文｜锌财经 孙鹏越

编辑｜大风

上市6年来，哔哩哔哩 （简称“B站”） 终于盈利了。

财报显示，今年Q3季度季度，B站总营收同比增长26%，达73.1亿元人民币；本季度，B站日均活跃用户达1.07亿，月均活跃用户达3.48亿；本季度，B站调整后净利润2.4亿元，实现上市后首次单季度盈利。

更出乎意料的是，B站并不是靠着二次元游戏、动漫、直播电商而“突破自我”。

反而是和它八竿子打不着的AI企业，让B站赚得盆满钵满。

成为AI时代的广告牌

B站73.1亿元营收的背后，主要是得益于广告和游戏业务两大部分。

其中，广告业务营收20.9亿元，同比增长28%；游戏业务营收18.23亿元，同比增长86%。

一直走下坡路的B站广告业务，突然之间回光返照，甚至成为营收最高的核心业务，这让人有些捉摸不透。

B站广告业务营收暴涨的典型证明，就是给UP主的钱多了。

在2023年4月初，B站还因为降低创作激励的分成，导致一些UP主停更的风波和争议；但在今年3月，B站推出了新一版视频创作激励年度计划，提高尚未实现盈利的UP主收入，近半年月均平台收入不足5000元的创作者，奖励上限2000元。

一向“囊中羞涩”的B站，突然对UP主大方起来，那么原因就是一个：B站找到了一个大金主，足矣刺激它全方位提升自己的内容创造能力。

而有能力让B站作出改变的，只有当下最火的AI。

在大众印象里，AI领域，干什么能赚到钱？

首先是AI企业，不论是大模型公司，还是AI落地企业，还是AI细分产品，这部分从业者是AI领域的大头，占据了90%以上的玩家。

另外就是“卖铲子的人”，特指以英伟达为首的算力企业，为AI提供硬件算力支持。虽然大部分都隐藏在幕后，但规模和利润都不容小觑。

除了AI企业和算力企业这样的“理科生”，在AI领域，还有“文科生”的一席之地。就是充当“AI广告牌”，提供AI产品的推广。

在今年6月B站15周年庆典上，B站董事长兼CEO陈睿就重点提出了：“B站是中国AI心智最强的社区。”并且透露说，目前国内超过九成的AI厂商，都选择在B站与用户沟通。

据B站官方数据显示，2023年，B站AI相关内容的日均视频播放量同比增长超过80%，爆款内容涵盖科普资讯、AI技术应用、数字人和创意应用等领域。

类似“卖铲子”的英伟达，或许能成为“卖广告牌”的哔哩哔哩。

2024，AI推广之年

2023年是AI元年，大批AI企业如雨后春笋大批量的成立。在2023年，确定产品形态，夯实产品基础是AI企业的首要任务。

到了2024年，AI企业的方向就变成了“如何让更多的用户使用它们”。产品落地固然重要，但是让普通用户去知道它们更为关键。

在这个逻辑下，包括阿里通义千问、字节豆包、腾讯元宝、百度文心一言、Kimi、星火等等AI企业，都将部分研发费用，转向广告投入和内容营销。

其中“花钱最多”的，莫过于字节跳动的豆包大模型。据AppGrowing统计，仅6月上旬，豆包的投放金额高达1.24亿元。但基本上字节的广告费都是在自家的穿山甲联盟进行，成本更低一些。

那么国内有如此之多的内容平台，根据QuestMobile最新发布的数据显示，短视频行业的月活跃用户规模已经突破10.26亿人次，抖音和快手甚至占据了整个市场近七成的用户时长份额。

那为什么B站能成为“AI时代的广告牌”呢？

原因还是因为B站的用户更年轻，也更加的偏好潮流科技。

目前来说，短视频平台都有着严格的“领域划分”。如果你想找乐子，看些娱乐擦边视频，就去抖音快手；如果你想学习新知识和新技术，那么B站将是首选。

B站的深度内容能够更好的承载AI学习门槛较高的领域，并且除了用户之外，B站UP主的“科技含金量”也有点高，例如亚马逊资深首席科学家李沐，他在2021年3月选择入驻B站，开始教授AI相关课程。

除了用户群体之外，B站也开始积极引入AI技术，加大内容推荐和用户行为分析，利用用户产生的数据来提升内容的精准性，精准做到把金主的广告投放给准确用户。

Kimi背后母公司月之暗面，估值超30亿美元，它就是B站的最大金主。据36氪报道，Kimi几乎关联了B站所有的关于“AI”的词条。Kimi在B站给出的CPA（Cost Per Action，用户转化人均成本）报价，高达30元左右。

这意味着，Kimi每通过B站获得一名注册用户，月之暗面起码要支付30元的费用。

花了大笔营销费的Kimi，也收获了不少。在2024年4月，Kimi以60%的PC端访问量增速，稳居AI产品榜的第一，跑赢了一众互联网大厂。

Kimi的出圈，让B站也一举成为AI企业推广渠道中的香饽饽。在Kimi之后，B站“AI工具”“好用的产品”“App”等关键词下，陆续出现了字节的“豆包”、天工AI、MiniMax的“星野”等AI产品。

同样，B站的广告费也随之水涨船高。

B站自研游戏还在等待爆款

虽然凭借“AI世界的广告牌”的名头，B站狠狠赚了一波钱，拿到了上市六年以来的首次盈利。

但B站的隐患依旧不小，那就是游戏业务。

2024年Q3季度，B站游戏业务刚刚斩获18.23亿元营收，看上去是厚积薄发的典范。但实际上就连B站本人都有些意外。

18.23亿元营收的最大功臣，是一款叫做《三国：谋定天下》的SLG游戏（Simulation Game，策略类游戏），主要受众群体为中年人。这远远不符合B站游戏主攻的类原神、二次元领域。

实际上，《三国：谋定天下》由小工作室研发，B站仅仅是代理而已。

本质上属于B站早几年广撒网投资的数十个游戏项目之一，碰巧跑出来的一个，极具偶然性和不确定性，并不代表着B站游戏业务的突飞猛进。

在2021年，B站将自研游戏作为游戏业务的主攻方向，连续成立六大游戏工作室，团队总规模超过一千人。

但三年过去了，B站烧空了几十亿，但六大游戏工作室只剩下一个，几个上线的游戏例如《重装战姬》《斯露德》《伊露希尔：星晓》《摇光录：乱世公主》反响平平，甚至部分项目还没撑到一年就停服收场。

自2022年四季度起，B站游戏曾连续六个季度负增长，整个2023年，游戏业务收入同比减少20%。

虽然代理游戏跑出来一个爆款，但B站的自研游戏，依然苦苦等待黎明。

并且如果想要游戏业务形成健康的结构，至少需要两到三款游戏赚钱，光靠代理是没办法支撑起来一家公司。

至少在游戏领域，B站还有很长的路要走。