10月28日,口子窖发布了一份营收与净利润双降的2024年三季报。前三季度该公司实现营收43.62亿元,同比下滑1.89%;实现归母净利润13.11亿元,同比下滑2.81%。
对于业绩下滑,口子窖未并在财报中做解释。值得注意的是,2024上半年,口子窖的业绩还在双增长,半年报数据显示该公司营收、净利分别增长8.72%、11.91%。截至三季度末,口子窖业绩由增长转为同比下滑,明显受第三季度业绩拖累。第三季度单季,该公司实现营收11.95亿元,同比下滑22.04%;实现归母净利润3.62亿元,同比下降27.72%。
在第三季度,口子窖的高档酒卖得不好。从口子窖披露的2024年前三季度经营数据来看,1-9月口子窖高档白酒销售收入41.12亿元,同比下滑3.09%;中档白酒销售收入0.49亿元,同比下滑27.36%;低档白酒销售收入0.91亿元,同比增长44.47%。
单独看今年上半年,口子窖高档白酒销售收入占比较高,高档白酒、中档白酒以及低档白酒分别实现销售收入29.73亿元、0.36亿元以及0.7亿元,同比增长7.34%、-7.14%以及50.89%。也就是说,第三季度口子窖的高档白酒没能延续增长态势,且中档白酒下滑的幅度继续拉大,低档白酒的增幅缩小,在每个细分品类上都出现了不同程度的下滑。
此外,今年前三季度口子窖省内、省外收入双双下滑。今年1-9月口子窖省内、省外别收入35.55亿元、6.96亿元,同比分别下滑1.65%、8.14%。对比来看,今年上半年口子窖在省内和省外市场分别实现销售收入26.04亿元和4.76亿元,同比提升8.78%和3.07%。从区域表现来看,口子窖上半年收入增长的态势也未能延续。
此前,口子窖一直面对着难以走出大本营的困扰。2020年至2023年,口子窖在安徽省内收入占比分别为80.1%、82.1%、82.43%、83.81%。四年里,其在安徽省内收入占比合计提升3.71个百分点。同一时期,口子窖在安徽省外收入占比分别为19.9%、17.9%、17.57%、16.19%,四年里下滑了3.71个百分点。然而,进入2024年,口子窖在安徽省内的增长局面也未能保住,业绩进一步承压。
业绩不佳的口子窖正在通过打开渠道而努力。报告期内,口子窖经销商数量净增加57家,截至2024年三季度末,口子窖经销商数量为1008家。
在安徽地区,古井贡酒、迎驾贡酒和口子窖三足鼎立。以2023年财报数据来看,三家酒企中,古井贡酒稳稳占据徽酒龙头位置,且已经步入两百亿阵营。2021年,口子窖是徽酒榜眼,到了2022年,口子窖的营收已经被迎驾贡酒反超。
以2023年业绩进行对比,口子窖与迎驾贡酒的营收差距扩大至7.58亿元,与古井贡酒的营收差距扩大至142.92亿元,发展颓势有所显现。
口子窖酒在今年初制定未来3年发展目标,表示要实现销量翻番,尽快达成“百亿口子”的预期。针对2024年,该公司年初提出了整体业绩增长18%的年度目标。受到三季度表现的拖累,口子窖距离实现自己的目标更加遥远。
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