10月31日，国内奶茶行业龙头香飘飘（603711.SH）发布了2024年前三季度业绩报告。报告期内，尽管面对外部消费环境的挑战，公司坚持长期主义理念，聚焦双轮驱动战略，财务表现依然稳健。公告显示，1-9月，公司累计实现营业收入为19.38亿元。同时，通过精益管理降本增效以及成本控制，归母净利润显著提升，达1773万元，其中Q3营收7.59亿元。

冲泡业务稳健调整，蓄势Q4旺季销售

冲泡业务作为香飘飘的基本盘，在市场竞争和消费环境变化的双重压力下，面临一定挑战。前三季度，公司主动调整市场策略，优化库存结构，积极应对外部消费环境的变化，业务经营保持稳健。

香飘飘方面表示，随着公司精益生产的持续推进，工厂产能水平实现大幅提升。在此背景下，公司Q3主动调整放缓了产品备货力度和节奏，以确保渠道库存水位良性。随着Q4旺季的到来，公司将轻装上阵，集中精力做好Q4产品备货并发力销售。

面对市场的挑战，香飘飘积极推进产品的健康化策略，三季度推出“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”两款新品，进一步激活奶茶品类，吸引更多年轻代高质消费者。据了解，这两款新品主要对标现制茶饮店，试销期间市场反馈良好，有望为香飘飘奶茶业务带来新的驱动。

面对即将到来的销售旺季和广阔礼品市场，香飘飘方面表示已做好充分准备。公司将继续深化高势能门店建设，在下沉市场和礼品市场持续发力，通过加大渠道深耕、产品生动化陈列以及更丰富的多种终端促销活动组合拳等，积极带动销量增长。

即饮板块持续发力，果茶产品表现突出

对于外界寄予厚望的即饮业务，2024年公司在产品、渠道与营销等方面进行了全面优化，展现出不错的发展势头。

作为即饮业务的压舱石，公司提升了果茶产品的优先级，深度挖掘产品背后的生意逻辑，进一步巩固了差异化的品类竞争优势。业内人士分析称，Meco果茶在杯装饮料行业中独树一帜，在市场上无可对标同类竞争产品，其健康、便捷的属性满足了部分消费者家庭、餐饮等场景下的需求。而针对部分消费者的尝新、尝鲜的愿望，香飘飘今年新出的夏杏金萱与红美人白月光两款季节限定新品，在电商平台上亦收获了较高的复购率与推荐值，展现出较好的品牌卖力。

在渠道方面，在校园渠道之外，公司积极拓展零食量贩、礼品市场等新增渠道，并取得了不俗成效。公司在安徽、武汉等样板市场，Meco果茶礼品装业绩表现出色。另外，针对量贩零食渠道，公司推出280ml定制款Meco如鲜果茶，实现了超2万家零食量贩终端的高覆盖。这些均为后续即饮业务的持续增长，提供了有力支撑。

在营销方面，公司主动拥抱和适应新的传播趋势，Meco果茶围绕新定位，线上线下进行整合传播，通过武汉、长沙等10城梯媒大规模投放，结合综艺、电视剧、抖音小红书等新媒体平台传播以及线下快闪活动、跨品牌联合营销等地推方式，不断增加品牌曝光度，助力终端动销。

总体来看，在整体消费环境疲软和饮料行业竞争加剧的多重压力下，香飘飘在2024年前三季度表现出了较强的经营韧性和业务动态调整能力，冲泡业务筑底企稳，即饮业务则为公司注入新的增长动能。随着Q4旺季到来，公司有望借助前期积淀的市场势能，实现业绩突破。