文 | 青眼

10月30日，西班牙美妆时尚巨头Puig发布了2024年前三季度财务报告。

今年前九个月，Puig集团营收录得34.28亿欧元（约合人民币264.47亿元），按固定汇率计算同比增长了9.6%，按报告汇率计算则增长了10.1%，高于分析师预期。

值得一提的是，今年上半年，Puig集团首次进入全球美妆十强榜单，暂居第十名。若继续保持迅猛的增长势头，该集团的排名将有望进一步上升。

增速达10.1%，或将提前完成中期发展目标

作为一家家族企业，Puig集团已走过百年历程。公开资料显示，出生于西班牙巴塞罗那的Antonio Puig Castelló，借助在英国伦敦积累的人脉，于1914年回国创立了Puig集团。从推出首款香水Antonio Puig，到首个口红品牌Milady，该集团不断拓宽品牌矩阵，并于20世纪60年代开启海外扩张之路，且逐渐在国际市场站稳脚跟。

今年5月3日，Puig集团迎来高光时刻，在马德里证券交易所成功上市，成为西班牙本土首个时尚美容上市企业。据青眼梳理，回望Puig集团2021年-2024年前三季度财报，其在此期间的销售额一直保持着双位数增长，甚至今年前三季度的销售额已逼近2022年全年的279.27亿元。

分季度来看，今年第三季度，Puig集团销售额录得12.57亿欧元（约合人民币96.97亿元），按可比口径增长11.6%，按报告口径增长11.1%，高于分析师预测的11.7亿欧元（约合人民币90.27亿元）。对此，Puig集团CEO Marc Puig在电话会议上表示，Puig第三季度的销售额增速比今年上半年更高，这带动了前9个月的整体营收额。

与此同时，对于业绩的增长，Marc Puig表示，这得益于Puig集团核心业务强大的韧性，尤其是香水业务，在第三季度加速增长，表现优于高端美容市场。此外，产品的多样性、地域分布的广阔性、投资的精准性，促使该集团实现了收入和利润的稳健增长。

“这完全符合集团的中期发展计划”，Marc Puig称。据悉，Puig集团曾于2021年提出“三年中期发展计划”，目标是在2023年完成销售额30亿欧元（约合人民币231.41亿元）、2025年完成销售45亿欧元（约合人民币347.14亿元）。根据财报，Puig已在2023年以332.06亿元的营收超额完成了计划，若按照今年前三季度10.1%的增速，该集团有望在今年年末突破45亿欧元（约合人民币347.77亿元）大关，提前一年完成“中期发展计划”。

放眼全球，截至今年上半年，Puig集团以169.85亿元的净销售额，超越巴西美妆巨头Natura&Co，首次进入全球美妆十强榜单，暂居第十名，与排在第9位的科蒂集团的销售额仅相差22亿元。

值得注意的是，前不久，科蒂下调了2025财年第一季度(2024年7月-9月)业绩指引，预计同店销售额将增长4%至5%，此前预测为6%。与此同时，Puig集团则在财报中表示，今年前三季度超额达成此前预期。由此推测，若Puig集团能继续保持增长，其则有望在全球十强榜单中继续前进。

彩妆业务重回正增长

分业务来看，目前，Puig集团包括香水和时尚、彩妆以及皮肤护理三个板块。其中，香水和时尚业务是Puig集团的主营业务，占总营收的73%，该业务在今年前三季度取得了25.34亿欧元（约合人民币195.5亿元）的销售额，按报告汇率计算同比增长10.9%。

分品牌而言，今年第三季度，香水和时尚部门旗下的Paco Rabanne成功推出了百万黄金香水；Nina Ricci推出近十年来首款新香水维纳斯；Jean Paul Gaultier继续保持强劲表现，在今年首次进入世界香水排名前十榜单；Le Male则成为全球第三大男士香水品牌；Carolina Herrera 的 Good Girl也表现出色，蝉联全球第二大女士香水品牌之位。

值得一提的是，除了高端品牌持续增长外，小众品牌也已逐渐成为Puig集团新的增长力，且在今年前三季度同样实现了两位数增长。

与此同时，Puig集团彩妆业务重新回归正增长区间。今年第三季度，该集团彩妆业务的销售额按报告汇率计算同比增长7.3%至2亿欧元（约合人民币15.43亿元）；前三季度的销售额按报告汇率计算则同比增长1.4%至5.35亿欧元（约合人民币41.27亿元）。值得注意的是，今年第一、二季度，Puig集团彩妆业务的销售额同比下滑了1.8%，而之所以能在前三季度取得同比增长，与第三季度彩妆业务的强劲增长密切相关。

对此，Puig集团在财报中表示，彩妆业务能重回增长，得益于进价与出货之间的差距在缩小。其中，该业务最重要的增长品牌Charlotte Tilbury，在欧洲、中东和非洲以及美洲等最大市场实现了增长；另外，近期推出的Exagger-Eyes 睫毛膏也取得了良好的开端。

另外，护肤品业务则是增长最快的板块。该业务今年前三季度的销售额录得3.81亿欧元（约合人民币29.39亿元），同比增长22.9%；而第三季度，该业务的销售额则取得了18.6%的同比增长，录得1.25亿欧元（约合人民币9.64亿元）。

分品牌来看，Charlotte Tilbury 推出的魔法面霜取得了良好表现；同时，该集团于今年1月收购的德国高端护肤品牌 Dr.Barbara Sturm，也在有序部署整合计划，预计该品牌的表现将继续超乎预期

计划将中国市场销售比重提升至25%

地区来看，Puig集团在EMEA地区（欧洲、中东、非洲）增速最快，在前三季度取得了12.7%的两位数增长，录得18.29亿欧元（约合人民币141.1亿元）；美洲地区增速位列第二，今年前三季度销售额同比增长9%至12.9亿欧元（约合人民币99.51亿元），这主要得益于香水和彩妆品类在美国市场的出色表现。

与此同时，亚太市场成该集团增速最缓慢的地区，在今年前三季度的销售额录得3.07亿欧元（约合人民币23.68亿元），同比微增0.8%，对此，Puig集团在财报中归结于外部市场环境的持续挑战。尽管如此，Puig集团在财报中表示，虽然中国地区在其全球市场的比重并不高，但其将以稳健的速度对该市场进行长期投资。

实际上，在此前公布的中期发展计划中，Puig集团也透露着发展中国市场的决心。该集团预计，到2025年，中国市场将占其全球销售额的25%。

而Puig集团这一构想并非空穴来风。艾媒咨询数据显示，相较于美国和欧洲市场高达50%和42%的行业渗透率，中国香水市场的渗透率仅为5%。2023年中国香水市场规模已达207亿元，预计2029年有望达到515亿元，仍处于蓝海阶段，将成为未来全球香水市场的主要增长点。

但就目前来看，中国高端香水市场仍被外资品牌牢牢占领。据青眼情报数据，今年7-9月，天猫美妆香水类目销售额TOP10的品牌中，外资品牌霸榜所有席位。从价格来看，这些外资香水品牌的产品均价在226-980元之间，其中香奈儿均价最高，为983.24元。然而，均价最高的香奈儿在7-8月连续登顶榜首，直至9月才被爱马仕超越。可见，中国消费者仍愿为高端香水买单。

正如Puig集团在财报中所言：“我们对高端香水市场仍充满信心，并将继续投资中国市场。”