文 | 源Sight  柯基

11月22日凌晨，第42届金摇杆奖颁奖仪式上，《黑神话：悟空》连续获得“终极年度游戏”和“最佳视觉效果”两项国际性游戏大奖。

游戏《黑神话：悟空》获奖图

对于《黑神话：悟空》来说，如果还能拿下TGA的年度最佳大奖，有望成为今年全球游戏市场的最大赢家。《黑神话：悟空》的出现，不仅给国产3A游戏带来了希望，甚至还让B站摸准了未来的运营最优解。

11月14日，B站发布今年第三季度财报，总营收73亿元，同比增长26%，调整后净利润2.4亿元。

在2023年第四季度财报电话会上，B站董事长兼CEO陈睿曾许诺：有信心在2024年Q3实现调整后运营利润转正，并且开始盈利。这一次，B站兑现了自己的诺言。

其中，《黑神话：悟空》这款非二次元游戏的出现，帮助B站稳住了用户基本盘，让同样非二次元的《三国：谋定天下》得以快速开展相关运营工作，从而助推B站的游戏业务起飞。

对于此时的B站来说，是时候要完全跳出二次元的圈子了。

稳住用户

就在B站活跃度等指标陷入停滞状态之时，《黑神话：悟空》的横空出世，成为B站扭亏的“关键先生”。

根据相关财报数据，B站今年第一季度、第二季度日均活跃用户分别为1.02亿、1.02亿，月均活跃用户分别为3.41亿、3.36亿。

就在外界以为B站将持续停滞状态之时，《黑神话：悟空》以一己之力直接激活了B站。

8月20日，国产3A游戏《黑神话：悟空》上午10时正式上线，正式发售不到1小时，即登上Steam最热玩游戏榜首。截至12时50分，Steam平台的同时在线玩家达140.4万，相关话题直接爆上热搜。

即便进入9月，这款国产3A游戏依旧势头不减，俨然形成一股文化与资本的盛宴。

B站作为《黑神话：悟空》的营销策源地，预告片等物料均始发在此，自然占得先机。从直播数据看，《黑神话：悟空》在B站首日直播总同时在线人数超过了200万人，已经超过了Steam平台的同时在线玩家的人数。

在《黑神话：悟空》爆火出圈的那段时间，用户打开B站就会发现，几乎所有UP主都在直播玩《黑神话：悟空》，不管自己是否擅长游戏，相关的游戏攻略、西游世界观解读等二创视频长期霸榜B站。

根据官方数据，《黑神话：悟空》在B站官方频道的播放量超过2亿次，弹幕和评论数量突破百万。

B站也在今年第三季度财报中指出，B站坚定游戏品类年轻化，以独特氛围助推“悟空”热潮。

“《黑神话：悟空》肉眼可见地助推了B站各类核心指标的增长，让B站以此为基础，开展相关运营方式，最终促成了扭亏。”趣丸科技副总裁兼首席战略官、前经纬投资VP庄明浩对源Sight表示。

根据B站今年第三季度财报数据，其第三季度日活用户和月活用户分别创下1.07亿和3.48亿的新高；用户的日均使用时长也达到了新高的106分钟，较去年同期增加了6分钟。

中年男人比二次元管用

翻看《黑神话：悟空》的用户基本盘，并不是B站起家时候的二次元群体，而是中年男性游戏玩家。

在今年三季度帮助B站实现扭亏的另一功臣——《三国：谋定天下》，其主要受众同为中年男人，画风基本与二次元绝缘。根据交银国际预计，《三国：谋定天下》预计2024年可以给B站贡献8亿到13亿元的收入。

 

截图来源于App Store

今年6月公测首日，《三国：谋定天下》成为iOS 应用商店总收入榜第三位，仅次于《王者荣耀》和《DNF》。陈睿在电话会上透露，这是B站运营史上最快达到10亿元收入的游戏。

可以说，两款面向非二次元用户的游戏将B站抬进了盈利大门：《黑神话：悟空》稳住了B站的用户基本盘，《三国：谋定天下》解决了B站的盈利难题，两者相辅相成，从流量与营收两个维度促成了B站在今年第三季度的扭亏。

这背后，也有着B站用户底色的变迁。

2021年，B站在港交所二次上市，募资229亿港元，其讲述的核心用户画像，从二次元群体过渡至Z世代用户。随后，B站逐步布局直播带货、音乐社区、泛知识等领域，逐步弱化平台的二次元标签。

但是，B站在游戏领域还在坚持二次元，用户画像的变迁导致相关产品的适配出现问题，进而接连败走。在那段时间，B站发行的二次元游戏接连哑火，如《神代梦华谭》《方舟指令》《一血万劫》和《万灵启源》等，均难逃关停的命运。

自2022年四季度起，B站游戏曾连续六个季度负增长，整个2023年，游戏业务收入同比减少20%。

痛定思痛之下，B站果断弱化二次元游戏，押宝《三国：谋定天下》这类非二次元游戏。《三国：谋定天下》上线后，B站破天荒宣布，首年投入至少1亿元现金扶持生态，倾斜价值1亿元的流量资源用于游戏的长线运营。

陈睿抓紧自研

B站将营收收分为四个部分：增值服务、广告、移动游戏、IP衍生品及其他。

增值服务收入主要来自“大会员”订阅、直播打赏；广告包括出现在移动端应用的启动页及页面顶部的广告、网站主页顶部横幅品牌广告以及线上视频推送旁边的效果广告；移动游戏收入来自独立发行或共同运营游戏中虚拟道具销售；IP衍生品及其他主要收入来自ACG（动漫）相关商品和线下表演及活动的票务收入。

B站的核心商业模式，是利用UP主创造内容，以吸引并留住用户，再通过用户运营实现商业化。这套商业模式的核心是驱动UP主持续输出高质量的内容，除了“为爱发电”的情怀驱使，最为现实和理性的路径，是让UP主可以通过内容创作变现。

因此，B站的盈利模型就是如何从增值服务、广告、移动游戏、IP衍生品及其他领域给UP主输血。

而一通对比下来，只有移动游戏的稳定性最强。包括B站、爱奇艺、腾讯视频等一众中长视频平台，均未能完全破解用户付费的难题，故增值服务难堪大任；广告业务则受制于上游甲方的营收情况，存在波动性问题；IP衍生品及其他目前占比较小，尚未形成气候。

因此，在《三国：谋定天下》在发行端取得突破之时，B站还需几款自研爆款进一步夯实游戏业务，相比发行端的“卖水”行为，还是自研爆款带来的稳定性与收益更高。

今年3月4日，B站发布内部邮件，宣布成立新的一级部门：自研游戏发行部，由陈彤蓬负责，直接向公司创始人陈睿汇报。据了解，陈彤蓬曾任职于腾讯和米哈游，担任过《崩坏3》《原神》等产品的运营负责人。

原游戏发行中心的自研运营一部、广州分部和北京分部，将整合进新成立的自研游戏发行部，向陈彤蓬汇报。

陈睿为新游戏的立项也立下了三个新标准：一是长线运营，二是至少一个垂类的头部或者是超级头部，三是合理的成本。

不过，自研游戏终究是一个长周期、高投入的行为，B站在短期内注定难出爆款游戏，还是要靠发行《三国：谋定天下》这种针对非二次元群体的游戏稳住局面。