日常轻跑鞋款，而ON昂跑则在联合创始人、网球天王罗杰·费德勒的强烈要求下，进军网球鞋类市场。

今年10月，HOKA在中国市场的重头戏是宁海越野挑战赛byUTMB，稍早时候该品牌上新了颇受越野爱好者热衷的Speedgoat6越野跑鞋，而ON昂跑的重头戏则是ATP1000上海网球大师赛，同时推出了一款网球综训鞋和全新的一款网球专业球鞋。

不过，随着HOKA连续的高涨幅，Deckers Brands营收贡献最大的品牌已经易主：这个财年的上半年，HOKA品牌贡献了11.161亿美元的营收，相比之下UGG半年营收为9.129亿美元。

相比HOKA全年平均的销售和增长，以羊毛靴起家的UGG品牌，有明显的销售淡季和旺季。

整体上，UGG在进入2025财年之后，继续保持着不错的势头，上财年UGG品牌以16.1%的同比涨幅贡献了22.39亿美元的年度营收，相比之下HOKA则大涨27.9%，录得18.07亿美元的创纪录年营收。进入2025财年之后，UGG继续保持着10%以上的涨幅，新财年第一季度涨幅14%，营收2.23亿美元，二季度中，该品牌涨幅13%，营收6.899亿美元。

集团第三财季始于2024年10月1日，随着北半球进入秋冬季节，UGG品牌也进入销售旺季。作为集团的两大绝对主力品牌，HOKA和UGG在营收贡献上的“良性竞争”也是Deckers Brands连续两个季度调高营收预期的根本原因。

另一方面，2025年第二季度财报发布，也意味着Deckers Brands内部管理层的顺利交接。

今年2月，Deckers Brands官宣总裁兼首席执行官 Dave Powers 将于8月1日退休。该品牌的首席商务官 Stefano Caroti 升职，担任总裁和首席执行官。

7月底一季度季报发布时，Dave Powers表示，“这是我作为CEO的最后一个季度财报，我很高兴分享这些强劲的业绩，以开启我们的2025财年。”

一周之后，加入集团将近10年的Stefano Caroti接任CEO一职，在10月底二季度财报发布的电话会议上，他表示，“HOKA 和 UGG 在本季度都业绩出色，这得益于消费者对我们创新和独特产品的认可和需求。我们管理团队将继续执行集团的长期战略，有望在2025财年保持增长。”

有意思的是，Stefano Caroti接任CEO不过一个月时，今年9月初他也曾被华尔街看中，成为全球最大运动品集团耐克的CEO候选人之一，另一位被资本看中的候选人是美国体育零售商Foot Locker集团负责人。在2015年加入Deckers Brands之前，Stefano Caroti曾先后在PUMA和耐克工作，主管耐克欧洲、中东和非洲市场的业务。不过，最终耐克选择了老臣“返聘”，而Stefano Caroti则将继续自己担任Deckers Brands高管的第十年。